八月。bug cafè。下午三点。
苏念念的笔记本电脑摆在桌子上,六个瀏览器標籤页排成一排,飞书文档、后台数据、媒体截图。她从下午一点半开始说,说到现在,冰拿铁喝了两杯,嗓子有点哑。
韩路一只手撑在桌子上,托著下巴,一直在听。
数据他看过了。七月的月报苏念念凌晨四点发来的,十一页。註册用户18400,月活12300,付费团队142个,月收入42.6万。看上去还在增长。
但拐点已经出现了。
“七月第一周日新增註册390,第四周402。蓝线基本没动,个人开发者还在增加。”苏念念指著屏幕上两根折线。“但橙线,新增付费团队,第一周12个,第四周3个。断崖。”
“付费转化率从3.1%跌到1.4%。”她切到另一个页面,指了一下右上角的数字。“七月推理成本,八万三。”
韩路一看著报告,没有说话。
“每次扫描跑一遍模型,大仓库跑好几轮。月活一万二,一个月差不多十万次推理请求。”苏念念说。“五月份月活三千的时候,推理成本是两万一。”
用户增长了四倍,成本也增长了四倍,收入却只增长了两倍。
“免费用户占月活88%,吃掉四分之三的算力,贡献零收入。”她合上电脑。“企业不敢掏钱,个人不用掏钱。照这个趋势,年底推理成本能吃掉月收入的三分之一。”
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苏念念说的都是推理成本。但想留住客户,模型得一直叠代,训练成本才是真正的大头。
这些韩路一都知道。七月中旬codesafe正式接入鼎盛云的那天晚上,苏念念发了截图过来,他就知道后面的事不会简单。但一个月下来,局面比他们预想的还难看。
媒体上两周內冒出了六篇行业分析文章,四个平台,论点整齐得像同一份大纲拆出来的,“独立开发者產品灵活但缺乏企业级保障”“大厂入局標誌著赛道进入成熟期”“真正的壁垒不在检测率,在生態集成和合规能力”。通篇没提bugkiller的名字,但每一段都在说bugkiller。
客户那边也开始鬆动了。五个付费用户问过退款政策,他们在观望,等著看bugkiller怎么应对鼎盛。
“念念。”韩路一说。“你有什么想法?”
“先搞清楚对方在打什么牌。”
她把飞书文档翻到一页关係图,五个方框围著中间一个圈,箭头从四面八方射进来,每个方框旁边贴满截图和连结。
“渠道、媒体、客户、资本、定价,五路同时来的。”苏念念依次点著方框。“渠道和媒体你都看到了,那六篇文章就差把我们名字写上去。但客户这条线更脏,”
她放大一段微信截图。“codesafe的销售直接约我们付费客户的技术负责人喝咖啡,拉人进什么“企业諮询委员会”。至少三家被接触过。”
手指滑到最后两个框。“vc圈有人放话,赛道格局已定,不建议再投创业公司。社区也在传codesafe要推免费试用,还没官宣,风先放出去了。”
她把手从屏幕上收回来。
“五条线,同一个时间窗口,同一个节奏。有人在统一指挥。”
韩路一看著她。
“都是你整理的?”
“我又不是今天才知道这些。”苏念念的语气平淡。“一个月了。我一直在跟进呢。”
韩路一没说话。他盯著那张图看了几秒,然后闭了一下眼。
再睁开眼,视界打开了。
面板浮现。苏念念归纳的五条线,视界同样標了出来,协同度极高,所有向量指向同一策略中心。跟她的判断一致。
他没在上面停留,顺著关联线往深处走,找她看不到的东西。
几秒后——
每一条都標得清清楚楚。
韩路一往下看。
空的。
他盯著那一栏看了三秒。视界在那个位置闪了一下,像是在尝试生成什么东西,然后又灭了。
lv.2的视界能给代码bug开修復路径,改哪个文件、改哪一行、怎么改。但面对“品牌不如人、渠道不如人、资本不如人”这种系统级的竞爭劣势,它给不出答案。