十一月底的德州寧津。
寒风像刀子似的刮在脸上,卷著枯黄的梧桐叶在空荡荡的街道上打著旋儿。
颳得人睁不开眼。
黄德发缩著脖子,杵在自家“德发电动车行”的铁皮门口。
一张饱经风霜的脸皱成了干核桃,愁得能拧出水来。
眼前不到百平米的小展厅,挤得满满当当,却半点人气都没有。
白的红的蓝的摆得花里胡哨,活像条没人看的死彩虹。
从开门到现在,连个问价的人影都没见著。
“老黄,又守空店呢?”
隔壁五金店的老王揣著个冒热气的保温杯,探著半个脑袋打趣,语气里藏著几分同情。
黄德发重重嘆了口气,使劲搓著冻得通红髮紫的手,声音里满是苦涩:
“这周就卖了三辆,全是託了老街坊的面子。御杰马的大区代理昨天还打电话催款,放话了,下季度完不成销量指標就要直接摘了我的代理权!”
“唉…这老头乐的生意算是彻底走到头了。”
老王咂咂嘴连连摇头,“前几年满街跑的都是这小电车,现在呢?
村里人要么买千把块的二手摩托凑合用,要么攒钱买正经小汽车,谁还看得上这玩意儿?”
黄德发闷头应著心里像塞了一团乱麻,又酸又堵。
他是早几年扎进这行的,那时候正是老头乐的黄金时代。
寧津二十万人口,乡镇农村的需求多到铺天盖地。
他咬碎了牙掏出全部积蓄好几十万,又厚著脸皮跟亲戚借了十万。
硬生生拿下了御杰马和丽驰两个大品牌的县级代理权。
头一年確实赚得盆满钵满,可好日子就像曇花一现。
从今年开春起,市场直接捲成了血海。
御杰马、雷丁、丽驰三大巨头疯了似的全国铺货。
县级代理从最初的二十多家,暴涨到八十多家,满大街都是抢饭吃的同行。
產品更是烂得出其一致。
全是铅酸电池,续航顶天80公里,除了车標不一样。
壳子、配置、性能找不出半分差別。
价格战打得头破血流,原本能稳卖三万的车,现在两万八就有人敢拋,利润被削得薄如纸片。
厂家的返点也越来越苛刻,从最初的季度返5%硬生生压到2%。
还逼著季度销量翻倍,完不成就扣钱、撤权。
黄德发夜里扒拉过算盘,算一次心凉一次:卖一辆车毛利才两千,扣掉房租、水电、人工,到手连一千块都不到。
一个月卖不到十辆连保本都难,更別说赚钱了。
“叮铃铃——”
店里的固定电话突然刺耳地响了起来,黄德发赶紧搓了搓脸,强打精神接起:
“餵…您好,德发电动车行。”
“黄老板,我是山河汽车的代表陈山河,想跟您谈一谈我们新產品的县级代理合作。”
电话那头的声音沉稳有力,黄德发却瞬间炸了毛,语气里全是压抑了一早上的烦躁直接打断了对方:
“什么山河汽车?听都没听过!现在御杰马、雷丁、丽驰都砸在手里卖不动,你们这些无名小牌子就別来添乱了!”
说完,“啪”一声狠狠掛了电话。
他看著展厅里堆成山的库存,心口泛起一阵又苦又涩的凉意。
再卖不出去,別说代理权被取消,这辈子的血汗钱全都要打水漂,连借的十万块都还不上。
第二天上午十点,一辆不起眼的银灰色麵包车直接停在了车行门口。
车门“哐当”一声拉开,陈山河第一个跳下来。
身后还跟著张磊、刘峰,三个人穿著朴素的工作服。
看著跟跑市场的普通业务员没半点区別,乾净利落又不张扬。
“老板,今天生意咋样?”
陈山河走进店里,脸上掛著温和的笑。
黄德发抬眼扫了三人一眼眉头拧成疙瘩,没好气地问:“买车?还是修车?”
“既不买车,也不修车。”
陈山河慢悠悠走到一辆御杰马跟前,轻轻拂过车身,“我们是山河汽车的。”
陈山河从包里掏出名片,双手毕恭毕敬递过去,“这是公司资料,您先过目。”
黄德发一把抓过名片,扫了一眼就往桌上一摔不耐烦到了极点:
“山河汽车听都没听过。什么破產品?”
“山河一號,全新一代高配低速电动车也就是您说的老头乐,但跟市面上的完全不是一个东西。”
陈山河语气斩钉截铁,没有半分含糊。
黄德发直接摆手驱赶:
“行了行了別来这套!我手里御杰马、丽驰、雷丁三个牌子的库存压得我都喘不过气,哪有功夫接你们这种小杂牌?”
陈山河却不急著走,反而笑著往前一步:
“黄老板您先別急著拒人千里,我问您几个问题,您如实回答一下就行。”
“说!”
“您现在手头多少库存?”
黄德发犹豫了一瞬,闷声报数:
“御杰马十八辆,丽驰十二辆,雷丁八辆,一共三十八辆。”
“进价分別多少?”
“御杰马两万六,丽驰两万五,雷丁两万七。”
“平均一辆两万六,三十八辆总成本九十八万四千,將近一百万资金压死在店里。”
陈山河口算精准到分,语速平稳得可怕,
“资金年息按5%算,一年利息四万九千二,摊到每个月利息也就四千一百块。
再加上房租八千、水电两千、人工四千,固定成本一个月一万八千一,
您一个月卖九辆车就能稳稳保本,对不对?”
黄德发猛地愣住了,眼睛瞪得溜圆。
这年轻人怎么把他的帐算得比他自己还清楚?
“您上个月卖了多少辆?”陈山河步步紧逼。
“五辆。”黄德发的声音瞬间低了下去,没了底气。
“五辆车,每辆毛利两千总共才一万块。”
陈山河的话像一把刀,精准戳中最痛的地方,
“固定成本一万八千一,您上个月净亏八千一,这是一个月白干还倒贴,没错吧?”
黄德发张了张嘴,一句话都说不出来,脸色一阵青一阵白直接瘫坐在了椅子上。
他算过无数次,却从没有人这么直白这么精准地把他的绝境摊在桌面上。
“黄老板,我不是来给您添乱的,是来给您送活路的。”
陈山河从包里掏出一叠厚厚的市场调研报告,拍在桌上,
“寧津二十万人口,十八个乡镇老头乐保有量八千辆左右,每年15%的换购率一年稳稳一千两百辆的刚需市场。”
“御杰马、丽驰、雷丁三家加起来,一年能啃下多少?”
“大概六百辆。”黄德发木然回答。
“那剩下六百辆去哪了?”
黄德发摇著头,一脸茫然。
“是不是被隔壁乐陵、庆云、临邑的代理抢光了!”
陈山河道:“他们敢破价服务快,老百姓寧可多跑二十公里也去他们那买!”
黄德发的脸色彻底变了,拳头暗暗攥紧。