张文昌的“关係”和“脸面”。
在寧津这块地界上,確实值钱。
仅仅一周后,陈山河就在县城最高档的“寧津宾馆”包厢里。
见到了县农信社的张行长,以及特意从市里赶来的商业银行分管信贷的赵副行长。
酒过三巡,菜过五味,话题自然引到了正事上。
“陈总年轻有为啊!”
赵副行长端著酒杯,红光满面,
“山河一號我见过,停在咱们市里银座门口,我老父亲还特意去看过,说这车扎实,比那些铁皮壳子强!现在一个月能卖多少?”
“现在两条线全力开动,月產能接近一千台,基本都能卖出去。”
陈山河態度恭敬却不卑不亢,將提前准备好的销售报表、財务报表、以及“小g”项目的市场前景分析简报,双手递了过去。
两位行长借著酒意,看得却很仔细。
特別是看到山河汽车每月稳定的现金流和增长趋势,以及“小g”项目清晰的成本、售价、市场容量预测时,眼神都亮了几分。
这和他们平常接触的那些要么靠政策、要么靠关係、报表一塌糊涂的地方企业,完全不同。
“有產品,有市场,有利润,还有清晰的发展规划。”
张行长放下简报,看向张文昌,
“老张,你这担保,看来是给我们送业绩来了啊!”
张文昌哈哈一笑:
“两位领导,我就是牵个线。山河汽车是我们寧津本土成长起来的创新型製造企业,陈总他们是真干事、干实事的。
现在他们要扩大再生產,建新厂,上新品,需要资金支持。
这正好符合市里、县里扶持实体製造业、產业升级的政策嘛!
他们好了,咱们地方的税收、就业不也跟著好吗?”
“是这个理!”
赵副行长点头,转向陈山河,
“陈总,你的需求是多少?打算怎么用?”
陈山河早有准备,拿出另一份更详细的《山河汽车工业园一期建设项目计划书》。
“两位行长,我们的目標是建立一个真正现代化的微型电动车生產基地。
一期,我们计划在县开发区拿下八百亩工业用地。”
“八百亩?”
张行长微微吃惊,这手笔对於一个目前年產值刚过亿的企业来说,不小了。
“是的,目標必须要长远一点。”
陈山河指著计划书上的规划图,
“一期,我们只开发其中三百亩,核心是建设一座月產两千台『山河二號』的现代化总装工厂。
以及配套的仓库、试车场、研发中心。
剩下的五百亩,预留为二期、三期发展用地,用於未来衝压、焊装、涂装等更前端的工艺自建。”
他继续详细说明资金用途:
“一期投资主要包括土地购置及『七通一平』基础费用,一万五千平米標准化厂房建设,含消防、环保设施。
以及全新的自动化程度更高的总装生產线及检测线设备採购安装。
还要准备一点必要的流动资金储备。”
“总投资预算大约在5000万。我们自筹一部分,希望银行能给予1500万的五年期项目贷款支持。”
“1500万……”
赵副行长沉吟著,快速评估著风险。
山河汽车现有的资產主要是两条生產线和一些设备,抵押价值有限。
但张文昌的鲁星车业有土地、有厂房,愿意提供连带责任担保,这大大增加了安全性。
更重要的是,他看到了这个项目背后的“故事”和潜力。
一个有可能成长为地方龙头、带动一个细分產业链的製造业新星。
“支持本土优质製造业发展,是我们银行的责任!”
赵副行长最终拍了板,“陈总,材料准备齐全,走绿色通道!1500万就按你说的,五年期,利率给你们最优惠的!”
“感谢赵行、张行大力支持!”
陈山河心中一块巨石落地,端起酒杯,一饮而尽。
等到贷款意向尘埃落定,陈山河立刻带著李伟、刘峰和政府关係嫻熟的张文昌。
扑在了拿地和建厂上。
寧津开发区对山河汽车这个“突然冒出来的製造就业大户”的扩张计划极为欢迎。
在地方政府“招商引资、扶持龙头企业”的政策东风下。
八百亩位於开发区核心区域、交通便利的工业用地,以极为优惠的价格迅速完成掛牌、出让程序。
当陈山河在土地出让合同上籤下名字时,他知道山河汽车的根,终於要扎进属於自己的土地里了。
拿下土地和获得贷款意向只是序曲。
真正的挑战在於,如何用贷款的1500万资金,以及自有的几百万资金。
在友商已然发力的市场上抢出时间。
赶在六月份前建成一座能月產两千台“山河二號”的工厂。
这几乎是不可能完成的任务。
工地板房里的会议气氛凝重如铁。
陈山河、张文昌、李伟、张磊、刘峰、孙姐围坐在简易摺叠桌旁,桌上铺开的规划图和预算表上,密密麻麻的红圈和问號触目惊心。
“帐上所有能动用的钱,包括刚批下来的第一笔贷款,就剩一千八百万。”
孙姐的声音乾涩,“土地和平整已经划走七百多万。剩下一千一百万要覆盖一万五千平米厂房、所有设备、至少两个月的材料预备金……常规算法,这连厂房盖完都悬。”
“没有常规,只有必须。”
陈山河的声音斩钉截铁,手指重重戳在规划图“六月投產”的红圈上,
“雷丁的卫士gg已经上了省台,力驰的征服者也在乡镇刷墙了!
他们用现成的壳子和铅酸电池,价格压到两万六,铺货速度比我们快了一大截。
我们的小g样车测试数据全面碾压他们,但车再好,停在图纸和样车阶段就毫无意义!
我们必须抢在六月份,把车造出来,铺到渠道里!