一个月后,苏杨的“楚水生物科技有限公司”在张江高科技园悄悄开张了。老板苏杨在这一个月内考察了n多保健品,包括闻了就能减肥的,喝了就长生不老的,抹了就回到岁的,吃了癌症立即消失的,还有排毒养颜的,洗肺洗肠洗骨洗血的,就差把死人吃活的产品了。苏杨在这些“神奇”的产品中挑来挑去最终选了一个东北药厂生产的保健品,作为自己公司的代理产品。该产品号称可抗肿瘤,提高细胞合成dna和rna,对安神、镇痛、提高机体活力、降低血糖、血压都有显著作用,长期服用还能返老还童,白头发变黑,老年斑全部消失,性能力还能提高,简直就是万能药。产品选定后就是招人,这年头工作不好找,可没想找人的工作更难,苏杨傻傻地坐在光大会展员,一个平面设计,还有5个销售员。人员到位后,又要忙公司注册和选择办公地点及添置办公设备。等所有这些硬件都完成后就开始产品招商,写招商书苏杨早就驾轻就熟,熬了三个通宵拿出一篇上佳的招商文案,在上海经营报登了没两天就接到上百个意向电话,几经选择及谈判后找了卢湾区一家规模很大的药品经营公司为合作伙伴,一个星期后全市数百家药店、超市、大卖场的货架上都出现了苏杨的产品。万事俱备,只欠东风,接着就是做广告搞活动,仿佛成功就在眼前,就等大干一场。忙完所有这些活后苏杨整整瘦了20斤,跟只猴差不多了。
产品上市后,苏杨又不眠不休折腾了两星期写出十几篇软文,篇篇恐吓和力度,耸动有根基,自己颇感满意,一口气在新闻晨报和新民晚报上投了整整3个星期,每天都能接到不下300个咨询电话,无论大卖场还是小超市,货一上架立即被抢购一空,2003年1月份投入30万,结果产出80万,2月份情况还要好,销售额直达200万。要是别人看到这情况,高兴得能在地上打滚,可苏杨却烦得要死,因为这个产品是他代理的,大部分钱都流入到厂家,自己的利润空间并不高,苏杨越想越气愤:“操你娘,这么好的市场,都是老子争取来的,凭什么让你赚这么多钱”
一天夜里,苏杨拿着自己代理的这个产品说明书,反复看着上面的原料名称及保健功能,看得胡子都绿了,就在大脑一片混乱,行将崩溃之际,他突然想起几个月前自己选产品时发现无锡有一家叫天成的药厂有种叫“清热解毒”胶囊的原料和这个产品差不多,保健功能也基本一样,只是那家药厂因效益不好一直处于半倒闭状态,“清热解毒”胶囊更是五六年没生产过了,要不是当时自己一心想找好产品把所有资料都认真看了遍,否则现在打死都想不起这产品。想到这里,苏杨仰天哈哈大笑三声,小眼睛转了两转,心想有了。然后赶紧冲出门外,打车直奔无锡。
在天成药厂会议室,苏杨对厂长李庆浩说:“上次在贵厂考察产品后,经仔细分析觉得贵厂产品很有前途,这次过来就是要请贵厂重新生产”清热解毒“胶囊,贵厂只需生产,其他一切都由我负责,每次货到发款,决不拖延,为表诚意,我先预付第一批货款的30”说完,苏杨从公文包内掏出五万人民币算作定金,同时掏出一纸合同,苏杨干咳了一声继续对李庆浩说:“李厂长,您看一下合同,如果没问题我们尽快展开合作,我知道现在生产对你们很重要。”
生产对天成药厂的确很重要,因为他们已大半年发不出工资了,几百名职工天天追着厂长要钱,李庆浩都快被逼疯了,现在看到这么多现金摆在眼前,而且这个傻瓜居然要代理他们早就放弃的产品,还全盘包销,简直是送上门的财神嘛,哪有拒绝之理,当下激动地拉着苏杨的手说:“你真是好人啊,我们是好朋友啊”然后细细看了合同,没发现任何不妥之处,为防苏杨反悔,合同最后还特地注明在代理期间任何一方违反合同都要向对方赔偿人民币5000万,对于这个“苛刻”条件苏杨一口答应,最后双方在合同上签名落款后,一颗悬着的心才落了下来,在回去的车上苏杨不停地对自己说:“这下真发财了”
回到上海,苏杨立即重新撰写文案,号称“清热解毒”胶囊是原先产品的升级版,效果是以前的1000倍。为了造成轰动效应,除了连续数月密集整版投放外,更是花重金从香港请来两位一线男星做形象代言人,拍了三套不同版本的tvc广告,在全国数十家卫视播放,每天播放十次。广告这边如火如荼,那边线下活动更是丰富多彩,在苏杨的策划下,上海街头每天都会出现数个露演队,十几个美女撅着屁股又蹦又跳向路人演绎“清热解毒”胶囊,边跳边叫:“女人挺好,男人顶好”清热解毒“胶囊,让中国男人顶起来。”
消费者的激情被彻底引爆了,关于该产品的销售如何之好,苏杨后来不止一次对别人说:“人们实在太疯狂,厂里每天生产三班都来不及,十几辆大卡车排在厂门口等着发货,全部是现金结算。”
有人后来粗略算了一笔账:短短几个月,苏杨至少赚了2000万纯利润,要不是后来政府出面干预,告诉公众保健品其实都是胡夸风,市场逐渐冷了下来,他很可能会成为中国最年轻的亿万富翁。
马平志说:“苏杨的先人肯定是做牛做马做牲口,祖祖辈辈积的德都被这小子捞去了。”
麻杆说:“这家伙简直是垃圾,要是这个产品让我来做,我最起码赚他十个亿,是美元。”
张胜利说:“我早知道此人会发财,只是没想到来得这么快,而且这么直接。”
李庄明说:“疯了,这个世界简直疯了,凭我夜观天象,就知道他最近大旺财运,看来我得早点毕业,投靠他一起发财。”
张晓光说:“操他妈的,老子在化工厂累死累活,一个月才320块,他妈的苏杨小时候还跟着我混呢。”
陈小红指着张晓光鼻子大骂:“你个死人就知道抱怨,我真是瞎了眼睛嫁给你,当年我跟着他,现在怎么说不愁吃,不愁穿。”
成都的夜黑不黑
有没有青城的寺庙黑
有没有青石板路黑
恩,我问你呢
是你的长发黑
还是我的思念黑
――小引