第46章 爆火的市场反应
京城不断传来的好消息,让陈山河的心跳也快了几拍。
他比谁都清楚,当“山河二號”將售价一举打到三万以內。
同时祭出“安全、硬派造型、汽车级工艺”这三面大旗。
会对目前鱼龙混杂的低速电动车市场造成怎样的衝击。
现在看来,市场给出了最直接的回应。
好產品终究会被看见。
接下来的路径反而清晰了:拉升產能,收取定金,快速周转。
这套在房地產行业玩得滚瓜烂熟的“预售”模式,如今被陈山河巧妙地搬到了“老头乐”战场。
没办法,这就是残酷的现实。
想要在六月实现新厂月產两千台“山河二號”的目標。
单是物料成本就需要近四千万现金流。
即便供应商看在山河增长势头的份上,同意只收三成预付款,那也是一千多万的巨额压力。
眼下山河汽车的帐上,绝对扛不住这样的支出。
“所以,银行的资金要借,客户的资金也要借。”
陈山河在內部会议上,毫不避讳地摊开这个现实,“用未来的產品和服务,换取客户当下的信任与资金支持,形成正向的现金流滚动。这是保证我们接下来能心无旁騖、全速衝刺发展的唯一选择。”
规划清晰,执行坚决。
日子便在紧张的筹备中飞逝。
转眼便到了五月十五日,山河二號正式开启首个预定日。
零点整,山河汽车刚刚完成视觉升级、风格更趋冷峻硬朗的官方网站首页。
与“山河汽车”微信公眾號的推送同步刷新。
占据整个视野中心的,不再是低调的“山河一號”。
而是一组极具电影感和衝击力的高清视觉大片:
第一张,银灰色的“方盒子”静立於破晓的荒野。
被第一缕金色晨光精准切割,车身每一道稜线都如刀劈斧凿。
泛著冷冽的金属光泽,硬朗,孤独,充满力量。
画面切换,它已驶入都市森林的峡谷。
暮色四合,华灯初上,前脸上那圈独特的“矩形套圆形”led日行灯带幽幽亮起冰蓝光芒。
在车流中冷静而醒目,如同巨兽甦醒的眼睛。
镜头再转,乡间小路,尘土在车轮后轻扬。
本书首发 追书就去 101 看书网,101??????.??????超靠谱 ,提供给你无错章节,无乱序章节的阅读体验
它稳健驶过顛簸的土路,与远处寧静的田园、劳作的农人构成一幅奇异又和谐的画面,仿佛它本就属於这里。
粗獷醒目的標题横贯画面:
下方,预售政策如同作战命令,条分缕析:
尝鲜价:標准版29800元/舒適版32800元限时礼:前1000名预订用户,专享价值1000元原厂充电桩及安装服务。
预订锁单:支付1500元定金,立即锁定排队序號与所有预售权益。
尾款提车时支付,支持合作金融机构低息分期。
交付承诺:六月起,按照订单顺序,通过直营体验店、授权经销商或直接物流送货上门方式交付。
无忧保障:核心三电系统电池、电机、电控5年或6万公里质保,整车3年或3
万公里质保。
紧隨其后自动播放的,是一段三分零七秒的產品视频。
没有明星,没有浮夸的剧情。
主角就是“山河二號”自身。
运镜凌厉如手术刀,精细解剖它的每一处肌理:
特写“方框圆瞳”大灯复杂的內部结构。
缓缓推近,展示车门板均匀细密的接缝。
特意收录的那声厚重扎实的“嘭”的关门闷响,极具质感。
视频中段,简洁有力的三维动画,直观呈现高强钢骨架的坚固笼式结构。
气囊在碰撞瞬间精准爆开的慢镜头,令人心安。
最终,画面落在它灵巧穿梭於狭窄胡同与热闹集市的场景,背景音乐从激昂渐趋平稳。
沉稳的男声旁白落下最后定调之语:“安全,是我们不容妥协的底线。品质,是对您每一分信任的承诺。”
线上引信已然点燃,线下之剑亦同步出鞘。
清晨九点,德州德百大厦中庭。
老赵和一位新招的机灵女销售员,早已將那台银灰色“山河二號”展车擦拭得光可鑑人。
连夜赶製安装的崭新背景板矗立车后,“预售开启”的鲜红大字与诱人的价格数字。
衝击著每一个过往行人的视线。
女销售员心思活络,不知从哪弄来了一小块真正的车身骨架切割件,白森森的钢材断面在灯光下泛著冷光。
旁边那块熟悉的磁铁依旧徒劳地滑落。
无声,却比任何高声叫卖更具说服力。
“赵师傅,”
女销售员深吸一口气,眼中闪著跃跃欲试的光,“今天,咱们的任务就是把网上那些看得心痒痒的人,一个个逮”住,变成咱们的订单!”
