和陈珂一起采买完东西回到公司之后,我继续坐在电脑前苦思冥想着我的方案。此时我的想法已经不是为了标新立异而努力突出自己想法的与众不同了,我开始结合张一怡的方案找契合点。
媒体宣传这一方面迫在眉睫,既然广播宣传是大家公认的必要宣传手段。那么想要标新立异,就唯有在广告词上下功夫了。于是,我苦思冥想想出了几套广告词,并且一一罗列了出来,再不断精简字数,最后挑出自己认为最有宣传力度的一条广播词,把其他的剔除。
考虑到当天的展厅布置和车展布置总体改动不可能太大,于是我针对我们国庆主推的几款车型下了一番功夫,我想可以请玩偶公司专门我们的主推车型设计几款卡通玩偶并配上我们的logo,到时候让人穿上,在展车周围四处走动吸引人群注意,并在每个玩偶肚子上各设计一套简洁明了、诙谐幽默的广告语,这样做也能达到聘请模特的效果,但是费用要比聘请车模低很多。
另外,考虑到车展和展厅兼顾促销的问题。我为留在展厅的销售想了一套闭馆销售的方案,在车展来临前让所有销售顾问电话邀约所有有购买意向的客户于车展三天内到达展厅,给出我们所能承受的最优惠价格,争取当天成交。这样做,可以避免我们现有的潜在客户在车展期间因购买其他品牌而流失。
等我把这个方案做好以后已经是晚上七八点钟了,我特地去市场部看了看,发现市场部没有下班,全体人员都陪着张一怡在加班,大家都是一副心事重重的样子。
我的到来让所有人都诧异不已,安晓桥坐在离门最近的地方,她抬起头惊讶地问我:“胜男,你也没下班?”
“嗯,我刚忙完,来看看你们下班没有。”我说。
市场部的其他同事都看了看我,目光里夹杂着些许的怨恨。也是,因为我的一个提议,害得他们现在都要加班。他们不敢对张一怡有怨言,自然都把矛头指向了我。
张一怡懒懒地看了我一眼,有些嘲讽地说:“哟,胜男,你怎么大驾光临了?”
这样不和谐的气氛让我有些难堪,我讪讪地说:“张一怡,我有些话想和你聊聊,不知道你方不方便。”
她停下了手中的工作,抬起头看着我说:“有什么话就在这儿说吧。”
“能去我那边吗?我那边其他人都下班了。在这儿说不方便。”我说。
张一怡看了看我,见我的目光一片真诚,于是无奈地说:“行,那走吧。”
她随即跟我一起走出了市场部,来到了我的办公位置。我请她先坐,她毫不犹豫地坐在了我的位置上:“说吧,什么事?”
“一怡,你有没有觉得,咱俩现在都在在做无用功?”我问道。
她拿眼白瞟了我一眼,她说:“你还知道我们是在做无用功啊。刘胜男我告诉你,不是我张一怡不想努力搞创新搞新意,是你要知道公司方方面面要运作起来有多难!你以为我不知道每一次市场活动让你们销售部门的同事参加,大家都不情愿么!我也不平白无故给人安排个差事,但是市场就是和销售密不可分的!不说远了,就说这次的车展,时间这么短,你知道准备物料和制定计划要费多少时间么?”
“既然要参加车展,当时为什么没有早做准备呢?”我诧异地问道。作为普通员工,也就是那一次研讨会才知道我们要参展的事儿,上层什么时候决定的我们根本不清楚。
“你以为我不想吗?许总之前不打算参加车展的,认为本地车展没什么影响力,销倒是不少。但是区域那边要求我们必须参展,所以这事才一拖再拖到现在才敲定。这么短的时间,我只能采取最稳妥的办法,你懂吗?”张一怡愤怒地看着我,我知道她此刻特别反感我的多此一举。
“既然曲总要召集每一个人开研讨会,就说明这件事公司很重视。我觉得当时的情况,就算我不提出想法,也一定有其他人的想法会被采纳。假如当时采纳的是其他人的想法,你们市场部也同样会面临现在加工加点的局面。不过,既然事情是我挑起来的,我有义务为你们出一份力。一怡,你觉得这样好不好,咱两一起合作拿出一份方案来,稍微在你原有的基础上增点一点创新,然后我们在两天后拿到曲总面前,就说为了避免重复工作,我和你一起合作综合了我们两的想法,把方案做了出来。只要到时候我们能拿出一份合理的方案,时间紧迫曲总也不会多作追究,效果绝对比咱俩拿出两份不同的方案好,你觉得呢?”我一口气说完我要说的话,既撇清了自己的责任,同时又抛出了自己的想法,省得她把他们部门的加班加点都算在我的账上。
张一怡沉吟了许久,她抬起头看着我说:“你凭什么认为我会帮你?”
“你不是帮我,一怡。现在咱俩其实面临一样的困境。试想那天,假如不是我,是其他人说出了一个让曲总满意的想法,后果也是你们市场部跟着一起做方案。换而言之,就算那天没有人说出想法,曲总也会提出意见让你们更改。恕我直言,当时你拿出方案的时候曲总并没有肯定,那就说明方案是必须要变动的。既然咱俩现在要做的是一件事,我们何必彼此拆台,我们需要的是合作,共同拿出一份完美的方案来,既能博得曲总的好感,还认为我们二人都很有雅量,在公司面前以大局为重,而且节省了我们各自的时间,也不会让曲总面临选择。一举多得,有何不可?”我继续一点一点地分析给她听。我突然发现,坐了销售之后,我的逻辑清晰条理分明。
“你有这么好?我怎么觉得你这是为自己找台阶下?你是不是觉得自己现在骑虎难下,所以才来找我合作?”不愧是张一怡,任凭我怎么说,她还是一眼窥破了我的最真实想法。