这日,方临约董秀才在驴味馆见面。
“小二,来一壶酒,一碟茴香豆!”
董祖诰招呼着,给那几个熟悉的孩子分了两颗,问着方临:“方兄,可是你上次说的生意有眉目了?”
“嗯,是这样。”方临没直接说,反而问道:“董兄,你们觉得咱们府城营商环境如何?”
“说真话?”
“自然。”
“哈哈,那我可就说了,两个字:不好。”
董祖诰微微皱起眉头,认真道:“衣食住行,如布铺、粮铺、饭馆、茶馆、客栈等等,为数众多,竞争激烈;如办厂,榨油厂、纺织厂、瓷器厂……倒是好些,只是这一要背景,二要本钱。”
“是啊!”方临点头,补充道:“就是做些小生意,小食卤煮等等,都有同行竞争、小吏盘剥,挣得少了没什么意思,挣得多了那就更要担心,被人盯上。这种状况下,要想突出重围,那就只有找一个别人想不到、瞧不起、拿不准,不引人注意,却又实实在在赚钱的行业!”
“哦?”董祖诰好奇心吊了起来:“方兄,真有这样的行业?”
若是旁人说这话,他必然不信,这般行业,真要有,那也早就被占据了,怎么可能等到现在?也就是方临,两人近来经常打交道,知道对方并非信口开河之人,这才不怀疑,反有着期待,等待高论。
方临咂了口酒,也没再卖关子,终于说了出来:“粪便生意。”
“粪便生意?”
董祖诰脸上并未露出嫌弃之色,而是在认真思考,咂摸着:“这门生意,嗯,的确让人想不到、瞧不起、拿不准,稍体面些的人都看不上,也不引人注意,只是真能赚钱么?”
“董兄且听我道来。”方临说着:“我调查过,这府城中啊,除了权贵人家那一片区域,是卓三爷的一个产业外,其余平民百姓区域,基本则是粪夫、粪商各自为政……”
卓三爷就是那天仇娘子身边的男人,还让黄荻黯然神伤,醉了场酒。
“这为何会如此?方兄,这方面我不太了解,就直接问了。”董祖诰开口问道:“那卓三爷,包揽权贵区域的粪便,明显有利可图,为何普通百姓区域就放弃了?”
“这其中自然有缘由。”方临说出原因:“权贵居住那一片,区域集中,粪便较为好收,这些人又吃得好,拉得多,粪便中也有油水,是上等粪便……这些上等粪便,卓三爷收起来,直接以一个较高价卖到权贵们名下的成片的土地。
总结起来就是,轻松、能挣钱,说不得卓三爷还有和权贵拉近关系的心理。
而普通百姓区域的粪便么?则是不轻松,不挣钱。
董兄你想,普通百姓居住的区域,分散那么大,粪便难收,吃的油水也相对少,拉得少,粪便差,卖给谁?只能是普通种田的百姓,而普通百姓又斤斤计较……最后,费力吧唧,挣不了几个钱,比鸡肋都不如。”
方临说起:“所以,普通百姓区域的粪便,目前模式下其实是微利,粪夫免费收,各个粪商再从粪夫手里收。
这种模式下,难免出现一个问题,粪商担心风险,害怕粪便积压,还要费事晒干窖藏,故而一方面从粪夫手中收粪压价,一方面在卖粪时尽量抬价,遇到购买的百姓,能宰则宰,直接开一个高价,大不了慢慢讲价;而普通百姓想买粪便,不知道找谁,没个固定的粪商,感觉不实惠,宁可少买些。”
当前这个模式,他的评价是,一塌糊涂!
“原来是这样。”董祖诰有些明白了:“方兄的意思是,咱们将普通百姓区域的粪便生意整合起来?只是,这么大的区域,不好弄吧?而且,这其中真有赚头么?”
“董兄,我是这么想的。”
方临用手蘸了些酒水,在桌上画着:“咱们不必像是普通粪商,只有一个据点,可以在城外,租赁四处地方作为粪点,各自辐射一片区域……”
这是采取了前世物流仓储的理念。
“此法甚妙!”董祖诰情不自禁抚掌,虽然方临口中有一些词挺‘怪’,比如‘辐射’,但却不难理解,细琢磨还挺有味道。
“董兄勿急,听我说完。”方临继续道:“不论做什么,将朋友变得多多的,敌人变得少少的,都是正理,当下的粪夫、粪商也可以整合起来。
雇佣粪夫,每天他们收到的粪便,直接送到最近粪点;招募粪商,负责管理四个粪点;再联系府城下的村子,将粪便价格定低,定死,将他们需求释放出来……
如此一来,粪夫收了粪便,不用和粪商讲价,这就没有风险,自然愿意被咱们雇佣;粪商要承担风险,大多也不好过,招来有经验的负责粪点,自然愿意;购买粪便的普通百姓,来找咱们购买,价格实惠,自然也愿意。
总之,力求达到多方共赢。”