老赵憨厚地笑著,用力点头,布满老茧的大手互相搓了搓。
他望著眼前这台比“山河一號”更显精神、气场更强的“小g”。
仿佛已经看到了它被无数顾客围观的火爆场面,看到了月底工资单上那令人心动的数字。
然而,真正的风暴眼,却在几十公里外的寧津县城。
一个名为“黄德发车行”的地方。
天刚蒙蒙亮,黄德发就“哗啦”一声拉开了捲帘门。
他小心翼翼地將店里最亮、最当街的黄金位置彻底清空。
然后像请神一样,將昨天傍晚才从山河厂里提出的那台“山河二號”展车。
稳稳地停了进去。
接著,他抄起麂皮布,像对待传家宝似的,从头到尾、从漆面到轮轂缝隙,又细细擦拭了一遍。
灯光下,银灰色的车身流光溢彩,那硬朗霸气的方盒子造型。
在一眾或圆润可爱、或拙劣模仿豪车的老头乐当中,真正是鹤立鸡群,卓尔不群。
黄德发双手叉腰,退后两步,眯著眼打量著自己的店面。
心里那股得意劲儿,就像闷下去二两陈年高梁烧,暖烘烘、晕乎乎地直往脑门顶冲。
谁能想到呢?
半年前,山河汽车被御杰马联手封杀,渠道几乎崩盘,他这个最早一批跟著陈山河干、没捨得撤退的“老伙计”。
当时可没少被同行暗地里笑话“死心眼”、“跟不上形势”。
可谁能料到,山河汽车硬是靠著商场直营和“安全”口碑杀出了一条血路!
如今时隔半年,重磅新车“山河二號”横空出世,价格直接杀进三万以內。
这做工造型与用料————他想不到用户还有什么拒绝的理由。
“嘿嘿,活该我老黄时来运转,要发笔大財啊!”
黄德发激动地搓著手,掏出最新款的智慧型手机,开始绕著“小g”三百六十度无死角地“咔咔”拍照录像。
前脸那標誌性的“圆眼方框”神韵大灯,必须特写。
侧面硬朗如刀削的腰线和粗壮的黑色轮眉,尽显霸气。
內饰虽然简约,但做工工整、布局合理,也得让人看得清楚。
还有陈山河特意叮嘱要展示的,车门厚重钢板切割截面。
他也认真拍了下来。
最后,他麻利地剪辑了一段十五秒的炫酷短视频,车身在镜头下缓缓旋转。
配上一段从山河官方宣传片里截取的激昂背景音乐。
那感觉,瞬间就上来了。
他点开微信,先是进入那个五百人的“老黄车友会寧津及周边”。
然后又迅速切换至“寧津同城信息港”、“寧津装修建材交流群”等几个本地活跃大群。
这些群是他这些年开著车行,靠著一根烟、一杯酒、一次次靠谱的买卖,慢慢积攒下来的宝贵人脉。
他酝酿了一下情绪,手指在屏幕上飞舞,將精心挑选的九宫格高清照片和那段短视频。
一股脑全发了出去。
配文他早就打好了腹稿,直白,粗暴,但句句都挠在潜在客户的心尖痒处:
顏值:奔驰大g亲弟弟,硬派霸气回头率200%!
高强钢骨架、双气囊、abs+ebd,老头乐里的装甲车!
尝鲜预售仅需29800起!
前100名找我老黄订车,送全车贴膜+高级脚垫!就三天!
手慢再等一年!地址:寧津县路老黄车行,电话:138】
信息发出,黄德发志得意满地把手机往玻璃柜檯上一放,顺手拿起保温杯,吹了吹浮叶,想舒舒服服喝上一口热茶,享受一下这暴风雨前的寧静时刻。
然而,茶杯边刚碰到嘴唇——