朱自强心里的火刚冒起来又弱了一些:“可我主要进的是盗版。”
宋阳不接话了。
一边是旺盛的需求,一边是政策的管制和正版的高昂价格,私、黄、盗,是这个时代很多人的起家底色。
有人以此起家,后来洗白上岸,这是高手,草莽枭雄。
对宋阳来说,他不需要沾这些。
可朱自强必须面对这方面的抉择。
这将体现他的格局、判断和能力,也决定了他能取得的成就有多高。
从宋阳的私心来说,只要朱自强从黑与白之间走出一条路出来还没崩,就算一开始灰土头脸那也算很有本事了。
朱自强从他反应里看到的,是距离。
他既然能描绘出一个清晰的前景,必然也想好了一条清晰的道路。
现在这距离感,是钱没给够,还是自己现在的做法和表现出来的潜力让他不看好、不愿参与
朱自强想不明白自己如果舍弃了那些好片子又舍弃了盗版,这生意还能怎么做大。
于是他郑重地拿出了一个红包:“老弟,这点子太妙,我这么个粗人都看得出来。你第一个找上我,我是第一个这么做的,但很快就能被别人学了去。有许多东西,还得你教我。我现在能拿出来的钱不多,这只是老哥先表个态。我豁出去了,一定现在石门庄做到最好。后面该怎么做,你带我”
这红包不薄,如果全是大团结,那得以千计。
直接就拿出来了,显然早已有心。
宋阳叹了一口气:“朱哥,这不是钱的问题。”
“老弟,不是我舍不得,我已经想到了你说的那一点,准备尽快去粤省把源头渠道打通。”
“这真不是钱的问题。”宋阳顿了顿,就坦然道,“算上今天咱们也只见两面,我就当是卖点子,也只准备能方便地平价进一批磁带。朱哥你倒好,拿我当股东用了。交浅言深可不是什么好事,我提醒你并不是说现在就要决断,只是提醒你思考这门生意得上高度,有备无患。”
朱自强看着桌子上的红包很纠结。
这不是被钓到半空了吗鱼儿离了浅池,接下来入海化龙还是入锅干瞪眼,朱自强是真想不透。
一个星期的时间就让他收到了4万多块钱,朱自强赚钱从来没这么快过。
宋阳给他描绘的前景太辽阔,朱自强清晰地知道自己玩不转。
但学习提高的机会总得给吧意思是他只赚学费,领进门之后修行靠个人呗
于是朱自强心里苦涩地问道:“这点钱买个会员制的点子,我能赚的已经比以前多了。再想做得更大,进一步的点子是什么价”
宋阳总算理解了人家卖点子是怎么卖出几十万的。
市场太荒芜,处处都在野蛮生长。精准的方向和模式,在如今这个时间点是真的能点石成金。
大家不熟,朱自强打定了主意用钱开路。
而宋阳却道:“朱哥,直说了吧。你说的那两块生意,还有会员制这看的都是你的本事。你怎么选,选了之后怎么办,我就能因此判断一下你去做这件事的潜力。所以,你现在真的没必要问清楚一步步怎么走,让我给你支招。前面有个方向了,怎么摸索是你该做的事。如果我觉得你确实有能力把这件事情做好了,我会拿钱出来跟你合股搞的。”
这番话说得确实够直了,朱自强心里反而放松了不少。
没有毛病,他有这样的脑袋瓜子和见识,何必一股脑地都对自己倒出来
真是一个能做到全国的生意的话,他何必只赚这么一丁点卖点子的钱
但如果自己够本事的话,他就真有心让自己去做了。而他读着书,参谋一下,每年分钱不轻松吗
于是朱自强也说道:“确实,咱们哥俩打交道还很少。那我也直说了,这事我想做,不懂的我想学。你就算想看我老朱有没有这能耐,多少也先继续指点一下,看我老朱能做到几分啊”
宋阳哑然失笑,随后就点了点头:“那我说,你记。那些片子和盗版的问题,我不管,这块最考验你的手段。首先,以后你店里租出去的正规电影,只租正版你有这个魄力的话,这桩生意才能越做越大”
同样是租,谁不愿自己拿回家里录像机上放的片子,是更清晰、质量更好的呢录像厅也会愿意,毕竟买票的观众会觉得这家录像厅的画质更好。
而只要渠道打通,不经过更多的中间商,拿的货更多,就有成本优势。
