苏念念和姜亦心从会议室出来,其他人已经都下班了。
只有韩路一在工位上,面前两块屏幕,一块开著代码,一块是用户后台。
苏念念站到他旁边,把刚才的分析讲了一遍。
韩路一听完皱起了眉。
“让不会写代码的人用ai写代码?”
“纠正一下,是帮他们实现想法。”
“那有什么区別?ai生成的代码质量你不清楚?让这些人批量生產垃圾代码,然后全丟给我们修?bugkiller的算力会被拖垮。”
“数据已经在这了,17%的用户贡献了32%的提交量。而且这批人的个人付费率比程式设计师高得多,他们离不开bugkiller,不像程式设计师自己能修bug。他们已经在用ai生成代码了,没有我们,他们写的bug更多。”
韩路一靠回椅背。
“bugkiller是给程式设计师用的,这是我们的根基。”
“那根基也快打到头了,codesafe免费、原生集成,专业程式设计师凭什么掏钱买bugkiller?两百个付费团队之后增长已经放缓,这不是平台適配能解决的。”
“那是因为適配的平台还不够多,等云平台全部打通——”
“打通之后呢?国內专业开发者总共几百万,但真正的增量在这些不会编程的人身上,几千万,甚至几亿。”
韩路一沉默了。
bugkiller从第一行代码开始就是为程式设计师设计的。每一个功能、每一个交互,都建立在“用户懂代码”的前提上。面向vibe coding用户,意味著重新思考產品逻辑、交互方式、定价策略,几乎是另起一条线。
“念念,这些人是来试著玩的。”韩路一的语气低沉,“今天用ai写个网页,明天觉得麻烦就不用了。留存率不会高,付费意愿也不会强。”
“你怎么知道?”
“因为他们不依赖代码生存。程式设计师离了bugkiller,代码质量下降,项目延期,这是刚需。產品经理离了ai写代码,回去写prd就是了,生活不受影响。”
“错。”苏念念往前走了一步,“对程式设计师来说,bugkiller是优化工具,没有也能活,只是慢点。对这些人来说,bugkiller是救命稻草,代码跑不通,他们一点办法都没有。谁更愿意付钱?”
她说:“看这批用户的復购率。”
姜亦心一直在旁边听著,手里还攥著那沓列印出来的数据,闻声赶紧把数据放到桌子上。
韩路一低头看去。
非技术用户群的三十天復购率93.2%,专业程式设计师用户群82.7%。程式设计师的数字已经不错了,但这批“不会写代码的人”硬生生高出十个百分点。
韩路一抬头:“转化率呢?復购高是一回事,新用户愿不愿意掏钱是另一回事。”
“还没算出来。”苏念念没遮掩,“这批用户进来不到两个月,样本量不够,下一步我会做。”
“韩总,这里还有,”姜亦心把翻开下面的几张纸,“这是我找到的一些需求工单。”
“有个用户在工单里写,“能不能加一个plus档,99的不够用,又不想买2999的”,还有这个,“程式设计师的工具配置起来太麻烦了,能不能一键运行啊”,都是付费用户的真实反馈。”
韩路一看了看,说:“今天太晚了,先下班吧。”
姜亦心识趣的后退了半步:“好的,我先走了,韩总再见。”
她转身回去收拾东西了,脚步轻快。
苏念念看著她的背影,等脚步声远了,才低声说:“我明白你为什么录用她了。”
韩路一抬眼看她。
“技术好不好我不知道,產品上有点天赋。”苏念念顿了顿,“用户工单她自己翻的。”
韩路一点点头,换回刚才的话题。
“让我想想。”
走出韩路一的工位,走廊尽头,苏念念掏出手机。