七点不到,韩路一就醒了。
视界打开,精力面板浮在意识边缘,【lv.3|精力:500/500】。升级之后恢復速度快了不少,一觉睡满。
他把注意力对准了那个昨晚跑不动的问题。step 4。渠道突破。定向编译。
念头成形。大脑深处那块新分区开始发热。
比昨晚的全局编译要久。五秒。十秒。面板上的数据结构像拼图一样逐块落位。
右下角跳了一下:【lv.3|精力:317/500】。
他把“34”和“78”写进备忘录,合上本子。
九点出头,门铃响了。
韩路一给她开门的时候头髮还是乱的。她拎了两杯咖啡,在门口站了一秒。
“昨晚没睡好啊?”
“想事情想的有点儿晚。”韩路一接过咖啡。冰美式。
“你有什么新想法?”
“是关於渠道的。”
苏念念拉了把椅子坐下。
“你方案里写过要上云市场。”韩路一说。“你当时想的是找哪家?”
“青岳或者天枢吧,口碑好门槛低。崑崙也可以聊,但条件肯定不好谈。”
“如果他们要求籤排他协议呢?”
苏念念想了想。“条件够好的话,排他也不是不能接受。”
“不能接。”
“……你昨天到底想到什么了?”
韩路一没有马上回答。
他喝了口咖啡,把杯子放下。
“签排他是死路,我们最多落到和赵文渊一个结局。”
苏念念看著他。
“我昨晚想了一宿,把帐算清了。”韩路一说。“鼎盛把codesafe绑在自己的云上,看起来是优势。有了十五万企业客户零成本接入,渠道碾压我们。
“但反过来想,这意味著codesafe只能在鼎盛云上用。
“现在整个市场,经过验证的ai代码审查產品就两个。一个绑死在鼎盛,另一个是我们。青岳云、天枢云、崑崙云,这些平台上的开发者想用ai代码审查,有几个选择?”
苏念念楞住了。
“一个。”
“鼎盛帮我们做了市场教育。”
苏念念把咖啡放在桌上,整个人往前坐了坐。
“你是说不是我们去找云平台,是云平台需要我们。”
“鼎盛越绑越紧,其他云越没有替代品。它的渠道优势越大,我们对所有竞爭云的稀缺性就越高。”
“太极。”韩路一说。“它越用力推,越把我们推向它所有对手的怀抱。”
苏念念站起来在屋里走了两步,又走回来。
“具体怎么做?”
“先找二线。青岳或者天枢,谁先接触都行。拿一份意向,拿著它去找崑崙。崑崙是鼎盛最大的对手云,它看到二线在接bugkiller会紧张,鼎盛有codesafe,青岳天枢有bugkiller,崑崙什么都没有,这个信號可以撬动崑崙。”
“崑崙签了呢?”
“那青岳和天枢就更不会落下了,三家我们都签。”
“条件呢?”
“分成,渠道推荐,首页流量,到时候再细谈吧。”
苏念念眉头皱了一下:“你这个方案听起来像在走钢丝。”