“突破其他技术壁垒”
听到徐云这番话,田良伟的面色没怎么变化,一旁的郑祖倒是微微一愣:
好家伙。
这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突破吧
要知道。
哪怕是基金的几位负责人,对于公司的职能定位,也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了。
而哪怕是这所谓的只不过,背后所代表的也是一片广阔无比的市场
不过心中腹诽徐云不自量力的同时,郑祖脸上的表情倒是控制的很好,极具专业性的给出了解答方案:
“这个问题其实很简单,徐博士,假如是以你为第一发明人的专利,那么你可以选择在拿到现有分红后,额外再抽取一笔授权费。
比如按销售利润的3或者5抽取,咕鸽、微软之类的很多公司都是这种情况。
除此以外,你也可以选择一次性的年限买断、授权等等,具体方案不下七八种。
总之真要是有新技术诞生,公司或者说科大肯定不会让你白拿出来的,大家在商言商嘛。”
徐云若有所思的点了点头。
也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远,有些不切实际,甚至可能因此而被打上一个低印象分。
但他自己却很清楚,只要有那个神秘光环在,突破其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。
因此这个问题若是没要到答案,他肯定是不会安心去谈后续事宜的。
眼见双方对技术入股的方案没有异议,郑祖便顺势提出了下一个环节:
“既然如此,我们就谈谈各自占股的问题吧,也是最关键的一个环节。”
说着他从公文包里拿出了一份表格,上面清晰的记录着不少数据:
“徐博士,咱们成立的公司肯定是生物医药类型的,这点你没意见吧”
徐云嗯了一声:
“没意见。”
吡虫啉属于生物农药的一种,公司的性质只可能是生物医药类,起码目前为止是这样的。
随后郑祖继续道:
“至于占股嘛
学校方面的意见呢,是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。
其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎头名单,占股份额为43。
生命科学学院跟投200万现金流以及部分附加项,占股14。
员工期权池暂留20,徐博士分占剩余部分。”
“431420是7710077就是23”
徐云飞快的心算了一遍,很快摇头道:
“郑秘书长,这个比例太低了,我不能接受。”
郑祖显然做好了打持久战的准备,因此很耐心的解释道:
“徐博士,你恐怕不知道,这个比例真不算低了,甚至要比普遍行情还要高点。
一项专利不是说它的前景有多大,融投的就能占多少股,专利拥有者的收益主要在于后续的分红。
比如立普妥,这个药品你听说过吧
辉瑞一共为它申请了五项专利,其中46893的单项价值就高达百亿美刀,但它研发团队在辉瑞的占股甚至连01都不到。
又比如拉里佩奇的pagerank专利,他还是咕鸽创始人呢。
这项专利的实际价值逼近50亿美刀,但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了,后来全额买断则花了0万股的咕鸽股票。”
说着说着,郑祖叹了口气,语重心长的道:
“徐博士,如果你单独要出售这个技术,那么没啥好说的。
别说一两千万,四五千万我们也出得起。
但如果你想以它技术入股,那么就得用股权的角度来讨论了。
这事儿换到其他机构也是一样,甚至比例可能会压缩到个位数。
这和压价或者黑心没关系,模式不同罢了。”
徐云依旧抿着嘴,表情严肃。
郑祖说的话其实很有道理,徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。
一般情况下,技术入股的比例都在2030。
而且大多都不是知识产权,很容易被一脚踢开。
受法律保护的知识产权普遍要更低一些,1015左右。
因此郑祖所说的比市价要高,倒也确实没有在骗徐云。
除非你能像雷总那样,在大米成立的时候身家就有几十亿,做过金山的、投资过凡客和猎豹,这样才能占比40。
但能理解是一回事,徐云能不能接受就又是另一回事了。
至少眼下的23这个数字,要远远低于他的底线。
过了一会儿,徐云抬起头,说道:
“郑秘书长,我能接受的比例最少是40,而且要采用双重股权制。
我手上要占据超过50的投票权,也就是管理权归我,这点如果不能退同意,我们就没有继续谈下去的必要了。”
双重股权,也就俗话说的是ab股,ab股的核心,就是同股不同权。
简单讲,就是把投票权和分红权分离。
比如a类1股有1票投票权,b类1股有10票投票权。
其中a普通股通常由投资人与公众股东持有,b普通股常有创业团队持有。
这样一来,纵使创业团队占股的比例不高,也能依旧具有企业的决策权。
比如某东的股权模式就是如此:
东哥占股不过0的投票表决权,以此牢牢掌握了某东的控制权。
另外bat中的那个b也是一样,李某人159的股权,投票权却高达535。
某些小说里头主角上市时占股80、90的情节,压根不可能在现实中发生。
像钟睒睒的情况已经是万中无一了,他的占股也不过60多而已,等到上市后才增持了一波。
所以徐云想的很清楚:
自己单纯依靠一项技术想要占股份大头显然是不可能的,但却可以通过ab股将控制权掌握在自己手里。
控制权。
这是他底线中的底线。
占股比例可以谈,拉锯十天半个月都没事,但ab股的模式不能有任何让步。
前者顶多就是少赚点钱,有光环在手,徐云对于收入还是不怎么担心的。
但后者却关乎着自己是否可能被偷家。
“双重股权没问题。”
郑祖回答的很痛快,显然基金方面早就想到了这一层:
“科大本身是不会去参与企业决策,这是我们的宗旨之一。
学校产业主要是以孵化扶持为主,毕竟这严格意义来说,是一件与社会影响力和经济有关的政治任务。
至于股份嘛徐博士,我给你报个数字吧。
28,真的不能再高了,除非你能拿出一笔现金跟投,不然真没办法。”
股份提了5,估摸着再上升个3左右就是科大的底线了。
到了这一地步,技术入股的上限差不多就定好了。
但无论如何,徐云都还想争取一下:
“郑秘书长”
然而他刚说了半句,办公室外边传来了一道爽朗的笑声:
“郑秘书长,你们和小徐讨论股权分配的事情,怎么能少了我们物理学院啊”