第165章 ,广告
当董祖诰坐船离去时,方临来到了徐家。
“哈哈,方老弟你回来了?什么时候回来的?”徐阔老见到方临,态度极为热情,蒲扇般的大手拍得他肩膀生疼:“今上午留下吃饭,上次没喝过瘾,这次得给我补回来。”
“昨日刚回府城,家里收拾了一番,又去了店中看了看,这不,今日才有时间过来拜访。”
若非昨日董祖诰留饭,作为送别,其实昨晚就该过来了。
方临聊了些回村的闲话,说起正事:“《三国演义》第二部的书稿已经完成,徐大哥,我准备近日发售。”
徐阔老听了,脸上笑容收敛,严肃起来,忽然道:“那可别忘了答应的人物卡。”
噗!
方临差点没一口酒喷出去,本以为对方要说什么,没想到是人物卡:“放心,徐大哥,这事我忘不了。”
“那就好,不然岂不是让手下兄弟小瞧了我?”
两人商讨起发售之事。
方临对《三国演义》第二部是极为重视的,从当前的小资本家,到将来的大资本家,需要深厚积蓄,这就是其中的坚实一步,不容有失。
“对了,这次书稿印刷,就别找冯庆基了,那小子关系复杂,找他莫再被泄露了。”徐阔老也是尽心尽责,叮嘱道。
“多谢徐大哥提醒,这次印刷,我准备自己买一个印刷坊。”
那个冯庆基的确有着性格缺陷,方临不可能等事情发生,再亡羊补牢,真正应该做的是防患于未然,解决隐患于萌芽。
这也为对方好,真正念着往日情分,就该不给他犯错的机会。
“不过,作为安抚,首印不交给对方,等第二批扩大印刷,却是可以给对方些单子。”
方临早有安排:“毕竟,即使买一个印刷坊,扩大印刷时产能也多半不足,正好让对方帮忙分担些。”
一片厕筹都是有用的,何况人了?物皆有其用,用其所长,不使短处暴露出来即可。
“打一棍子,给个甜枣,是该这样,方老弟早想到了这点,看来是我的提醒多余了。”
“这是说的哪里话,徐大哥,咱们本就是商量着来,一起查漏补缺嘛!”
方临又是说起来:“《三国演义》第一部,别地多有盗版,让咱们损失了很大一部分利益,这次,我打算改善此事。”
“因为只有等咱们发售,他们买走一本现书,才能拿回去盗版,我便打算,在发售之前,将别地书商约来,在每個府城选出一个分销商,提前谈好……对方提早将书带回去,有十天半月的反应时间,也足够他们在各地府城吃到最大一口肉了……除此之外,还可以正版授权,增强宣传影响力……”
他顿了下,又道:“当然,大夏地域辽阔,许多府城经济欠佳,不具备通俗小说大卖条件,也有许多地方太远,只路上就要累月时间。所以,其他地方盗版暂且管不了,但经济发达、水路四通八达的江淮之地,还是可以考虑这个法子的。”
“方老弟,你这脑袋怎么长的?这个主意好,我感觉能行,就是一些细处还要考虑。”
徐阔老想了下,举了个例子:“比如说,我是凤阳府的书商,说好只在凤阳府城卖,但我拿了书后,分派人手去应天、临安各府,抢占其他分销商的生意,这样你该如何应对?”
“这点我也有想过,最初是想借蒲知府之力,可蒲知府也只能管咱们淮安府城,在外面威慑就大大减弱;我后来又想,可以提前调查,选有信誉的书商,一次出事,以后绝不不合作;再有就是,拉上城中书商组建联盟,联合抵制坏规矩之事;当然,这些只是增加对方违约成本,不足以制裁,所以我就想着,再找一个在江淮之地有着势力的家族合作,如若这书商不按规矩,就让对方付出惨痛代价……”
方临说出自己想法。
“方老弟果然有对策。只是,在江淮之地有着势力,方老弟这是高看我了,在淮安府城我还有些影响,外地却是帮不上什么忙了。”
“不是,我另有合适人选,去那家谈合作,说不得还能搂草打兔子,将印刷坊的问题一并解决了……”
方临说出自己计划,本来这些事情打算和董祖诰商谈的,可董祖诰赴京赶考匆匆走了,和徐阔老商谈也是一样,徐阔老此人亦是眼光犀利,两人商讨完善,一个完备计划逐渐成形。
……
从徐家离去,方临径直去往范家。
凭上次售卖香露秘方的面子,门房通传后,方临很快就被领进去,在会客厅见到了范庆增。
要说,范家最近被韩元敬盯上,因为诡田之事焦头烂额,也就是方临来了,早有交情,范庆增才肯抽出时间见上一面,若是别人,恐怕还真未必有这个面子。
“方掌柜来了?”范庆增将请入会客厅坐下,两人从陈列的一柜子茶中各自点了茶,吩咐下人泡上。
方临客套两句,这才问道:“范老爷,不知最近,香露生意如何?”
‘这是见我范家赚钱,开始后悔了?’
范庆增端起茶盏喝了口,眼睛微微眯起,如今,香露生意算是范家一个重要产业了,外人若敢觊觎,那真是不死不休。
‘不过,从前和这方临打交道,此子还算是知道分寸,应该不至于。’
他如此想着,还是敲打道:“香露成本高昂,我范家也是投入巨大,再就是,香露没有名气,需要一点点打开局面,也就是我范家有些人脉关系,但还是艰难无比……”
这话暗示了两点,一是香露成本高,你负担不起;二是我们范家有人脉关系,能一点点打开局面,你不行。
方临自然听出话中意思,不过面色不变,微笑道:“我正为解决范老爷难处而来,如果说,范老爷的香露有了巨大名气,在大夏各地受到追捧,如此一来,对推广香露生意必然大有裨益,不知小子所想,可是这个道理?”