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高掌柜的道:“好说,好说!“说完伸手一指门头上闪闪发光的招牌,道:”就彭家米店四个字,裴掌柜的至少是个明白人,是个整个八经的生意人,就该知道他的含义,彭家在苏州城什么地位,什么境界,无需多说,阁下这米莫说只有区区五千斗,就是再多些,只要价格合理,我们一样吃得下,不怕得罪裴掌柜,我还真有些嫌弃你们卖的粮食太少了?耽误了我们的功夫不说,还赚不到什么银子,有失我们彭家的身份?“
裴东奇听了这一番略带抱怨的话,不但没有气恼,反而还有几分高兴,与身后的堂弟看了一眼,不着痕迹的点了点头,忽然的扬天打了一个哈哈道:“痛快,痛快,许久没碰上似高掌柜这么痛快的生意人了,既有诚意,那一切好说,总不能让高掌柜吃亏不是,这样吧,价格上我们可以低一些,若是价格合理,粮食我们有的是,高掌柜你看如何?“
高掌柜道:“如此最好不过了,只是这价格,还需早早定下为好,生意嘛,不就是讲究个价钱公道,合作愉快么?“
裴东奇道:“可不是这个道理么,这样吧,你们也是爽快人,咱们也不能落了下乘,这一共五千斗粮食,你若是全要了,我一句话,四两八一斗如何?“
“四两八?”高掌柜并没有立即应答,而是兀自嘀咕了声,声音虽不大,但足够让裴东奇听得见。
裴东奇对自己给出的这个价格还算满意,他是个生意,这其中多大的利润他还是能算得出来的,算上苏州这地界的租金,人工、四两八一斗的价格不算太低,至少还能人接受,而自己也可以从中赚上二两多的银子,家中还有五万斗粮食,若都能按照这个价格,算起来也有十万多两的银子,这样一来,也算是对得起这几个月来所吃下的苦头了,所以他的脑海里虽说没有对方感激涕零的画面,但至少会一口答应这个价格,因此,在给出了自己认为十分满意的价格后,他便开始低头喝茶,一杯茶汤被他慢悠悠的品了几口,眼看就要见了底,却不想对方竟来了这么一句,他不聋也不傻,这话中的不满意,岂能听不出来,吃惊之余不免看了一眼高掌柜,略有不悦的道:“怎么高掌柜对这样的价格还不满意,我可听说了这阊门之地,米价已是每斗涨幅已跌破了五两五了,许多黑星的米商已叫上了六两一斗的米价,四两八的米价,只要我们一出手,绝对是旁人抢着要?”
对于对方的略带不悦的质问,高管家没觉得什么不妥,反而若是对方听到了自己这话儿不作出反应,那他还真不知该如何接下去说了,会做生意的都知道,买卖,买卖,买与卖是一体的,一物数卖,自古有之,有物价波动之际,最为常见,而此实际多出于罔顾信用,图谋私利。自己对四两八的价格不满意,直说显然是有些不地道了,因为这个价格的确是公道的,所以只能让对方询问价格的合理,这是买卖中掌握的一种主动权,谁都知道做生意想要图谋私利,就得掌握好主动权,苏州城的这些米商囤积粮食目的何在,说到底还是为了权利二字,权是买卖的主动权,利自然是私利了。
“的确有些不满意?”高管家笑着道:“阊门是什么地方,裴掌柜的也看到了,早有文人墨客留下文章,高某读书不多,但也听过几句诗词,世间乐土是吴中,中有阊门更擅雄。翠袖三千楼上下,黄金百万水西东。五更市卖何曾绝,四远方言总不同。若使画师描作画,画师应道画难工。这样的豪门大户云集之地,还能缺那点银子,所以米价喊到六两一斗,并不足为奇,可裴掌柜若以为什么人都能买六两一斗那就大错特错了,商也是要讲究些门道的?“
裴东奇本就是生意人,这其中的猫腻自然能窥视一二,那些官家的商人仗着朝廷撑腰,自身的身份地位,所以在价格上有恃无恐,往往为了彰显自己身份地位的特殊,价格上也比寻常的米商要略显高一点,他们并不愁卖不出,所以有恃无恐的打价格战。
“话虽不错,可苏州这块地儿,谁不知彭家的大名,不怕高管家笑话,今日我等能来这里,可都是冲着”彭家米店“四个字,却不想……?”裴东奇话儿虽没说话,但语气里的失望还是表现了出来。
高管家倒也不气恼,淡淡一笑道:“裴管家既知道我彭家在苏州的名声,就更应该知道,人怕出名猪怕壮,彭家在这块地方开个店,所给的东西可不少,这些东西总不能让我们出不是,羊毛还是出在羊的身上,裴掌柜也是个生意人,这个浅显的道理不用我多说了吧?”