说是玩了一夜,其实也聊了一夜,在电脑上开疆拓土的同时,二人也无时不刻交换着技术合作的信息。
说了一万年“做标准”对于企业的重要性,大多都是天上楼阁,而眼前profibus标准在中国应用推广,对于西门子乃至整个德国的利益,都是立竿见影的。
一套总线标准,对于通信协议、接口等无数细节都是一次统一与规范,也就是说,基于pro标准的全套通信设备,每一块芯片,每一米光缆电缆,都必须是量身定制的,而以西门子为中心的十余家德国厂商,一起定制这个标准的厂商,恰恰就是这些设备的生产者。后来者自然也可以照着标准参数生产,但与这些厂商的差距已经在十几年前就拉开了,即便有朝一日得以追上,估计这会儿标准也正好升级了。
说得更具体一些,恒电采用pro标准,西门子等德企将坐收价值百万级美元的单子,这个标准一旦在中国推广开来,后续的订单将绵绵不断。
也许在未来的日子里,光缆电缆之类的东西谁都可以自主制造,不必依赖进口,但标准范畴内的各类芯片、交换机等核心硬件,依然是抄不来的,一旦成为中国市场的主流,将至少在未来二十年内获得巨大的稳固利益,这比卖两台超临界机组要丰厚太多了。
如今在国际范围内,对于总线标准的纷争也是一副混乱火热的局面。有数家企业已经提出可用的标准,pro之所以拔得头筹,是因为德国政府方面的重视,由政府牵头。团结国内13家相关企业组成了这台标准战车,如今已经几乎推过了欧洲战场,只是难以远渡重洋,被北美和日本隔绝在外。
却不料中国大陆突然给了一个空降机会,虽然比预想早了点,但太有必要早点占据这个坑了。
深夜闲聊中。金毛已经透露了很多东西,他们将以成本价供货,并且免费提供通信技术方面的全套咨询,甚至会派专业工程师常驻指导、培训,这些条件无疑比北漠机组招标的时候优厚得多。因为教会你做机组,我将来就没得卖了;而教会你用pro协议。里面的核心硬件都是我的,将来实在太有得卖了。
张逸夫没表明太多态度,他在思考很多东西。
工业控制总线标准虽然可以比喻为网吧布线,但实际上复杂太多了,要完成这类工程,必须是非常熟悉pro的专业通信工程师才能搞定,非说的话。即便是现在的恒电,也没有人有这样的才能,至少需要西门子培训一段时间才可以。从金毛给出的条件来看,他们会全面无偿地提供技术支持,这对恒电是利好。
但真的确认要与西门子这样合作么?
这几乎相当于帮他们拿到了未来全部的中国总线市场。
是否可以约其它标准的人再谈一谈?
西门子也正是看到了这一点,不希望煮熟的鸭子飞了,这才连夜派来的金毛。
面对这件事,张逸夫也挺无奈的。自动化系统,软件是可以一步到位,但关键的硬件,有三头六臂也搞不定,芯片正是那座无法逾越的高山,想甩开pro,甩开西门子做成这套东西,完全是空谈。