这个结果,也许很多人都没想到!可是您,应该猜到了,并一眼看出,刘纬的这一招,其实就是传说中的饥饿营销!
于是,他先是故意大肆宣传这种杂交水稻,却硬是不发售,吊足了人们的胃口,然后接到万民表,再做出勉为其难的样子,开始发售稻种,所定的价格,也十分昂贵,可越贵反而越激起了人们的购买欲望!
结果那五万石稻种,愣是被迅速抢购一空,刘纬还因此获得了粮食一百万石左右,大赚一笔,就连目前的粮食危机也暂时得以缓解,同时推广种植杂交水稻的事,都没用刘纬费多大力气,就这么顺其自然地开始实施了!
至于那封万民表,其实也有猫腻,哪里是百姓所上,而是刘纬指使人干的!总而言之,这一次,他耍足了套路,结结实实地忽悠了百姓一把!
这么做,效果是不错,可是不是阴损了点,显得不择手段了?不得不说,确实有点,可刘纬着眼的是大局,看到的是长远之利!
目前的刘纬,又要推广种棉,又要推广种植杂交水稻,精力和财力实在不济,若是不耍点手段,也难以达到目的!况且,粮食危机,可不是有钱就能解决的,他还得想办法筹集粮食,借着这一次销售稻种,收获了那么多粮食,也是一举两得,一箭双雕!
况且,普通稻民们也不亏啊!这可是亩产千斤的优良稻种啊,十斤稻种,一季种植之后,便能获得千斤以上的收成,将来感激刘纬还来不及呢,又岂能怪他耍阴谋,玩套路?这其实是个双赢的结果,谁也不亏!
但是,问题就在于,为什么此前刘纬认为,白给都未必有人会要的稻种,怎么定了那么贵的价格后,反倒成了热销的抢手货?他为什么反其道而行之,却获得了成功?
这就是人性!常言道,上赶子不是买卖,从来的规律,都是买涨不买跌,人们心里普遍的潜意识,就是便宜没好货,好货不便宜!就算这稻种,真的是好东西,你不要钱或者卖得很便宜,他们反而不重视,甚至会轻视和鄙视,根本不愿意要!
好东西,必须要有好的价钱相陪衬,不然可就烂大街了!用郭德纲的话来说:白吃的馒头嫌面黑,真是亘古不变的真理!
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与之道理相似,小说也是一样!收费的小说,往往读者反馈很好,因为他们花钱了,会认真阅读,用心领会作者的创作思维,才能从文中看出精髓和精彩之处,并赞不绝口;
可免费小说呢?因为不要钱,很多读者根本不当回事,他们不会认真阅读,只会随意翻阅浏览,只要有一丝丝不顺他意的情节,就开口大骂,大喷特喷,甚至弃文不看了,反正也不要钱!
结果到头来,这类读者会发现,自己似乎一本完整的小说也没看全过,整天竟是在喷这喷那了,愤世嫉俗,眼睛里瞅谁都有毛病,就是没有认识到,其实毛病在他自己身上!
付出了才懂珍惜,白给的就是垃圾,这便是人性!刘纬正是抓住了要害,才反其道而行之,再加上些许营销策略和套路手腕,最终取得了意想不到的效果,是不是很奇妙?
由此,刘纬也总结了一点经验教训,那就是爱民惠民,也得讲究方式方法,对老百姓过分太好也不成,兴许会适得其反,玩点套路无所谓,只要初衷和最