第303章 你倒是还价啊
严总的问题,不仅仅是墙倒众人推!
他这次出事,四处开,他现在根本没有精力管商场里的这些正经生意!
他的洗浴中心,商k,酒吧被人举报了大问题,要是处理不当,他要进去踩缝纫机的!
针对君晓广场的这个事情,严总没有别的办法,现在他敢来横的,那是送人头,君晓商管就等着呢!
他又不可能按君晓商管的要求去整改,那只有两个结果!
要么就是这要耗着,不营业但交着租金,还有人员工资,另外货品也放在店铺马上成为库存了!
要么就是撤店,但撤店君晓广场还要求他支付单方节约的违约金!
什么?你不服?那打官司呗,陪你打到天荒地老!
这种情况下,严总只有断臂求生是损失最小的,只是他一时还接受不了!
但紧接着,其他商场也纷纷效仿君晓商管这样针对他的生意的时候,他开始恐慌了!
这股势力如排山倒海一般向他扑来,他根本无法阻挡!
值得一提的是,万盛集团这个作为君晓商管在宁安的最大竞争对手,按道理说他是不可能配合君晓商管的,但这家店就是配合了,也对严总的生意进行了绞杀!
做出这个指令后,总经理还打电话给徐军!
因为都是以前的老同事,彼此都熟悉,电话里一股子邀功的味道,徐军知道对方的意思,那是想“弃暗投明!”
陈晓此刻就在徐军的办公室内,章子芊陪坐一旁,做好她的会议记录,并且对老板交办的事情,她要负责盯催!
听到徐军提到宁安万盛广场,陈晓道:“这家店的总经理不合适!”
理由很简单,就是那天陈晓去现场看到的商场在找人刷客流造假的事情!
听陈总说完那天的情况,徐军暗叹,这在以前的万盛集团的确是常有的事情!
因为集团给的kpi,你完不成就下课!
而这些kpi完全不合理,就像这次宁安的事情,陆涛一句客流,业绩不能下滑,请问不造假怎么办?
但陈晓不认同,徐军就不敢说什么了,而且他知道陈总此刻点出这个话的意义在哪里?
因为君晓商管对各广场总经理的kpi里,客流的增长是占很大的权重的,门店有没有弄虚作假的行为呢?
徐军真的不敢保证没有,他擦了把汗,还好陈总发现的是万盛广场的,若是君晓广场的,自己此刻该怎么办?
这个事情看来需要重点稽核,一旦发现,严惩不贷!
“客流造假是一块,还有业绩造假,要想想怎么规避?”
“有很多是纯租金店铺,都是商家自收银的,商场的后台看不到他们的销售数据,因此都是楼层在每天下班前去找各家去问业绩,这个业绩有很多的随意性,店员不一定说实话!”
“也有可能我们的统计人员就没认真统计,直接把业绩写的虚高,真要哪天发现跟真实的业绩对不上,也好推脱是商家的店员报的数据!”
“这对我们评估一个广场的成长非常不利,因为数据完全可以胡编乱造!”
徐军明白这里面的问题所在!
那些做纯租金的商户,有的品牌强势的,他担心业绩报高了,商场觉得你业绩好,明年到期续签涨租你也不会撤店,所以涨租幅度过高!
那些品牌力弱的,担心商场汰换他们的,就会虚报业绩,给商场一种感觉,我品牌力是不行,但我业绩好啊,我承租能力强,够稳定啊,你调整千万不要调整我啊!
而这些纯租金的做多做少都不影响商场的收益,所以商场人员也没有太多的动力去跟他们较真业绩的真实性!
“陈总,这一块我有个想法,后期我们君晓商管所有的品牌合作条件改为租金与扣点二者取高,这样的话有两个好处!”
“一是我们的现金补贴券够多,很多商户业绩高了,我们都可以取到扣点租金,这样会提升租金收益!”
