翌日一大早,江南就早早的到了公司,收拾了事情,等其他人一上班就召开会议将收集到的开发商资料分发下去,等大家都熟悉清楚,各项细节问题讨论完整后,两人一组开始游说开发商。
江南和美毓负责天宇和华城这两个a市最大也是最难啃的开发商,江南通过柏邵晨打电话找熟人约了天宇总裁贺华南。
下午四点,江南按时带着美毓来到天宇会议室,贺华南一身深蓝西装,眉宇间透着高傲,四十多岁的人看起来跟三十岁一般。
见到江南,贺华南眼前一亮,江南虽然穿着十分保守更非常普通的女士西装,但由于她的身材太过火辣,仍然被撑的紧致玲珑。
他微微一笑,让江南和美毓坐下,江南将企划书递给贺天南,等他看完之后,单刀直入,“贺总裁,不知道你对我们的企划书有什么看法?”
“计划周详,对丽景的各方面都作了非常通透的研究,不过这样的企划书,这一月以来已经是第十五份。”
“这是自然。“江南笑道:“丽景是一块巨大的利益,大小公司都虎视眈眈,天宇又是a市开发项目的领军企业,希望与天宇合作的人自然很多,只是华沃的实力,贺总裁是了解的。单凭这一点就不是一般商家可以比得上的。“
“舜天呢?“贺华南简单的一问,似乎在提醒江南,在a市有实力的不止是华沃一个。
江南拉住迫不及待的美毓,直面贺华南质疑的目光,自信一笑,“舜天的实力当然可以和华沃比,甚至我门华沃也承认跟舜天比,华沃还略有不足~“
贺华南泰然不动,静等江南后话,江南斩钉截铁的说,“但是对于天宇,华沃绝对比舜天更合适。“
“哦?“贺华南饶有兴趣的托着下巴。
“拿下丽景每年几百亿的利润,天宇虽然在投资运作层面不如华沃,但是资金实力强大,难道就没有想过自己接下整个丽景?“
“华沃一直做的事建筑层面的项目。“贺华南不知是补充还是强调,江南淡淡一笑,“如今中国房地产萧条,建筑行业日趋饱和,贺总裁难道就真的没想过?我听说半年前天宇曾今自己拿下过一个项目,但是因为一些运作方面的问题最终以失败告终,拆分之后卖给了别的公司。“
“看来江总监已经调查的很详细了。“贺华南见江南面对自己不卑不亢,谈判起来条理分明准备充分,不觉对江南更多了几分好奇,据说,这位江总监可是舜天陆瑾年的女人。
呵~陆瑾年的女人,却为华沃做事真是有趣呐~
江南简单明了的像贺华南陈述利弊,“华沃能带给天宇的绝对不只是简简单单的一个项目,而是整个投资运作的经验,因为我们华沃希望的是和天宇,和贺总裁您成为共同进退伙伴,而不是上下游的合作关系。“
江南让美毓讲准备好的第二份协议书递给贺华南,上面清楚的列明,华沃和天宇共同投资开发历经度假村,但是同样的,在投资分成上,天宇的分成有了绝对性的降低。
贺华南拿过来,戴上古板的金丝边眼镜,仔细看过之后也不得不承认,这个方案很优秀。这个提议不只抓住了天宇的需求,也减轻了华沃的资金压力,甚至有了a市第一大开发商的投资,几乎就等于是一种建筑上的信誉担保。
前不久出了好几起豆腐渣工程,许多建筑公司做成项目之后便开始推卸责任,所有的损失都扔给了投资者和政府,政府方面叫苦不迭,对工程一类把关越来越严,如果这一次华沃是和天宇一起投资这个项目,那么资金回笼就会变成每年的利润分成,质量上就必须有所保证。
江南,陆瑾年的女人,华沃的总监,果然厉害,这简单的一个提议就抓住了天宇和政府两面,考虑真是周详的无懈可击。
不过,佩服归佩服,商业归商业,利益更是利益,半寸让不了。
两人就具体的利润分成比例争执不下,江南心里暗骂贺华南即想占便宜又不肯吃亏。
为了缓和气氛,贺华南看了一下时间,笑道:“这已经到了晚饭的时候,不如我们一边吃一边聊。“
江南急于想谈成此次的合作,不好拂贺华南的面子,于是点头答应。
贺华南让秘书定好座位,三人来到了一家高级酒店,这家酒店是会员制的酒店,出了vip贵宾不接待其他人,所以格外的安静。
美毓从没来过这样高档的地方不免有些紧张,手心里全是汗,江南笑着拍拍她的肩膀让她放轻松。
三人入座,很快菜就上来了,贺华南与江南坐在一起,喝了几杯酒开始,不知道是不是因为有了几分醉意。
他粗糙的大手抓住将江南的手抓在手心里,贴近江南的耳边用一种语重心长的语气说,“江总监,这人活一世都是为自己谋利,一个点两个点对华沃来说不算什么,对你我可就不一样了,你明白吗?“
江南知道贺华南是在暗示江南让两个点,那么他会给她足够的回扣,她淡淡的一笑,推开贺华南的手,“贺总裁,这次对价格是我们董事长审
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