就连常思平,此时也被说出了信心,说出了热血:“是啊,我也说两句公道话,这个产品绝对追平了国际领先水平,效率大幅领先于普通的国产省煤器,成本与工艺也完全领先。我虽然不懂市场,但也知道,叁万定价低得也太离谱了。”
吴强愣愣看着二人谈笑风生,再看袁铁志不知如何作答,神情终于缓和了一些。
对面那些人,也没那么可怕。
这就对了!张逸夫心下暗暗叫好,这个产品只有恒电有,核心技术在手,他们有硬气的资本,不必像吴强那样受欺负,太敏感了。
“如你们所说,这种省煤器完全超越国产水平,但领先的有那么多么?能提高两倍效率么?十万就合理了么?”袁铁志反驳道。
“袁处长,我虽然不懂电厂运行,但我也知道,节能降煤耗,是一克一克来的,每一克都要付出巨大的努力。照您这么算,煤耗400克的电厂变成200克的电厂,只要花两倍的价钱就能搞定了?”向晓菲说着望向常思平,“是这样么常教授?”
“开什么玩笑?”常思平老学究的劲儿出来了,“200克?下个世纪都不一定能达到!你这么比根本就是不科学的,脱离实际的,花100倍的钱也于事无补。”
“所以说啊袁处长。”向晓菲一拍手,望向了袁铁志,“我们价格虽然比国产落后产品要贵两三倍,但同时也是国际同类型产品的1/3,这已经是跟贾处长洽谈、让步过后的结果了。我们是小企业不假,但我们有胸怀与电院合作为中国的电力行业出好设备,我们自认为产品的质量还是配得上这个价格的。”
袁铁志被说得面上有些灼热,好像就自己不懂技术似的。微怒之下一拍桌子喝道:“我知道你们是小厂!”
“是是,您别急。”向晓菲愣了一下,而后赶紧拿起暖壶,亲自起身走到袁铁志面前,为他续上了茶水,面上笑道。“我年纪轻,不会说话,您大人大量。”
“……”袁铁志瞥着向晓菲,这女人口蜜腹剑,当真难搞得很啊……也不知在哪里炼出来的,美女蛇不过如此。
其实袁铁志有时还是无知,他自己都不一定清楚。因为在多数情况下,他说话都不会有人反驳,只会有人附和。就算是指鹿为马大家也鼓掌叫好,因此碰到向晓菲这号一边戳穿你,一边哄着你的家伙,比着耍流氓不要脸的家伙,八成是招架不住的。
至于张逸夫,看向晓菲已经发挥到这个份儿上了,自己好像也无须再多说什么。
“总之你们是不打算让步了?”袁铁志青着脸,喝了口茶问道。
“袁处长。我们是小企业,已经不图赚钱了。只求打开市场,创品牌。”
“行吧,你们小企业做不了主,我也不跟你谈了,我找学校的人谈。”袁铁志轻哼一声,“这个产品是合作研发的吧。想必你们一方也不能完全做主的。”
“学校的教授人就在这里啊。”向晓菲赶紧祭出了老常。
袁铁志这边摆手道:“常教授是主管研发的,业务合作肯定无心过问。”
常思平抿了抿嘴,跟着点头道:“是的,那方面事宜由校领导主持。”
“时间有限,来不及再当面谈了。咱们搞个电话会议吧。”袁铁志冲身旁的基建处长道,“你叫白慕他们过来安排一下,跟电院张书记连线。”