第1033章 如何体面的给老公零钱
安茜愣了一下,才意识到努力是个什么意思。
她师傅在她心目中的形象进一步坍塌,说好的为人师表呢,现在就是一只涩狼。
而且还带了一些哈士奇的基因。
然而,也不知道为什么,就有些莫名的喜欢。
“不聊这个了,跟你说一说茜宸品牌的事情吧,六月份到现在也两个多月了。”钱宸转移话题,不能继续下去了,刚吃完饭就运动不太好。
“品牌卖的还好,就是茶没什么反馈,是不是对其他人不太管用。”安茜困惑。
反正这两样东西,作用在她身上的效果是非常明显的,真正规模性生产的时候,钱宸调整了配方的剂量,会更加的具有普适性,只是效果也会降低一些。
或许是因为投放市场的量比较少,所以没出现大批量说茜宸是骗子的流言——同样也没有什么正向的反馈。
“不不,正因为没有水,所以才说明这东西有用。”钱宸倒不这么认为。
前两天祖封的老婆托祖封讨要减肥茶,他才更加确定自己的想法。
“为什么呢,师傅~老公~”安茜“不耻下问”。
这个品牌几乎全部属于他们夫妻俩的共同财产,她还是很看重的。
唉,养活一个败家爷们不容易。
捐款八千万就够可怕的了,突然又四个亿买了个学校。
看他现在买个菜都抠抠搜搜的,就知道他兜里没什么钱了。
安茜现在挺发愁,怎么在不伤害老公自尊的前提下,给他个几千万的零钱。
“呵呵,咱们往市场就投放那么点东西,大家如果都说好用,肯定一堆人去抢,这些体验过的客户,又怎么可能还有机会继续用?”
而每周随着茜宸高端服饰产品赠送的那点货,估计也是被这么波人蹲守抢走的。
“我就说嘛,不可能一点效果都没有的。”安茜按着自己的心口说道。
“接下来,咱们也该进军顶奢产品了,低端、中端、高端,这几个系列的单品都不再赠送这两种茶,只有新品上架的时候才会少量的出货,顶奢也不直接送,而是消费一定的金额才会得到赠送……”钱宸没专业的学过什么营销,但是他对人心的把控非常精准。
想要把一个品牌不断的高端化,就得用特殊手段。
这也是为什么,很多所谓的顶奢品牌都喜欢讲故事,比如爱马仕,喜欢讲创始人1837年逃亡巴黎开的那家马鞍及马具专门店,而纪梵希他们故事的开场总是喜欢和奥黛丽.赫本扯上关系。
对于茜宸这样的年轻品牌来说,用黑白茶——用户称减肥美白茶为白茶,丰熊塑体茶为黑茶——简直事半功倍。
限于产量的关系,还有用途的特殊性,钱宸和安茜卖保健品做不出什么名堂。
还容易惹麻烦。
还不如把它作为品牌的衍生品进行操作。
“可是,要是黄牛继续扫货呢,现在似乎就有不少黄牛抢货,咱们的赠品他们都能卖上万,都是卖给普通人的。”安茜想了想,提出了自己的疑问。
这个漏洞太明显了。
并不是看不起普通人,茜宸这个牌子恰恰很照顾普通人,几百块钱的单品,这是其他有志于走高端路线的品牌根本不愿意去做的,会拉低自己的档次。
茜宸目前的低端小单品最便宜的两三百块就买了。
中端的一两千块也能买的到,做活动的时候偶尔甚至低于四位数。
高端的在五千以上,目前店铺最贵的一款单品是三万八。
而接下来准备推出的顶奢,从五万到五十万不等。
五十万并不多夸张,路易威登的订制香水经常超过五十万。
茜宸不做香水,目前主要做男女士服装、配饰、箱包、丝巾,后续可能还会涉及其他。
顶奢产品推出后,会开始进军海外市场。
初期还是会以赠送的形式,让羊柜子明星名流,见识一下黑白茶的威力——比医美可靠谱多了。
稍微养肥一点就开始宰杀。
安茜担心的也不无道理,如果货一出来就到了黄牛手上,然后卖给普通人,根本流入不到所谓的上流社会,肯定会被其他顶奢笑掉大牙。
不过,钱宸早有对策:“咱们实行会员制,加入会员不是那么容易的,而违规用户会剥夺会员资格,也就不能继续购买咱们的顶奢产品,一般产品不能这么搞,可是顶奢这种反人类的玩意,你越这样限制她们越觉得有逼格。虽然不能杜绝,但是肯定会限制你说的这类情况。”
安茜总算彻底放心了,只是还是有一些迟疑:“咱们这样把普通用户排斥在外,会不会不太好?”
到时候肯定会有舆论压力。
“顶奢本来就不是针对普通人的,普通人玩什么顶奢啊。”钱宸不以为然。
穷不是罪,他也穷过,可是认不清自己的位置,拿父母的血汗钱,拿老公搬砖的钱,拿孩子的学费去碰顶奢,那就是脑子有问题。
用会员制把这些人排斥在外,反而是对她们的保护。