比尔所述不错,pro标准几乎完全在西门子掌控之中,并且在不久的将来会成为实用性最广的总线标准,现在正是在推广的关键时刻,站在西门子的立场上,施罗德一定会支持。
眼前的情况无疑也印证了三流企业卖产品,二流卖技术,一流卖标准这句话。
一旦一个企业参与制定的标准成为国际通用标准,他就成为了制定游戏规则的人。他制定规则,他也是玩家,别人是玩不过他的,除此之外,下游企业为了入流,为了能参与市场,也不得不去“购买”标准,就像每台电脑都要购买微软的系统一样。
不少人都看到了总线标准在未来的重要性,开始着力于此,西门子正是其中的先行者,极力推广的pro将成为重要标准之一,与其它企业主导的各类标准分庭抗礼,谁得到更多的认可,更广的应用,谁就是最终的赢家。
因此,当施罗德看到profibus后,态度立刻坚决起来,他没有理由不支持恒电,在中国这块处女市场中,如果pro率先取得成功,其它标准,将几乎没有任何机会。
而恒电,将是推广这个标准的最大招牌。
在此前,他并不知道张逸夫是否与西门子的标准化部门有没有过沟通,但这不重要。张逸夫即使沟通过也不会通知施罗德,因为这个评标要公正,客观。
施罗德现在已经充分理解了“公正与客观”,也将实践这些,让一切看起来足够的公正,足够的客观。
恒电与西门子的双赢,这太公正了。
看似满是学究气氛的国际组织,标准化机构,实则无时不刻不在这样的暗自竞争中,以公正客观为名,制定标准!这就像在美国总统竞选的背后。以企业资助与信口开河支撑起民主的大旗!
施罗德立场坚定,秉承着公正与客观据理力争:“你不可否认。pro是现在最可行的总线标准,可以实现这个产品所描述的概念。”
“是的,无法否定,我也不否定西门子有这个能耐。”比尔点着桌子说道,“但请注意,先生们,我们现在是在讨论一家中国的企业能否实现这一切。”
现场陷入沉默。现在的张逸夫往前走了一步,在喊出实现“共产主义”的口号后,又给出了《宪法》,但实现这一切,好像依然是天上楼阁。
贾峦松听过翻译后,立刻表明态度:“诸位,恒电是已经出产过成熟、领先产品的优质、信用企业,张逸夫本人也是经历过考验的干部、企业家,我认为大家应该先收起‘中国研发’这个标签。客观评价其可行性,毕竟在后续建设过程中,abb公司将提供完备的技术支持。相信西门子也会提供必要的咨询,这件事与珅自得到三菱的技术支持同理。完全符合我们的要求与需求,诸位应该更着眼于探讨产品,而非探讨公司或人。”
贾峦松这话说得很得体,即便是这帮专家也无从反驳。
“这样,我们暂且休会30分钟,大家整理一下思路,好好研究一下产品说明,再进行后续的讨论。”
拉尔森也适时地控制了一下会议节奏,没有让撕逼氛围继续扩散。
休会期间。有人坐在原地研究产品说明,有人聚在一起探讨。也有人着急忙慌地去卫生间。
施罗德去卫生间,自然不是尿急。
这会儿张逸夫和常江尚晋正在试验室外闲聊。
“想不到,事到临头,反而轻松起来了。”常江自叹道,“之前熬那么多夜,现在竟然坐着没事儿干。”
“准备充足了,可不就是该放松了。”张逸夫笑着拍了拍身边的二人,“放松一下,真正的考验在后面呢。”
“张总,你说他们开会要开多久啊?”尚晋头一天被张逸夫逼着洗头,然而这会儿头油又冒了出来,抑制不住。
“两天吧。”张逸夫嘟囔道。
“两天?”尚晋惊道,“咱们跟这儿发两天呆?用不了那么久吧?主要不是还是看试验表现么?”
“就算试验,也得先有理论不是?”常江笑道,“我们这次抛出的理论,够他们讨论两天的,我估计现在刚刚开头。”
“就是以太网替代模拟信号这个概念?”
“这只是开头,后面多着呢。”常江放松地靠在墙上,双手背在脑后,“尚晋,你也是无知者无畏,只了解我们恒电做的东西,跟着张总一步步做出来,觉得没有那么大的突破性,但我是了解外面的,我比你清楚e1有多可怕。”