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那公子笑了笑道:“嗯,是要买个小店,前两日看掌柜贴了告示,便来看一看了,小店还算不错,可惜位置偏僻了些,房舍也旧了些?”
那书生好不容易等来了两人来买店铺,当真是喜出望外,生怕两人不买,忙赔上笑容道:“地方偏僻有偏僻的好处,买卖不会被贼人惦记,多了一份安全,至于房舍破旧,呵呵,买回去价格也公道不是?”
那公子一笑,将手中纸扇在手心处轻轻点了一下,道:“这么说也有些道理!”
书生当初买了这家店铺是为了做生意,如今生意失败了,那是自己不善经营的原因,可不是店铺不好,今天既有人来买,那足以说明店铺的价值还在,价格上比起当初自是要高一些,要不然自己亏的可就不少了?
那公子被书生这一番活络,似是动了心思,又将店铺前前后后看了一遍,才道:“既然掌柜的这么说了,那我便信掌柜一回,你这店铺我买了?”
那书生大喜,如果店铺能卖出去,少不了要得到一笔银子,如果形势变好的话,他还可以重头再来一回,既然学白圭不成,大可学陶朱公,实在不行学一学沈万三也好。
打定了这个主意,书生对于尽快的将店铺卖出去就显得有些迫切了,不等那公子开口,便急切的问:“公子可是今日便买了?”
那公子嗯了声,道:“选日不日撞日,就今日了吧?不知掌柜的给个什么价位?”
那书生心头一喜,心头盘算了一番,便道:“我看公子是诚心想买,有心想结交你这个朋友,既然是朋友,价格自是朋友价,可以便宜些,当初我买下这家店铺的时候,前前后后花了一千两左右,那会儿这街道还没这么繁华,店铺也不是寸土寸金,如今变了,这里不仅是苏州最繁华的地段,还是房屋价格最高的地段,寻常人家根本不会来这儿买下一个房舍,因为价格太贵了……?”
那公子默默的听着,并没有多言,倒是身后的那中年男子有些不耐烦的皱了皱眉道:“多少银子给个痛快话?”
那书生面上一热,道:“这样吧,我也不多要,你就给两千两吧?”
“两千两还不算多要?”话音未落,中年男子就惊讶的叫了声。
那公子则是面带微笑,并没觉得不妥。
书生道:“听诸位公子言语,似是没有正儿八经的做个生意了?不明白这其中的道理,我给你说道说道?“
“哦,掌柜的卖店铺还带说教经验?“那公子笑着道。
书生面上一红,道:“也谈不上经验,只不过是想给两位说道一下,也好证明某与那些奸商是不一样的?“
那公子哦了声,似来了兴趣道:“愿洗耳恭听?“
那书生道:“司马公说,“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”《张仪列传》说:“争名者于朝,争利者于市。今三川、周室,天下之朝市也。”《苏秦传》说:“周人之俗,治产业,力工商,逐什二以为务。”充分说明,这做买卖是为了一个“利”字,天下的买卖无不是皆为利来。因此想要做好买卖,就如孙吴用兵,审时度势;如商鞅变法,顺应时机,你们看我这店铺是偏僻了些,可比起苏州其他地儿,这里就不算偏了,房舍破么,是破了点,可也不算很破对吧,只要运用得当,顺势而为,其生意还是大有可为的,我虽没有这个能力,但相信两位公子有这个本事,因此这个价格对于两位来说,并不算太高,因为这里是阊门,是红尘中一二等富贵风留之地!“
那公子听罢哈哈一笑,道:“人弃我取,人取我与,这道理我不是不明白,只不过是掌柜的价钱着实高了些?你看能否再让一些?“
书生面露危难之色,沉吟了一会儿道:“一千九百两,不能再低了?“
那公子一笑,却是笑而不语。
“一千八百两了,算我割肉了?“书生咬牙道。
那公子笑容仍在,只是神情却微微露出不满意的神色,淡淡的道:“我是诚心想买,掌柜的也是诚心想卖,你看这样可好,你我各退一步,店铺我一千五百两买了可好?“