穿成七零大院坏媳妇儿_第202章二选一影书
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江拾月随手抓了一套衣服递给于主任。
于主任皱眉仔细翻看了两遍,不待江拾月再开口,自己就去衣服堆里翻捡。
八百多套衣服,十多种款式。
能单穿,也能成套卖。
“这是不是叫牛仔服?”于主任问。
“您知道?”江拾月有些惊喜,于主任知道的话,那省她废话解释了。
“去花城出差的时候见过。南边穿的人多,咱们这边少。”于主任纳闷,“这么多衣服,你从哪弄来的?”
“不瞒您说,这些是陈厂长的制衣厂顶账给我的。”
于主任不信,“小江同志你真会开玩笑!陈厂长那厂我也去过,他们可没这么先进的设计眼光。”
江拾月悄没声就一个月没消息。他五折买来的工装一时半会儿卖不出去,占据半个柜台。
上头领导来巡查的时候问过两回,说让他想想看怎么合理利用起来。
于主任很为难,工装太新潮,其他衣服放在一起更难卖。
总不能在成衣区的柜台拼些烟酒糖茶或者锅碗瓢盆。
偶然想起江拾月说过她有办法,于是去制衣厂找陈厂长看他能不能联系上江拾月,顺带参观下制衣厂看有没有长期合作的价值。
结果喜忧参半。
喜的是陈厂长知道江拾月的下落,说她回老家一个月左右回来。
失望的是合作的事没戏。陈厂长厂里的设备很落后,设计也不拔尖。
也就是江拾月给他们弄的这批工装能让厂子喘口气,但是能走多远不好说。
“这确实是他们制衣厂生产的制服,跟前阵子服装表演上的制服是同一批衣服。”
于主任瞪圆了眼,又重新抓起衣服仔细看了看布料,有些不敢置信,“还真是!”
只是颜色变的太多,款式也大变,实在没找到以前制服的呆板样。
这些改良过的牛仔服有男款也有女款。
有套装,也有单独的牛仔马甲、牛仔短裙、牛仔上衣、牛仔裤子等。
当然,牛仔短裙这个季节已经不太合适。
于主任围着八百多套改版牛仔转了两圈,轻拍最上头的制服,“江同志,你想怎么合作?”
江拾月说出早就想好的答案,“我这么想了两种合作方式,您先听听看合不合适。第一种寄售。我把衣服摆在百货大楼,您负责出货。至于是按月支付摊位费,还是按单件提成您定。
第二种,我把这些衣服成本价卖给百货大楼,一锤子买卖,至于你们定价多少利润几何都跟我无关。”
于主任挑眉,沉吟,没着急回答江拾月。
百货大楼跟供货商多数是第二种合作模式,统一价拿货,自行定价出售。
第一种方案他没听过,支付摊位费的事倒是偶尔有厂家跟他商量,按件提成他头一次听说。
人对第一次听说的事总是会多些注意力。
于主任快速思考按件提成的利弊。
优点是不压成本甚至不占地方。
恰好跟那些三两个月卖不出去的工装摆在一起,都属于新潮的款式,特别考验本地人的接受能力。
缺点是什么呢?他一时间想不出来。
于主任抽空瞥了眼笑吟吟的江拾月。
他是从柜员一步步干到主任的。
跟各种脾性的顾客和供货商打交道,看人不能说一看一个准也八.九不离十。
这个江拾月姑娘,年纪不大,但是做事稳重,用稳重形容也不是很准确,总而言之可不像个吃亏的主。
说是小狐狸也不为过。
第一个方案听起来对百货大楼百利而无一害,但于主任不信。肯定有他没想到的地方。
纠结了会儿,于主任开口,不答反问,“江同志更倾向哪种合作关系?你这么有诚意,咱们又是第一次合作,听你的。”
江拾月心里暗骂:“老狐狸!”
面上却笑得极为真诚,“于主任您真是好人!您这么大度我也不好小气,我都可以。这样,我报下价格,您自己选。第一种,我觉得你可能不会把柜台租给我,我也就不废话了。说说单件提成的事。我的意思是这些衣服单件定价十五块起。每一件您抽两块。”
于主任忍不住挑了下眉,但没吭声。
一般成衣区的衣服,一套利润也就在一块到两块。
江拾月这个价格算厚道。
“如果是批发,七块一件,十二块一套,定价您随意。”
于主任盯着江拾月看了会儿,缓缓笑了。
就说天上没掉馅饼的好事。
定价十五块,进货七块,单件利润八块,让他抽成两块一件?
“小江同志,你是不是哪个地方说错了?”
江拾月听出来于主任这是点她,也意识到于主任对第一种方案更感兴趣,但是嫌弃提成低。
她敢开口,自然做了完全准备,依旧笑吟吟道:“于主任,您代表的是集体我代表的是个人。说到底还是买卖对不对?这做生意哪有稳赚不赔利润还高的道理?你如果选零售抽成,不压您货本但是压我的呀?!相反,一次性进货压您的成本,售卖风险您担,利润高点儿是不是应该?”
于主任无言以对,又原地转了两圈,开口:“你跟我上楼,我给你开条子,你拿去财务盖章结账。”
江拾月知道于主任这是选择了第二种方案。
她半点不意外,百货大楼家大业大,不差这几千块的货本,当然会选利润更高的。
她点头,指了下衣服,“那这些衣服?”
“我会安排人收进库房。”于主任说着率先往办公室的方向走。
江拾月从财务室出来,又专门去了一趟于主任的办公室,见他办公室没有人,抽出二百块压在他办公桌的文件下面转身离开。
二百块,数额不算大,也安全。于主任手着没负担。
江拾月一边下楼,一边又数了下剩余的钱。
总共就是八百五十三套工装,改成了八百四十六件单件和四百三十套套装。
单价分别是七块和十二块,一共一万一千零八十二块。
除去支付给嫂子们的九百块手工费以及给于主任的二百块,还剩九千九百八十二块。
四舍五入,约等于一万块。