这是这个领域的价格战。
宋阳把一些关键讲清楚了,朱自强笔走如飞。
“别人还没有的录像带你这里有,这才是竞争力。贪多嚼不烂,分店不急着开,把这一间扩大。以后每个城市,你只用开一间总店其他的分店,让别人交钱给你,挂你的名头,认你的卡,从你这拿货。去粤省之后,这么谈”
朱自强从宋阳嘴里,听到了很多以前不懂的词。
他明白了自己做的生意,是零售渠道。
此时信息闭塞,流通的每个环节都有人能赚钱。
而一旦银河音像的体量足够,他就能成为一个带有批发性质甚至代理性质的渠道,直接和最前端的音像制品进口商或出版发行商建立合作,拿到最优惠的价格。
租还是买,其实都是同步进行的。
对家庭客户和录像厅经营者来说,有些片子,买比租划算。
宋阳教他去摸一下底,说石门庄本地大概有多少录像厅。也教他去了粤省之后,该找什么样类型的公司,怎么用数据吹牛逼,怎么谈合作和账期方式,怎么建立联系让他们定期送货。
同时,面对店里会增加很多的库存,可以怎么不断用会员卡做文章,通过客户关系管理提高周转率,引领石门庄的录像带观影风尚。
怎么打正版录像带的名头。
怎么让会员拉会员。
怎么和录像机厂商合作,让他们批量订购会员卡之后赠送给买录像机的客户
朱自强时隔多年之后,重新变成了个拿笔狂记的学生。
等宋阳停了口继续喝北冰洋,他才抬头看着宋阳如见神人。
要不是他仍旧穿着军校的常服,有着这么一张年轻的脸,刚才低头记录的时候只觉得他是个经验丰富的企业家。
“现在是6月6号,我在石门庄得呆到7月1个多月的时间,能不能把这件事理顺,把会员发展到更多,就得看你的努力了。”
“开录像厅的,我找人一家家去跑周边县里也不放过”朱自强已经想通了,不能在这种事情上省,“卖录像机的店那边,我去谈,留传单会员卡的等级,我再分一分,让介绍别人来开会员的能升级,每个月享受其他优惠”
宋阳笑着点头:“一个月的时间,你要是能把现在印的卡全发出去,那资金就有三五十万,足够充裕了。到时候就别挂靠了,自己成立一家公司,把许可证拿下来。”
“沈兄”
“嗯”
沈长青走在路上,有遇到相熟的人,彼此都会打个招呼,或是点头。
但不管是谁。
每个人脸上都没有多余的表情,仿佛对什么都很是淡漠。
对此。
沈长青已是习以为常。
因为这里是镇魔司,乃是维护大秦稳定的一个机构,主要的职责就是斩杀妖魔诡怪,当然也有一些别的副业。
可以说。
镇魔司中,每一个人手上都沾染了许多的鲜血。
当一个人见惯了生死,那么对很多事情,都会变得淡漠。
刚开始来到这个世界的时候,沈长青有些不适应,可久而久之也就习惯了。
镇魔司很大。
能够留在镇魔司的人,都是实力强横的高手,或者是有成为高手潜质的人。
沈长青属于后者。
其中镇魔司一共分为两个职业,一为镇守使,一为除魔使。
任何一人进入镇魔司,都是从最低层次的除魔使开始,
然后一步步晋升,最终有望成为镇守使。
沈长青的前身,就是镇魔司中的一个见习除魔使,也是除魔使中最低级的那种。
拥有前身的记忆。
他对于镇魔司的环境,也是非常的熟悉。
没有用太长时间,沈长青就在一处阁楼面前停下。
跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同,此处阁楼好像是鹤立鸡群一般,在满是血腥的镇魔司中,呈现出不一样的宁静。
此时阁楼大门敞开,偶尔有人进出。
沈长青仅仅是迟疑了一下,就跨步走了进去。
进入阁楼。
环境便是徒然一变。
一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来,让他眉头本能的一皱,但又很快舒展。
镇魔司每个人身上那种血腥的味道,几乎是没有办法清洗干净。