苏念念做了一周竞品调研。
国內saas代码审查工具,她把市面上十一款產品的功能、定价、付费模式全拆了一遍。整了一张飞书表格,四个tab,十七列,三十二行。
发给韩路一的时候附了一句:“你先看,不急。”
韩路一晚上十一点回覆:“看了。”
“pro版收个999吧,加几个功能就行了,便宜点跑量。”
苏念念盯著屏幕。
十七列。三十二行。
做產品经理这么多年,她学到的第一件事,开发者永远不知道自己的东西值多少钱。第二件事,开发者总觉得便宜点跑量就是定价策略。
她回了一条:“明天见面说。带上你的笔记本。”
第二天。bug café靠窗的位子。
苏念念打开表格第三个tab。竞品功能对比。
“先说清楚一件事。免费版和付费版的区別不是功能多一点少一点。它们面向的用户完全不同。”
韩路一端著美式等她说。
“免费版给个人开发者。扫bug,出报告,够了。一个人写代码一个人修,不需要別的。这一层不赚钱,让他用上癮就行。”
“付费版给团队。团队需要什么?三样东西。”
她竖了三根手指。
“第一,影响评估。”她指了一下表格里那一列,整张表只有bugkiller有数据,其他十款全是空的。“个人开发者看到bug就修了,不需要知道这个bug值多少钱。但团队不一样。团队里做决定的人不是写代码的人,是批预算的人。你告诉cto“有个bug”,他说排进下个sprint。你告诉他“这个bug每个月亏六十万”,他今天就批加班费让人修。”
她看著韩路一。
“影响评估不是给程式设计师看的,是给他老板看的。免费版不开这个功能。想看bug值多少钱,升pro。”
“第二,ci的api接口。”
“这个已经有人在问了。”韩路一说。
“內测群里四个cto在问。因为个人开发者手动跑一遍扫描就完了,但团队要的是每次代码提交自动触发检测,pr不过bugkiller就不让合。这是工作流级別的集成。”
她看了韩路一一眼。“你知道接进ci以后意味著什么吧?”
“迁移成本。”
“对。换工具等於重配整条部署链。能嵌进基础设施的东西,不是999能定价的。”
“第三,团队看板。bug趋势图、修復率、各模块健康度,每周自动生成报告。技术上不复杂,但对续费率影响最大,因为它让老板每周都能看到bugkiller在帮他省钱。他看到的不是工具,是roi。”
韩路一靠在椅背上。
苏念念接著说:“所以价格。个人免费,不动。团队pro,2999。”
“怎么定的?”
“大部分公司三千以下的saas订阅,技术负责人自己能批。过了三千要走採购流程找vp签字。2999是team leader能拍板的最高价。”
韩路一看了她三秒。“行。”
苏念念合上笔记本。她想说“十七列三十二行没白做”,但忍住了。
“pro版2999,下周上线付费模块。”
……
苏念念坐在海狸科技的工位上。面前两个窗口。左边是空白的运营周报模板。右边是bugkiller后台。
一条支付回调通知弹出来。
bugkiller pro.月度订阅.￥2,999.00.支付状態:成功.用户:鹏城跨境达科技有限公司
她的手停在键盘上。