“其次就是一旦涉及到扣点佣金,我们就必须要保证商户业绩的100%准确性,如果弄虚造价我们会重罚,甚至通过法律手段追偿!”
“还有,就是可以让所有的商户使用我们的pos机收款,这样后台就可以拉取业绩数据,业绩造假的事情可以大幅的规避掉!”
陈晓点了点头,徐军的想法很成熟了!
唯一就是商务条件由纯租金改成租金与扣点二者取高,对商户而言是多了一层枷锁,租金只可能多付,不可能少付,等于变向加了商务!
“新进品牌直接按这样的商务去谈,现有品牌可以考虑稍微降低固定租金,算是对老客户的回馈吧!”
徐军就觉得陈总真是一个有良心的商人,为客户着想,为消费者着想,却从来不为自己口袋里的钱着想!
“陈总,我今天就安排拿出一个方案来,让各区域及门店开始执行!”
“先汇报给许总!”
他总是念念不忘许总,徐军一直很注意这个细节,自然不会有疏漏,答道:“您放心,所有的重大调整,都会向许总汇报,得到认可后再执行!”
“陈总,今天万鸿广场的万超过来谈项目收购,您这边”
陈晓知道他是问自己要不要参加!
“旁听一下吧!”
徐军就知道他的意思了,他不主谈,可以参与一下!
只要他在场就好啊,很多事情可以当场拍板,关于万鸿广场的收购徐军也是想早一点把江州市的最后一块拼图给补上!
万超是跟苗磊一起过来的,这次谈判看起来是苗磊起到了穿针引线的作用!
另外,他马上要到君晓商管任职了,也借这个机会来多跟领导交流一下,便于后期工作的开展!
前台把万超和苗磊带到了会议室!
万超进门就与徐军寒暄了一下,然后看到坐着的陈晓和章子芊,愣了一下,俊男靓女的组合总是能吸引人的目光,何况章子芊还那么漂亮,那么有特点!
徐军见他看向陈晓,也没多解释,只是道:“都是我们谈判小组的成员!”
苗磊有些疑惑,他不认识陈晓,也没有多说话,今天的主角是徐军和万超!
万超笑道:“我今天是单刀赴会,就没带团队了!”
心里却是暗自得意:“你徐军再牛也是个打工的,生意做的再大也是个拿工资的,而我是老板,我自己就可以说的算,不需要带什么谈判小组!”
还没得意完,徐军的一句话就让他难受了!
“万总,苗总打电话说您有意向出售物业,可我们收购的窗口期已过,现在江州已经不准备再收购物业了!”
万超一下就坐直了,脸色难看的望了望苗磊!
就听徐军接下来道:“但是,苗总说您这边很有诚意,我想了想,那我们就做最后一次交流,我再来跟集团打个报告,做一下争取吧!”
他一个但是,万超心里一松;但他又来个最后一次,万超又紧张起来了!
今天要是谈不好,估计以后就没得谈了!
“徐总,第一次我们沟通收购事宜的时候,的确是我考虑不周了,但是当时也是事发突然,这个项目是江州几个最好的商场里最新的一个项目,也是动线设计最好的,所以我是真不舍得卖!”
“后面经历了这么久,我认真想了一下,我老万是做地产的,又不是搞商业的,我留着这么好的物业干什么呢,还不如交给你们,这个物业以后也能不断升值!”
他一个是对之前的张狂道歉,另一个是告诉徐军,你买吧,你买不了吃亏,买不了上当,买回去还能升值!
徐军笑了,万超第一次见面是说他这是江州no1,今天竟然改口说是江州几个最好的场子之一了!
“万总,我们开门见山,谈谈你的意向价格吧!”
万超道:“您之前不是说17亿吗?”
这个时候谁先让步谁吃亏,他明知道徐军出价不会超过15亿,依旧拿两人第一次谈判的价格说事!
徐军看了看苗磊,然后道:“如果17亿,那我们放弃!”
卧槽,你还价啊,你不还价怎么知道我能不能让步,怎么能直接放弃呢!