鲁星车业的会议室里,气氛凝重得几乎要滴出水来。
张磊气愤地將一份表格重重拍在桌上:
“截至昨天下午五点,原本主动来找我们的那些经销商,九成以上都打来电话要取消生產订单。”
“这並不意外!”
张文昌同样皱眉道:“整个老头乐市场,那四家一线品牌联合起来足以占到超七成以上的份额,任何经销商都不敢为了我们这一个新品牌,去得罪他们。”
“目前市场上,仅有黄德发和另外两家是稳定的,这三家加起来月销也不会超过两百台,这意味著我们这个月至少还会出现两百台的销售空缺。”
可別小看这个空缺,对那些大厂来说,自然是无所谓。
但对陈山河他们这种刚刚起步的小厂而言,那就是库存。
压垮现金流的库存。
他们本来就计划著要扩张產能,还要购买新设备、自建厂房。
哪一样不需要钱?
这要是销售渠道受阻,市场出现空缺,
无法快速將山河一號推向用户手里,资金回笼方面將出现极大的问题。
所有人都看向坐在主位上的陈山河。
大家一时之间没了主意,也只能指望他这个主心骨来拿定方向。
王德胜过来谈收购,那就已经是下最后的通牒。
在大企业经营当中,有一条至关重要的铁律:
一旦市场当中出现顛覆型產品或者技术,不管多少钱,都要直接买过来。
要么就快速通过自身企业的庞大优势,让它彻底消失。
两种选其一。
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毫无疑问,王德胜这两种办法都用了。
过去的bat尤其是大企鹅,更是將这两条发挥得淋漓尽致。
陈山河思索片刻,目光扫过会议室里的每一个人。
“传统经销商这条路,已经被王德胜彻底堵死。”
会议室里一片死寂。
“他们既然不让我们走传统经销商这条路,那我们就换条路走——自建直营体系。”
“自建直营体系?”
张文昌听得微微一愣,显然有些不解。
“整个老头乐市场,都是用同样的经销商代理模式,我们这个直营体系又是哪一种?”
张磊、刘峰、李伟等人也同样面露疑惑。
“过去一直在用,不代表就没问题。”
陈山河在白板上写下“经销商”三个字,然后在外面画了一个圈,
“这些经销商是渠道,也是中间商。他们之间隔著省代、市代、县级代理,然后才能到用户手里,层层代理下来,一辆车至少要增加上万元的销售成本。”
他在“经销商”三个字上打了个叉。
“现在经销商这条路断了,那我们就自己建一条新路出来,摒弃传统的省代、市代、县代模式,通过直营体系將我们的產品,直接送到消费者手中。”
陈山河话说完,会议室里没有任何掌声,因为这跟过去的汽车销售模式完全不同。
大家一时之间,还压根不知道这条路该怎么走。
“老陈,你这意思是不是要我们自己去开汽车销售店?”
刘峰扶了扶镜框,疑惑道:
“开一个店的成本再加上囤货,至少也需要六七十万,咱们本来就缺钱,现在哪还有条件拿这么多钱出来搞直营门店?”