第二百零三章砍价
“潘迪特先生,这就是那架飞机的资料,请您先看一下。”说着,汤姆就把手中的一个资料袋递给了沙克鲁,这里面的资料有传真过来的,也有他从网上的图片打印出来的。然后他又继续说道:“飞机的性能和参数,跟您预定的那一架基本相符,就是内部的装修有些许地方不一样,差异也不是很大,如果您要改动的话,有半个月的时间也就足够了。”
汤姆之所以对这笔生意这么热情,是因为如果能够促成这笔生意,那么他在公司的职位肯定又能上升一个台阶,据说雷神公司现在很看重印度市场,这个奇怪的国家虽然穷人非常多,但是有钱人也不少,所以市场开发潜力很大,因此雷神打算在印度成立一个新机构,但是具体的负责人选还没有定下来,汤姆想要争取的就是这个职位。
沙克鲁大致浏览了一下飞机的具体参数,说实话这些东西他也看不太懂,不过机舱内的装修,他倒是看得出来非常奢华,几乎豪客机型所能配置的东西,全部都包括了,很是给人一种暴发户的感觉。
事实上沙克鲁猜得没错,原本订购这架私人飞机的家伙,就是一个地道的暴发户,华尔街每年出现的亿万富翁和一贫如洗者的数量,基本上是成正比的,每天都有人发财,同样,每天也都有人破产。
虽然沙克鲁对于这些内部装修并不是很在意,不过他依旧皱着眉头说道:“哎呀,这种风格,我不是很喜欢啊。”
“哦,潘迪特先生,关于内部的装修,我们可以根据您之前的要求进行修改,并且全都是免费的。”汤姆听到沙克鲁的话之后,连忙出言解释了一下。
“另外还有这个机舱舱门的设置,我也不太喜欢,汤姆先生,您应该知道,原本给贵公司的图纸上,机舱门应该是圆拱形小巧一点的,与这个尺寸完全不一样,我希望贵公司能够按照我的方案重新改造一下。”沙克鲁这句话说完之后,汤姆顿时就傻眼了,要是机舱内部装修的那些改动,那都无所谓,但是要修改舱门,这就涉及到飞机体型的问题了。
要知道,一架飞机必须得符合空气力学等诸多原理,已经定型了的飞机,对外形结构基本上是无法做出修改的,因为那牵扯到了整架飞机的修改,这种改动所需要花费的资金是非常大的。
汤姆原以为沙克鲁急着想要现货,自己就能将这架飞机推销出去呢,现在看来是不大可能了,因为公司绝对不会同意沙克鲁的修改方案的,那样一来,卖给沙克鲁的这架飞机,几乎就没有利润可言。
于是他硬着头皮说道:“潘迪特先生,您的这个要求,恐怕我们办不到,即便勉强去做的话,也需要您支付一笔改动费用的”
还没等他说完,沙克鲁就打断了他的话道:“汤姆先生,我们之前谈好的价格,是一架完整飞机的价格,这另外收费就不合理了吧?毕竟这架飞机,跟我所需要的那种风格是完全不同的,您让我用可以买到满意飞机的价格,去买这么一架不满意的飞机,您觉得这样合理吗?”
沙克鲁的这话一架说的很透彻了,那就是要我买这架飞机也可以,但是价格上就不能按照原先的价格了,否则就是不合理,您爱卖谁卖谁去。
“潘迪特先生,要不这样吧,如果您愿意直接购买这架飞机,并且一次性付款的话,我们可以给您优惠五十万没有,您看怎么样?”在听明白沙克鲁的话之后,汤姆立刻就给出了解决方案,当然了,这是在他职权范围之内的,毕竟改造这么一架飞机,需要的花费要比五十万美元多得多。
没想到沙克鲁却摇摇头道:“不,汤姆先生,你们真是太没有诚意了,要知道,我先前和你说的机舱里面,需要摆放的是紫檀木做成的沙发,你知道的,那种紫檀沙发,一张就要五十万美元,而我需要的是四张,那就是两百万没有。而现在的这些真皮沙发,实在是太没有档次了,加上我为你省下了改造机型的钱,我想,优惠三百万美元,才是一个合理的价格。”其实这就是沙克鲁在欺负汤姆不懂什么叫做紫檀沙发,所以信口开河、胡说八道,这世界上哪有什么紫檀沙发啊!
“这、这个,潘迪特先生,这个问题我做不了主,需要先向公司汇报一下。”汤姆被沙克鲁一连串的话语给说的满头冒汗,毕竟他只是一个有意转做管理层的技术工程师而已,对于谈判的技巧哪里能跟沙克鲁这个正八经的商人相比。
沙克鲁仿佛毫不在意的点点头说道:“当然,汤姆先生,您可以把我的意见提交给贵公司,我并不介意等上八个月在拥有属于我自己的私人飞机,来吧,咱们先吃饭,这家的松露非常的地道”
事实证明,沙克鲁的砍价策略是完全正确的,在汤姆将沙克鲁的要求汇报给总部之后,很快就得到了好消息。由于是别人订购的飞机,所以的确是比较难卖,而沙克鲁是第一个有意向购买的,所以雷神公司经过考虑,答应如果沙克鲁不改动飞机上任何一处地方的话,他们将给予优惠两百万美元的价格。
如此一来,这架现成的豪客飞机,沙克鲁只需要花费900万美元就能将其拿下,于是沙克鲁很是开心的与汤姆签订了购机合同。
本来对于这架飞机的安全监测,除了要经过美国相关部门的检测,还需要客户在场的认可并签字,不过由于沙克鲁对这些流程和飞机性能都是一窍不通,便拜托穆克什帮忙办理,毕竟他家是有私人驾驶员的。于是闲极无聊的沙克鲁就只能在四处闲逛,没想到这一逛居然还逛出门生意来。(未完待续。),。