重生大亨崛起_272协谈(2)影书
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“那多谢徐先生了。”饶兵笑着说道,他与大众的谈判披荆斩棘,就国产化这一块不知道谈了多少次会议,浪费了多少时间,德国佬就是想着国内工厂只负责组装,而所有的零部件都从德国购买。
这样一来德国大众就可以从零部件身上赚取巨额利润,但内地方面就会需要大量外汇购买零部件,虽然这种做法比起直接进口轿车要便宜不少,但毕竟国家的目的是有一天能够自己生产汽车,而不是简单的组装。
“没什么,只要这个项目能够早日运行,大家各取所需就好。”徐志笑着说道。
零部件国产化可以降低国内的外汇成本,这点其实极为重要,即使电子工厂能够平衡外汇问题,但能减少国家的一份外汇就越容易发展,更何况配件工厂还可以对外承接订单,徐志可是早就打算将大众作为第一个目标。
此刻在国内,并不是没有其他的外资卡车的合作,比如济南汽车制造厂在70年代末就和罗马尼亚的罗曼卡车工厂进行技术合作,以SKD(进口零部件进行组装)的方式在济南组装罗曼JN162型卡车,这是一款10吨载重卡车,在内地已经属于重型卡车。
罗曼卡车公司在这个项目中赚的很嗨,零部件卖的挺贵,但目光也只能看到眼前,80年代,消耗巨额外汇的项目在内地是不可能长久的,最终几年之后,国内组装出了仿制品,虽然质量差了一点,但不需要大量外汇,最终罗曼项目还是结束了。
再过几年就要成立的上汽大众,其实开始之时也只打算小赚一笔,后来新任CEO眼光卓绝,从长远利益来考虑,同意了未来零部件国产化及外汇平衡政策,才让大众成为了内地的神车,经久不衰。
而比上汽大众还要早一年成立的“北京吉普”就属于鼠目寸光,坚持以SKD模式在国内生产,后来因为外汇平衡问题被内地海关否决汽车零部件的进口,不但没想办法沟通,反而在美国大肆宣传内地改革问题,意图以国际传媒压迫内地政府。
最后的确赢了半招,但未来的命运就已经定局,最终根本无法在内地发展起来,错失了千亿美元的市场。
徐志可不想只赚一笔就离开,况且只要等到90年代,国内外汇充足,“外汇平衡”的政策就会被逐步放开,那时马克公司已经立足内地超过10年,早就已经走在了前面。
饶兵又笑道:“徐先生,部里已经决定这个项目由我来负责,到时候希望徐先生能够多多关照。”
“我记得绕局长应该也负责大众项目吧!”徐志惊讶的问道。
饶兵笑道:“惭愧,这个项目谈了几年还没什么进展。”
旁边的卫东说道:“老饶,比起福特、标志这些合作项目,大众总还是有希望的。”
“哈哈,也只能这样安慰自己了。”饶兵苦笑道,改革之初,中央同时与几大国际汽车巨头谈判,可到了现在也就大众还在继续,其他的都已经宣布谈判失败了。
徐志笑着说道:“可惜我旗下没有汽车公司,不然两个月我们就可以谈好合作。”
饶兵笑道:“还是和徐先生合作的爽快,那希望马克公司的项目也能两个月就签约了。”
“估计也差不多吧。”徐志笑了笑,他也不准备在谈判上浪费多长时间,只要主要的事情谈好,细节方面能过就过,早一日进入内地市场,就能获取更高的利润,这才是最重要的。
徐志接着问道:“马克公司的考察团过两天就要到上沪市,我准备明天就出发去上沪,不知道饶局长要不要一起随行?”
“明天。”饶兵想了想问道:“徐先生可是准备乘飞机去?”
徐志点头道:“当然!”
香江代表团的人虽然是受中央邀请,但也有自己的护照签证,可以用来购买机票,徐志早在几天前就安排人去操作了,国宾馆的人去买机票,当然没什么问题。
饶兵笑道:“那就好,明天飞往上沪的航班应该只有一班,徐先生,不知道可否借这边电话一用,我安排手下去买几张机票。”
“当然可以。”徐志笑了笑,这电话又不是他家的。
“多谢了。”饶兵起身走了出去,书房里并没有电话,外面的客厅才有。
饶兵走后,卫东笑着问道:“不知道徐先生什么时候去深海一趟,我可是也希望商业谈判能够早点结束。”
“卫局长放心,这件事你我双方都有心合作,一般的矛盾不会影响太多时间的。”徐志笑了笑说道。
商业谈判,对于谈判的人来说,可能有数百个问题需要与对方慢慢协谈,但真正耽误时间的并不是谈判,而是很多时候真正谈判的人没有决定权,取得一定成果之后,还得向上汇报,如果上方不同意,就又需要重新谈判。
这也是为什么大众合作谈了那么长时间的原因,但如果两方真正能决定的人来谈判,速度就会快上很多,卫东希望徐志前往深海市也是如此,因为他是这个项目的最终决定人。
几分钟后,饶兵打完电话后回来,三人又讨论了一些合作方面的问题,两位局长就起身离开。
第二天一早,天气还是那么寒冷,徐雅欣打包好自己的随身物品,说道:“哥,到了上沪应该没这么冷了吧!”
徐志想了想说道:“难说,就温度来说上沪肯定没京城的温度低,但那边的空气潮湿,属于湿冷天气,不一定比这边强多少。”
徐宏邦在旁边也接话道:“湿冷有时候可能比北方还难受,你从小就待在香江,估计很难适应这种温度。”
徐雅欣无奈的说道:“下次再来内地,我再也不要冬天来了,冷死了。”
“那你可以跟代表团一起回去啊,我的名额给你,还能坐一次豪华公务机呢。”徐志笑了笑说道,香江代表团的人在京城已经待了一个星期,是时候离开了,不过徐志准备去一趟上沪,家人们也不急着回香江,就决定一起去上沪市游玩一番。
徐雅欣摇头道:“那不行,怎么能因为一点冷就不去呢,难得一次的机会,我大学还要上几年,来内地不是夏天就是冬天,都不好受。”
“行吧,到时候不要嫌冷。”徐志笑了笑,他穿越之前便是江南人,每年的冬天可不好受,这还是21世纪10年代以后的冬天,在他的记忆中,九几年冬天江南的冰可是可以走人的,温度显然要低上很多了。
“徐先生,车已经准备好了。”卫兵走了进来说道。
“好,出发……”