陆涛现在已经有些灰心了!
集团的各项kpi的考核太死板了,比如租金收缴率以及租金每年续签的固定涨幅!
汪总主打一个,我就要这样,至于你怎么做是你的事!
你做得出来,就领我的薪水,做不出来,就请你滚蛋!
这是他一贯的风格!
只是当初万盛集团风头一时无两,很多领导层想在这个平台发展,只能硬抗!
加上那个时候没有竞争对手,万盛集团掌握绝对话语权,很多商户也为万盛集团马首是瞻,是以这些任务还能勉强完成!
现在形势完全不一样了啊!
外部有强大的竞争对手,内部又因为这些年的不断涨租,加上近来经济形势不好,导致商户本来就经营困难。
这个时候,租金收缴和租金涨幅的kpi再不调整,这些店总和区域总们根本无法完成年度考核,不但每次会议挨批,年底还有可能拿不到年终奖!
人心一定会变的,凝聚力一定会变差的,这真是所有的负面因素全部集中过来了!
陆涛从来没有这么心累过!
他看了一眼上个月各个区域总经理以及店总的薪酬!
在绩效奖金这一块,汉江几乎全部没有!
这个时候区域其实更需要的是支持,而不是处罚!
但这个话跟汪总没法说,汪总的逻辑是慈不掌兵!
压力不给到他们,他们就不愿意去做,因为人是会偷懒的,必须要强管理才能避免他们的懒惰!
这个时候他收到了康元关于汉江几家广场的情况汇报!
麻烦了!
总经理们收入低了,萌生退意了,肯定不愿意再垫钱了,那门店的烂摊子怎么收场呢?——
许佳接手依诺江州分公司以来,算是顺风顺水,各项数据都表现很好!
现在俨然成为了全国的明星分公司,当然这里面少不了张世杰与刘浩然对她的关照!
坐在总经理办公室内,拓展部负责人过来汇报工作!
“许总,万盛区域那边发来了邀请函,他们在筹画一场合作商大会,旨在构建品牌、商圈、消费者的共赢生态!”
许佳接过来看了一眼,笑了笑!
知道万盛集团大概是急了,听说最近掉铺很严重,所以他们要以大区为单位,来举办这种供应商大会,要安一下品牌方的心!
当然这种会议上,也可以与大的品牌方一起讨论合作方向,的确对将来双方的合作都有好处!
“刘总会去的吧?”
既然是以大区为单位的,那么刘浩然这个大区总肯定是会收到邀请函,毕竟依诺集团现在江州的商业圈的地位还是很高的,毕竟手上有几个能打的品牌!
她看似问拓展主管,实际上是自言自语,拓展主管还汇报不到刘浩然那个层级!
“我知道了,我问一下刘总,如果他去,我就不去了!”
刘浩然的确收到了邀请函,而且是康元直接发过来的电子邀请函,以示对他的重视!
他也很客气的回复康元,“届时一定参加!”
随后就把这个情况向徐军和赵辉分别转告!
徐军和赵辉的信息渠道很多,早已收到这个消息了,据说是陆涛要求企划人员一晚上赶工赶出来的!
这场甲乙双方的合作大会,他要尽早召开!
刘浩然看了一下邀请函的主题:“凝心聚力,共创共赢!”
然后又看了会议内容:
1、领导致辞与战略规划;
2、品牌合作成果展示;
3、数字化赋能与创新工具;
4、荣誉表彰与激励机制;
5、资源对接与未来合作。
笑了笑,名头很大,其实很难有实际效果,因为万盛区域的打法,甲乙双方的利益天然是相悖的,只有妥协,哪有什么共赢!
万盛集团是追求纯租金收益的,希望租金越来越高,而商户则是希望租金越来越低!
万盛集团又不愿意像君晓商管那样玩租扣取高,让商户与商场做到你多赚,我多取;你少赚,我少取!
他们更喜欢旱涝保收,那苦的就只有商户了,这种情况下谈共赢,那不是扯淡吗?
至于为什么还要参加,因为不管是陈总,还是ceo都强调了,依诺集团的经营只需要从自身的经营角度去考虑,不要卷入君晓商管与万盛集团的商业竞争里去!
绝不会因为站队而放弃一下万盛集团的优质店铺,这种行为是不可取的。
而万盛集团现在的广场布局非常密,刘浩然的大区当前与万盛集团的合作空间还是很大的!
为什么说当前,因为随着君晓商管的快速发展,这将是一个最大的变数!
他心里认为,一旦君晓商管进驻的区域,万盛广场基本就没有太大的价值了!
所以,他现在与万盛集团的合作,是既要有,又要慎重!
这个慎重体现在两个方面,一个是商务条件要足够安全,开店就能赚钱!
另一个就是君晓商管短期内不会进驻的地区,如果短期内就会进驻,那么刘浩然就基本不考虑万盛广场,除非做纯扣点租金的形式,或许可以尝试一下!
但纯扣点租金的形式,在万盛集团是没有先例的,就不知道陆涛能不能说服集团了!
万盛集团这次邀请函的覆盖面很大,大到还没有在江州成立分公司的“微雅”品牌的拓展负责人张华也收到了邀请函!
当然因为职级的问题,联系他的只是万盛区域下面的一个招商经理。
“微雅”之前与万盛集团还没有开展合作,这主要是因为此前张华主要在汉江发展,从年前的君晓广场二店,再到洛城君晓广场店,以及后面林雅的指示下,区域开始与他进行全面合作!
这个进度已经很快了,快到他的精力根本就顾不上与万盛广场的合作!
而且万盛广场在汉江区域已经没有什么好店了,他就更是兴致缺缺!
倒是这次去宁西,在与君晓广场合作的同时,关注到了宁西的万盛广场很强,有很多好店,倒是可以尝试一下!
张华看了一眼邀请函,心道:“还是要以君晓商管的店铺为发展重心,万盛广场要稳中求进,不能大面积的铺开来开!”
他的想法,很能代表当下的许多汉江省的乙方供应商们!
经过这几个月,几乎所有的当地供应商都有一个共识,那就是:“君晓商管的项目可以无脑进,基本稳赚不赔,而万盛广场的店一定要挑着开,而且在租金上要有所控制!”
“还要防备君晓商管的介入,一旦君晓商管准备去哪个城市拿项目了,那么他们在这个城市的战略布局一定是优先君晓商管的,万盛广场则是可以放弃!”
这就是君晓商管在汉江的影响力,品牌势能已起,客户口碑完全碾压所有的甲方商场!
张华收回思绪看着对面的万盛区域招商经理笑道:“我一定参加,我们也希望能够与万盛集团共赢!”
官话,套话谁都会说,主要还是要看实际行动!
招商经理是个善于把握机会的,登时道:“我看张总在汉江已经开了几家店了,生意都很好,目前正是大力拓展的好机会啊!”
张华点头不语,的确,无论从公司的发展战略还是他个人的职业发展规划来说,现在一定要快速做大规模!