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沙克鲁忽然向沙赫问道:“你觉得你这个项目最大的阻碍会是什么呢资金问题就不用说了,否则你也不会来寻求我的帮助。”
“额,那就应该是观念问题了。根据我们的调查,好多人都没有树立饮用水的消费观念,都觉得水就应该是免费的,所以如何转变他们的观念,养成消费纯净饮用水的习惯是一个长期而且复杂的工程。”沙赫苦笑着说道。
“那你打算如何解决这个问题呢”沙克鲁追问道。
“我们曾经见到过这样的一幕:在一条泛着泥泞色泽的河流中,男人、妇女和儿童全都大冬天站在河中央双手合十,瑟瑟发抖在做着诚心的祷告。有人在祈祷儿子早日康复,有人祈祷女儿找到好归宿。他们突然明白,或许在这些人心目中,对于水的认识原本就是如此。于是他们决定去告诉他们,什么样的水才是真正干净的。
我们的初始计划是在印度更多的城市和乡村以低廉甚至免费的方式送水给人们喝,像是收1卢比约合人民币0.11元卖1小袋水给在操场上玩得满头大汗的孩子,或是去政府送水车到不了的地方送水。事实上我们已经做过这样的实验了,很多人都非常奇怪我们提供的纯净水的味道,因为跟他们平时所喝的水味道完全不一样。
而且这种at机式的做法是有成功的先例的。在德里、孟买等地占据市场份额66的母亲乳业otherairy正是采用at机这样的方式来向当地人出售乳制品。人们只需要交约1675美元的订金,就能够接受培训,并得到相应的设备安装服务,随后他们就能深入社区进行销售。我们完全可以借鉴他们的方法,也与各个社区相结合,让更多的人加入自动饮水机的运营之中。
当然了,我们也知道这个过程可能会很长,或许都不是三年五年能够完成的,不过我们坚信这会是一个成功的商业化项目。”沙赫信誓旦旦的说道。
沙克鲁沉吟了半天,然后说道:“沙赫先生,我承认您的这个项目是一个好项目,但是这种慢热型的投资不符合我的风格。”
看着沙赫听到自己这么说之后一脸沮丧的表情,沙克鲁话锋一转又说道:“不过呢,我认识几个喜欢这种带有一点公益性的投资项目,我可以把你介绍给他们,并大力推荐一下,你觉得怎么样”
沙赫立刻惊喜的鞠躬道谢:“那真是太谢谢您了,潘迪特先生。”因为他很清楚,沙克鲁的交际圈子要比自己大得多,如果他肯大力推荐的话,那么这件事成功的概率就会大大的增加。