第73章 生意(感谢各位书友的支持)
赵云兰在家忙活了两日,又做了洗衣皂和香皂各二十个,这才去了镇上。赵云兰先去自家铺子里取前两日放在那边的十四个皂,然后再去了吴掌柜那边。
清雅布庄里,吴掌柜早早就在店里等着赵云兰来了。
赵云兰一进门见没有其他人,开门见山的说道:“吴掌柜,这洗衣皂和香皂试用的怎么样?”
吴掌柜笑呵呵:“赵娘子果真不让人失望,这洗衣皂和香皂用起来确实不错,比那胰子洗的要干净些,而且这样子也好看,洗完后还有一股香,我女儿可是喜欢的很。”
赵云兰:“吴掌柜觉得不错就行。”
吴掌柜:“不知赵娘子想要如何谈这笔生意呢?”
赵云兰想了想,正色道:“我想把这皂放到吴掌柜的清雅布庄,交给吴掌柜这边代为售卖。每月我这两种皂一共出五十块,皂的配方和质量都有我自己把关,售卖的事就交给吴掌柜。吴掌柜你看这样的合作方式能不能接受?”
吴掌柜想了想:“赵娘子,我俩合作这么久,也有了一定的合作基础,你这合作方式嘛我也能接受,我也知道这皂毕竟是你的独家秘方,只是提供给我这每个月五十块的皂估摸着有些不够。我在这锦州城一共有三家店,你也知道。这镇上这家清雅布庄暂且不说,可溪荷县和府城那边店铺大,富贵人家也多,定能卖的好,这数量上怕是要加一加。”
赵云兰沉思着,如果以后要扩大经营的话,单靠自己肯定忙不过来,就像吴掌柜这次合作提出的要加皂的数量,如果没有帮手,后面自己肯定会很累。既然开始做了,那就得做好,让家里小妹帮忙倒是可以,毕竟之前一起做过头,一些能力也锻炼出来了。得再找自己娘一起做,没道理李家这边发达了,娘家那边都没照顾到。
赵云兰想清楚后:“吴掌柜,这样,第一个月我先提供六十块,你们先看看卖的效果,而且这皂不比其他,买一个回去能用上好一阵子。下个月我们根据这月的情况再来加量,你看如何?”
吴掌柜点点头,虽然吴掌柜很信任赵云兰,但也要考虑这做生意的风险。
“不知道赵娘子对着分成有何想法?”
赵云兰:“我俩合作这么久了,吴掌柜也比我更了解这外面的行情,吴掌柜来定吧!”
吴掌柜没有扭捏:“那就我二你八,我这里只需要出个位置,出一些人工,倒比不得赵娘子受累。”
赵云兰这次没有推辞,点点头应着。
两人商量了一下这皂的价格,之前吴掌柜卖的胰子,进价是一两多,吴掌柜往外卖就是三两。
吴掌柜便把这洗衣皂定价三两,香皂定价五两。
赵云兰还在担心这香皂的定价是不是太高了,吴掌柜给了一个放心的眼神,要知道任何时候都不缺有钱人。
赵云兰看吴掌柜一切了然于胸的样子,便把带过来的十四个皂交给吴掌柜。
二人签订了协议,赵云兰便打算告辞去县里。
吴掌柜问道:“现在去县里怕是赶不急回来,赵娘子去县城可是有什么事办。”
赵云兰:“我想去买些冰块回来,这清水镇都没有冰块卖。”