电影周边产品是指根据影片里的角色人物、场景、道具、标识等开发的产品,包括玩具、服装、饰品、音像、图书、日用品等,主要依托的是电影上映所带来的知名度和影响力。
在美国好莱坞,电影周边产品早已形成庞大而成熟的产业,很多电影的票房可能仅仅只赚回成本,但靠着周边产品的销售照样赚得盆满钵满。
根据2016年度美国电影协会的统计,好莱坞电影产业里面,周边产品贡献值超过30,不少电影的收入有三分之二来自周边产品的销售
这无疑是一块极为诱人的大蛋糕。
然而蛋糕美味,想要吃到嘴却是非常不容易,国内和香江也很早开始了电影周边产品的开发,结果却是完全不能如人意。
两年前,香江电影圈里的大鳄宝德龙影业投资17亿拍摄了港漫改编的超威侠,意图复制好莱坞模式,在周边产品领域大展拳脚,打造港产漫画英雄大ip,可谓是雄心勃勃。
然而这部加上宣传费用,总投资超过2亿的港产大片,最后在本港仅仅只获得6800万的票房,加上内地票房也只勉强达到3亿,亏得一塌糊涂。
当时宝德龙影业在超威侠的周边上还砸下了1200万,订制了大批的人偶手办、道具模型、饰品日用品等等,结果香江加上内地总共才销售510万。
要知道电影周边产品的利润是很高的,一套人偶手办的成本一百,销售价格至少是三四百,510万的销售额相对于1200万的投入成本,简直亏到姥姥家。
超威侠还是借了原著漫画的名气才卖掉了一些周边,否则亏得更加厉害
最后宝德龙影业被迫销毁了大量积压的成品,在业界沦为笑话。
其实如果不是宝德龙影业过于自信导致预测失误,510万的周边销售还是可以的,因为绝大部分的内地和香江电影都没有什么周边,有的也不过是成本低廉的海报写真之类。
超威侠的例子也让业界中人对周边产品望而却步,他们看着好莱坞大片大口的吃肉,光羡慕不动手成为最普遍的现象。
所以当大家得知倩女幽魂上映首日周边产品销售出265万的时候,第一个感觉就是不相信,根本不相信
倩女幽魂又不是流行漫画改编的剧作,缺乏作品的粉丝基础,虽然说聊斋志异大家都很熟悉,可这是神鬼片,适合周边的类型首先就不对了。
然而要说销量造假那又更不可能的,首先是陆晨工作室和嘉阳影业都没有能耐让香江的各家影院配合他们捏造数据,其次完全没有这种必要。
因为周边产品销售不是买票房,自己花钱买自己的周边那不是傻子吗
所以当确认消息真实的时候,大家第二个感觉就是不可思议。
真的很不可思议
但不管信不信,业界专业人士对倩女幽魂的评价猛然拔高一大截。
这部电影有大红的趋势啊
很简单的道理,如果电影观众不是对电影喜欢到了一定的程度,怎么会舍得掏钱购买相对电影票来说昂贵的周边产品
第一天就卖出了265万,那四个星期的上映期能卖多少
香江能卖出这么多,那作为陆晨主场的大陆内地又能卖多少
谁都无法做出准确的估量说多说少都丢人啊。
大家也不得不佩服陆晨,卖出这么多周边,首先要铺那么多的货,加上备货存货,陆晨敢于在被无数同行视为禁区的周边上砸钱,无论是魄力还是信心无疑都是超强的。
而他有很大赌赢的可能
这让更多人将目光投向了倩女幽魂,原先一直冷眼旁观或者对影片不屑一顾的圈内人改变了想法,不少人甚至让人预订了倩女幽魂的电影票。
报刊网站宣传广告吹得再多,都不如眼见为实
“我周毅平生真心佩服的人不多”
见到陆晨,周毅无比感概地说道:“陆少你绝对是其中一位”
一刚刚拿到了倩女幽魂的首日票房和周边销售数据,嘉阳影业的这位幕后老板就坐不住了,亲自跑到工作室来找陆晨。
周毅并非是无聊之人,而事实上嘉阳影业也不是他名下最重要的产业,可是这份沉甸甸的销售数据让他无法保持镇定。
两百多万的周边产品销售额啊
得益于政策因素,香江电影公司拍出的电影在本港上映之后,所获得的分成比例是比内地同行强上不少,差不多有五五分账。
也就是说100万的票房,片方能拿到50万甚至更多,这是香江的本地市场虽然狭小,却能让那么多的电影公司生存下来的重要原因之一。
但是50或者60的票房分成跟周边产品的利润比起来,那就是渣
作为一位颇为成功的商人,周毅深谙其中的门道。
让周毅感到羞愧的是,当初陆晨决定投入大量资金订制倩女幽魂周边产品的时候,他是持反对态度的超威侠前车可鉴啊
然而陆晨固执己见,宁可全部出资也不放弃,周毅最终出于维系双方关系的考虑,勉强同意了陆晨的周边开发方案,心里面还存了疙瘩。
现在想来,当时他要是错过了,估计此时肠子都要悔青
“周老板谬赞了”
陆晨笑着请周毅坐下谈话,让助理黎珍去给客人倒茶。
本来周毅不来,他也准备找对方谈谈的。
周毅肃容道:“我这次过来,首先是向陆少道歉,作为合作伙伴,嘉阳影业以往不够尽职尽力,还请陆少原谅”
说着,他居然站了起来向陆晨躬身道歉
陆晨连忙起身说道:“周老板言重了,不需要如此,真的不需要”
说起来在合作初期,尤其是面对来自蒋家威胁的时候,嘉阳影业首鼠两端的表现让陆晨很是不满,但后面还是很不错的。
如果没有嘉阳影业的大力支持和配合,倩女幽魂也不可能如此顺利上映。
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