青岳云海城总部。
韩路一和苏念念提前十分钟到了前台。苏念念穿了条灰蓝色的连衣裙,头髮扎得比平时高一些。韩路一穿了件白色polo衫,搭牛仔裤。
前台打了个电话上去,不到两分钟一个年轻姑娘从电梯里出来,胸牌写著“开发者生態部”:“韩总、苏总?梁总监在二十三楼等你们,我带你们上去。”
到了二十三楼的会议室,一整面玻璃墙,里面是一张四人桌,桌上放了两瓶矿泉水。看到两人过来,梁宇已经站了起来,他三十五六岁,短髮,穿著藏蓝色衬衫。
“久仰久仰。”梁宇握手的力道不大,但速度很快,“周彦跟我提过好几次,终於见到真人了。”
“梁总客气了。”
“別叫梁总,叫我梁宇就行。两位要喝咖啡吗?我让人送两杯过来。”
苏念念笑了笑:“那来两杯拿铁吧,谢谢。”
梁宇翻开一叠列印文件,bugkiller的產品介绍,上面手写了一些笔记和標註。
“先说说我们这边。”梁宇说。“青岳云开发者平台去年上了工具市场,代码审查赛道一直在找人,我们之前聊过两家,都不太行,bugkiller我们內部评估过,直播回放我也看了。”
“结论呢?”
“你们的影响评估是我见过最好的。”梁宇语速不快,“检测率也高,我个人非常喜欢你们的工具。”
苏念念翻开平板,把审计报告和白皮书的摘要页推过去。
“这是中盾的数据安全审计报告,以及我们的数据安全白皮书。”
梁宇翻到审计结论那页,读了一会。
“端到端加密,处理即刪,零人工接触。”他抬头,“这个很硬啊。”
韩路一打开视界。
梁宇比他表现出来的急得多。
关了视界。精力掉了7点。
“合作模式你们想怎么谈?”苏念念问。
梁宇把列印文件翻到第二页推过来,合作条款一共两页半。
“我直接说方案,saas掛靠,產品跑在你们自己的伺服器上,青岳这边提供入口、计费和用户管理。技术对接有標准sdk,適配两到三周。分成80-20,你们拿大头。”
他顿了一下。
“在这个基础上,我们希望做深度合作。作为交换,我们给保底月收入二十万,外加首年推广资源包。首页banner位、开发者邮件推送、技术沙龙联办,折算市场价一百到一百五十万。”
“深度合作的定义是……”韩路一拿起文件,第四条是深度合作的条款。
“bugkiller在ai代码审查赛道上只入驻青岳云,不入驻其他云平台工具市场,期限三年,到期我们优先续约。”
韩路一和苏念念对视了一眼,都没说话。
“理解你们需要考虑。但坦白讲,代码审查这个赛道不新了,我们主要还是看中你们的ai属性,这种条件可不是谁都能拿到的。”
“梁总。”韩路一把文件合上,“方案我们带回去研究一下。保底和推广资源都很有诚意,但独家协议涉及公司战略,我得跟合伙人和律师过一遍。”
“理解。”梁宇站起来,“不过这份方案是我在內部爭取了一阵的,窗口不会太长,你们儘快做决定。”
“明白了。”
“加个微信,决定了隨时联繫我。”
梁宇把他们送到电梯口。
电梯门合上,苏念念摁了一楼。
苏念念盯著楼层数字往下跳,轻轻的出了一口气:“条件比我预估的好。月保底二十万加推广资源包,三年独家,放在一个月前,我可能会犹豫。”
“不要犹豫,犹豫就会败北。”
“韩路一你討厌啊。”她被逗笑了。
过了一会,她又说:“路一,刚才梁宇说“不止你们一家”的时候,我感觉你的笑没憋住。”
“有吗?”
“有。”
电梯到了一楼,两个人没走出写字楼,苏念念在叫车。八月的海城,快四十度了,热气从四面八方漫过来,像在蒸桑拿。
“他们比我们预想的还急。”韩路一说,“梁宇准备得太充分了。那条款不是临时擬的。他內部走完审批流程才来见我们。”
“那我们的节奏呢?比原计划快还是慢?”
“快!原计划是拿到意向去找天枢,现在青岳直接给了独家条款。这比意向书好用。”