咖啡馆內,客人寥寥,轻柔的爵士乐迴荡。
两人挑了靠窗的位置坐下,两杯拿铁冒著细弱的白气,旁边摆著两块小巧糕点。
樱井雪把笔记本从包里取出,轻轻搁在桌面上:“浩君,接下来,你打算怎么做?”
“先等福临门上线,观察两周效果。”林浩握著银勺,慢悠悠搅著杯里的咖啡,“如果真能带客流,就拿这个案例,去谈下一家。”
“陈老板介绍的那家旅馆是个机会,可旅馆网站比餐厅复杂得多……预订系统、房型展示、周边攻略,都得做。”
“预订系统我能搞定。资料库、前后端交互,我都熟。”
“但我们需要伺服器,需要域名,需要稳定的託管空间……这些都要钱。你现在手头能动的,有多少?”
林浩在心里粗略一算:“福临门全部收尾,能拿到十三万,加上之前攒下的,大概二十三万。”
樱井雪指尖在键盘上轻敲几下,把屏幕转向他:“不够。一台基础伺服器,月租就要两三万,再预留半年的运营资金,这点钱撑不住。”
“我清楚。”林浩端起咖啡抿了一口,看向窗外渐浓的夜色,“所以我在想,先做静態展示页,预订暂时用电话和邮件代替。等客户多了、资金稳了,再慢慢升级。”
“这样竞爭力太弱了。”樱井雪微微蹙眉,语气篤定,“现在已经有公司在做完整的旅馆预订系统,我们只做静態页,价格根本提不上去。”
林浩扭头看向她:“你有更好的方案?”
樱井雪从包里抽出一张摺叠的纸,在桌上轻轻摊开,推到他面前。
纸上是一幅手绘流程图,最上方写著一行工整字跡“中小企业网站託管平台”。
往下分出模板库、可视化编辑器、一键部署、统一管理后台等数个模块,脉络清晰。
“这是我这几天琢磨出来的。”她指尖轻点纸面,眼神锐利,“与其一个项目一个项目地做定製开发,不如搭一个平台。让中小企业自己选模板,简单编辑內容,快速上线。我们负责託管和维护,按月收费。”
林浩盯著那张图,心跳莫名快了几拍。
这个思路,放在当下实在太过超前,根本就不可能现实。
他懂技术,更懂市场。问题不在於能不能做,而在於眼下的中小企业根本有没有这个需求。
不少中小企业的人连电脑都用不熟练,愿意自己动手学、自己操作的,怕是寥寥无几。
林浩沉吟片刻,迟疑开口:“以现在的技术和环境……真能做起来吗?別到最后,赔得一乾二净。”
樱井雪端起咖啡浅啜一口,神色冷静:“模板库和编辑器需要时间打磨,但核心功能不难实现。关键是市场验证,中小企业主愿不愿意接受这种模式?愿不愿意自己动手编辑內容?月费定在多少,他们才肯买单?”
“可以从现有客户开始试。”林浩不想浇灭她的热情,语气放缓,“等福临门的样本做好,跟陈老板谈谈。如果他同意,就说明这个模式有戏。”
“然后一边叠代开发,慢慢完善。”樱井雪比划著名手指,眼角带起笑意,“一边继续接定製项目,稳住现金流。”
两人目光相撞,彼此眼底都跃动著按捺不住的兴奋。
“但这需要持续砸钱。”林浩对著热气氤氳的咖啡轻轻吹了吹,语气平静,“开发时间、伺服器成本、推广费用……都是无底洞。”
“小意思,我可以提供资金。”樱井雪不急不缓地小口品尝糕点,嘟囔道,“大概五百万円。如果你同意,就当作初始投资。”
林浩瞪大眼珠,脸上满是意外之色:“你確定?”
樱井雪竖起一根手指,神情严肃:“我算过。东京的网际网路普及率正在快速上升,中小企业数位化是迟早的事……只是不確定,这一天什么时候来。”
“我们现在一对一的定製开发,成本高、周期长,平台化,才是更长远的路。”
林浩摸了摸后脑勺,半开玩笑半认真地问:“我们才认识三天,你就不怕我卷著钱跑了?”
“你当我傻啊?当然得先签合同,按步骤投入资金。”樱井雪放下咖啡杯,指尖无意识地绕著发梢,嘴角勾起一抹浅淡的笑意,“况且你做事专注、考虑周全,对客户需求抓得又准,比那些满脑子热血衝动的傢伙可靠多了。”
林浩沉默地喝著咖啡,暗自思索。
能隨隨便便拿出五百万日元的准大学生,家里绝非普通人家。这条大腿,说什么也不能放过。
他放下咖啡杯,沉声道:“平台的事先不急,明天福临门上线后,先从市场调研开始。”
“好。”樱井雪合上笔记本,忍不住轻轻拍手,眼中满是雀跃,“从现在起,我们是合作伙伴了?亲密无间的那种!”
话一出口,她自己先愣了愣,脸颊微微发烫。
糟了,是不是说得太轻浮了?
樱井雪慌忙端起咖啡杯抵在唇边,遮住脸上的慌乱,眼角偷偷瞟向对面。
林浩只当她是想简单庆祝,端起杯子轻轻一碰:“那当然,合作愉快!”
……
一小时后,两人走出咖啡馆,在街角停下。
夜色安静,晚风微凉。林浩扫了一眼空寂的街道,眉头微蹙:“我送你回去吧。”