第55章 强大的对手
应该是听到了外面的声音,或者约定时间快到了,冯菲菲也带着侯非迎了出来,正赶上陈晓带查览,许芜进门!
帮双方做了引荐,陈晓就退到了一旁。
冯菲菲邀请查览,许芜一行前往会议室座谈。
查览非常客气,毕竟陈晓一周给他700万订单,现在又拉过来合作这个大项目,这不是一笔订单的问题,而是开辟了一个业务通路,未来大有可为!
“查总,请坐!我们小公司,场地小了点”冯菲菲谦逊道。
“冯总谦虚,要说业内哪家公司最有潜力,非冯博士机器人莫属了,技术实力强,业务能力强!”
这种没营养的商业互吹听听就罢了,等后勤人员把茶水端上,双方开始进入正题。
双方的研发分工都没有问题,但在利益分配上还是产生了分歧!
侯非阐述冯博士的理由是因为项目是冯博士谈下来的,同时提供了核心技术;
查览对他可没有对冯菲菲那么客气,直接道:“智飞宇航负责的是硬件上的投入,而贵司只是做算法,几个人写写代码而已,就分走绝大多数利润不合适吧?”
侯非是完全为自己公司考虑,查览是对自己的利益据理力争,都没有错。
其实查览已经很收敛了,对他来说再好的项目,不赚钱做着有什么意义!
投入有他,风险有他,收益跟他没关系,这不是冤大头吗?
眼看双方谈成了僵局,许芜就对陈晓说:“陈晓,这个项目是你一手促成的,你谈谈看法?”
陈晓还真不好谈,支持侯非吧,说实话,他真心不认可他这种谈判方式。
支持许芜吧,总有出卖自己公司利益的嫌疑。
但许芜问了,他也不能装傻,就道:“我提个建议,我们不要谈利益分配了,而是我们作为这个项目的总包方,向智飞宇航下订单”
“我们保证一个合同周期里面订单不低于5000万,智飞宇航的研发他们自己承担,如果订单金额达不到,则我们按差额比例相应弥补智飞宇航的损失!”
“可以!”
“不行!”
查览同意,但侯非直接否决了。
侯非道:“这个项目是我亲自参与并主动谈成的,这个项目的前景大家都看的明白,可以说只要我们放出风声,大批的公司要求上门来合作!”
“在这种情况下,我找不到理由在利益上作让步!”
你主导谈成?陈晓不说话了,有些人把脸部肥大当成面子大,就不要跟他废话了,说多了也是鸡同鸭讲!
查览很不高兴了,没有看侯非而是对冯菲菲道:“冯总,您的意思呢。”
冯菲菲也很头疼,她是赞同陈晓的方案的,但是侯非这么坚持,她也不好在外人面前打击他的威信!
但现在不下决心又可能影响项目,沉思了一会道:“侯总与陈晓说的都有一定道理!”
“侯总是从我们公司自身利益上出发,陈晓是从怎么样促成贵我双方合作出发”