高铁二等座的座椅不算宽敞。
陈山河將笔记本电脑放在小桌板上,目光紧紧锁定在刘峰发来的邮件上。
邮件里,刘峰將这三天的经销商洽谈情况整理得井井有条,附带著一份详细的意向名单。
德州、济南、淄博、潍坊……鲁省周边的地级市几乎都有经销商找上门。
甚至还有河北、河南的客商,千里迢迢跑到鲁星车业,就为了拿下山河一號的代理权。
“这是供不应求?”陈山河嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
这一切都在他的预料之中,却又比预想中来得更快。
山河一號的定位,本就是低速电动车(老头乐)当中高端且安全可靠的代名词。
一旦將品牌名声打出去,同价位包括稍低一档价位的產品,根本没有任何竞爭力。
除非是像御杰马版揽胜那样,便宜一万五,走极端低价路线。
之前的小批量销售,又经过汽车论坛口碑发酵。
以及友商自杀式价格战衬托下,外地经销商嗅到商机,自然蜂拥而至。
高铁缓缓驶入德州东站,陈山河收起电脑,背上那个洗得有些发白的双肩包,隨著人流走出车站。
德州的风比京城更凛冽一些,带著北方冬日特有的乾燥,刮在脸上有些疼。
出站口,刘峰和张磊已经等在那里。
两人裹著厚厚的羽绒服,看到陈山河出来立刻迎了上来。
“老陈,可算把你盼回来了!”
刘峰搓了搓冻得发红的手,语气里满是兴奋,
“这三天可把我们忙坏了,经销商一波接一波,办公室都快坐不下了。”
张磊也跟著点头,脸上带著掩饰不住的喜色:
“是啊老陈,现在咱们山河一號的库存早就空了。我感觉一月份哪怕我们生產两百台也根本不够卖,好多经销商都是带著现金来我们这边提车。”
陈山河拍了拍两人的肩膀,语气平静:
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“走,回厂里说。”
三人坐上厂里的a6,一路朝著鲁星车业驶去。
车子穿过德州的城区,往城郊的工业园区开去。
路上,刘峰还迫不及待地匯报著情况。
“这次来的经销商里,有三家实力最强,分別是济南的万通车行、淄博的顺达商贸,还有潍坊的宏远汽贸,这三家都想拿各自地级市的独家代理,条件开得也不错,愿意一次性打款五十万,作为首批货款。”
“还有河北沧州、河南濮阳的经销商,也想拿区域代理,不过他们的实力稍弱一些,只愿意先打款二十万。”
陈山河靠在座椅上听著刘峰的匯报,心里却在一个劲盘算。
独家代理?
这是经销商常用的手段,拿下一个区域的独家权,就能垄断当地的市场赚取更高的利润。
但对於现在的山河一號来说,根本无法吸纳太多的独家代理。
原因很简单,產能限制。
“先款后货,这个规矩不能变。”
陈山河想了想说:“不管是独家代理,还是普通代理,想要拿货必须先把货款打过来,我们再安排生產、发货。”
刘峰愣了一下:“老陈,这样会不会太强硬了?那些大经销商说不定会有意见。”
“有意见可以提,但规矩不能破。”
陈山河语气坚定,“我们现在產能有限,供不应求,不是我们求著他们拿货,是他们求著我们给货。
先款后货既能保证我们的现金流,也能筛选掉那些实力不足、只想空手套白狼的经销商,更关键的是,我们能够提前拿到经销商的资金,用於扩张產能。”
张磊附和道:“老陈说得对,现在咱们的车不愁卖,没必要迁就他们。而且先款后货,我们手里有了现金也能更快地扩大生產。”
车子很快驶入鲁星车业的园区,远远就能看到厂区门口停著几辆陌生的轿车,都是外地牌照,显然是还没离开的经销商。
看到陈山河进来,经销商们立刻站起身,脸上堆著热情的笑容。
“这位就是陈总吧?久仰久仰!”
济南万通车行的老板赵万通率先开口,他身材微胖穿著一身名牌西装,手里还夹著公文包,一看就是精明的生意人,