穿成七零大院坏媳妇儿_第224章江同学,真会说笑。影书
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有件事段坤泽没说,跟官方的协议里,当然不会是简单粗暴的五五分账,双方义务和权利多达几十条。段坤泽只是把己方需要出资的部分比方成了利润分成。
按照五五分来打比方的话,最多也就分三年,营业额高的话,一年可能就还完。江拾月在这个阶段要利润分成其实不占便宜。
江拾月再道:“好,就算像您说的,您一个月利润一百万,给我十万。那假如因为我和我的策划案,东盛一个月的利润从原来的一百万到两百万呢?一个月给我二十万,东盛剩余一百八十万,是不是比原来的一百万还多了八十万?您不亏!”
吓唬谁呢?
画大饼谁不会?!
段坤泽:“……”
他算是亲身体验了一把什么叫以其人之道还其人之身。
“行,我承认东盛月营业额确实到不了百万。那你又怎么能确定我们的营业额里有你策划的功劳?东盛百货可是头一次在花城开店,而且还没开始营业,根本没有之前的数据做对比。”
江拾月只回了句,“段总,您又跟我开玩笑。怎么会没有对比数据呢?!您这么说,永安的人就会不高兴的。”
段坤泽:“……”
是啊,永安跟东盛一直不分上下,想知道江拾月的方案奏效与否参考永安的营业额就行。
想拿到永安的营业额对他来说比吃饭还简单。
如江拾月所说,如果她做到增加东盛的营业额,对东盛来说是赚。如果她做不到,东盛也不亏。
一点儿赠品和奖品的钱,还不如类似商品过期处理的损耗费多。
最终他点头,端起茶碗朝江拾月举杯,“成交!”
江拾月端起茶杯跟他轻碰。
“既然达成一致,那咱们去公司把合同签了?”段坤泽说着要起身。
江拾月制止他,“等等,段总,我还有个问题。”
“你说。”
“让我做事没问题,我想知道我能有多大的权限。”
“你想要什么权限?”段坤泽不答反问。
“跟你差不多的权限。比如商品定价、人员安排、活动策划等等。”
段坤泽眯起眼,“江同学,你也真会说笑话。”
江拾月也知道自己提的这个要求多少是有点过分,但是没有权限做事就得束手束脚。想了想补充道:“我的意思是拥有跟营销相关的支配权,但是公司其他的方面我肯定不会参与也不会碰。
比如我说的人员安排。我说要三个人,你给我招三个人。我说想从甲柜台调一个人到乙柜台,你就得给我调一个人。
商品原来定价两块钱,在保证不赔本的情况下,我说改成一块八你就得改成一块八。
如果某个员工表现特别好,我想给他多发点钱当奖金,只要不过分,你就得批。”
“那可以。”段坤泽点头应允。
做多大的事需要多大的权,这道理他还是懂的。
“还有……”
段坤泽刚站起来,听见江拾月的“还有”干脆又坐了回去,“还有什么咱们一次说完?”
“我就想知道你有多大权力。”
“什么意思?”
“就比如,百货大楼开业后,你能接受多久不赚钱甚至是赔本?”
段坤泽气笑了,“合着你这一分钱还没赚,先惦记上让我赔多少?”
“话不能这么说。百货大楼是固定地点经营,也就是说消费者也是固定的。一般来说就花城本地的人会来消费。
在我们这边呢,原本只有国营百货大楼,不在乎是不是老顾客,你买也好不买也罢无所谓。
但是作为一个新的私营百货大楼,肯定是有稳定的老客户才能保证稳定的利润。
老客户也就是所谓的回头客,来一回两回肯定不算回头客,所以需要一段时间去培养消费者的黏性。
东盛跟永安两家百货大楼同时开业,老百姓们肯定会在两家百货之间来回对比。
今天你便宜,我到你家。明天他便宜我到他家。
这个东西你便宜,我来你这里买,那个东西他便宜,我到他家买。
这也是为什么你们两家一直分不出胜负的原因之一。”
段坤泽苦笑:“我们又何尝不知道这个道理?东盛和永安两家斗了二十几年,从还没出生就开始斗。各种办法都尝试过,才找到现在这么一个相对稳定和平和的状态。”
“问个题外话。”江拾月难得有了八卦之心,“你们两家到底为什么斗得你死我活?”
段坤泽摇头,“不清楚。反正我记事起两家就已经斗了好几年了。”
都说物竞天择,适者生存。
在商场上也是同样的道理。
东盛和永安两家百货为了弄死对方一家独大,也是想尽各种办法。
最狠也最惨的一次就是试图打价格战拖死对方。
你卖一块,我就卖八毛,你卖八毛我就卖五毛,你卖五毛我就卖两毛。
赔本都在所不惜。
怎奈两家百货各方面实力都差不多,就看谁命硬能耗到最后。
属于标准的伤敌一千自损八百。
当然他们斗得越狠,附近老百姓就越高兴,因为能买到性价比超高的商品,有的基本相当于白捡。
就在这时,两家人发现有人趁着东盛鹬和永安蚌相争想当渔翁。
谁也不甘心去给别人当嫁衣,于是两家又联手干掉了渔翁。
这一次两家都元气大伤,在破产边缘徘徊,只能握手言和,达成了公平竞争协议。
两家约定好,竞争可以用任何手段,但是不能干赔本的买卖。
同样规模同样实力的两家百货连供货渠道都差不多,彼此的成本利润在对方眼里近乎透明。
就这样,两家人一直维持这种状态二十余年。
这几年段坤泽和贺天宁都长成能独当一面的人,争斗从上一辈延续到了他们这一辈。
但是香江就巴掌大的地方,整个零售市场几乎被东盛永安两家百货四四开,剩下两成是那些不成规模的小零售。
于是,段坤泽他爹瞄上了内陆。
只是两家百货之间实在没有秘密,段坤泽这边刚到花城,那边永安收到消息就跟了过来。
江拾月听到这里噗嗤一声笑了出来。
(题外话:商战部分设定架空,请勿代入现实。)