在主世界的锦城,任重的办公室内,今天迎来了一位不速之客。
是胡仁涛教授带着一位客人来访。
多年来,胡教授与任重的合作虽不涉及最前沿的材料科技,却凭借一系列实用的研究成果和丰富的横向项目资金,在国内材料科学多个薄弱领域取得了显著的成就,他的职称也从副教授晋升为教授,成立了一个名副其实的材料研究中心。
“任老板,这位是新硕材料公司的董事长徐天先生。”胡仁涛教授介绍道,他的声音中带着一丝自豪,“徐董对我们正在研究的特殊钢索表现出了浓厚的兴趣,希望能够加入我们的项目,共同开发一款高强度、多用途的钢索。”
徐天先生,一位身材矮胖的中年人,脸上带着和善的微笑,他的眼神中透露出商人的精明和对新技术的渴望。
他主动伸出手,与任重的手握在一起,任重能感受到对方手掌的力量和决心。
“你好,徐董!”任重的声音沉稳而有力,他的眼神中闪烁着对合作的期待和对徐天的尊重。尽管在主世界中他没有亮剑世界的权势,但他的气场依然强大,足以让徐天感到他的重要性。
毕竟来之前,徐天对任重也有一些了解,在国内有几个干得不错的企业,对外贸易方面也做得不错,舍得在科研方面砸钱,最重要的是听说在国外有实实在在的销售渠道,每年国际贸易生意超过十亿,是一个锦城低调的隐性富豪。
“任老板,冒昧来访,还望海涵。”徐天的语气中带着一丝客气,但更多的是一种迫切的合作意愿。
“徐董不必客气,请坐。”任重微笑着指向沙发,他的办公室宽敞而典雅,四座沙发围绕着一个茶桌,营造出一种轻松的商务洽谈氛围。
三人落座后,任重开始熟练地泡起了茶,他的动作从容不迫,显示出他的自信和对这次会面的重视。茶香四溢,为这次谈话增添了一份宁静的氛围。
“胡教授提到,你们在钢丝绳领域有着深厚的技术积累,尤其在吊车钢丝绳方面是国内的佼佼者。这样我们就有了一个很好的合作基础。”任重缓缓地说道,他的眼神中透露出对胡教授团队的认可,“我们外贸业务正需要一种高标准的钢丝绳,但在国内市场上难以找到合适的产品。因此,我们决定委托胡教授进行材料和工艺的研究,希望能够开发出满足我们需求的高规格钢丝绳,对于能加快这个进程的任何合作我们都非常欢迎。”
徐天听着任重的话,点了点头,心中塌实了一些,对于这个合作他还是非常看重的,作为一个务实者,他直接切入正题,语气中带着一丝不容置疑的坚定:“任老板,胡教授已经向我介绍了你们的项目。我们新硕材料公司在研发上的投入是巨大的,结合胡教授的材料研究,我们有信心在一年内研发出符合您要求的钢索。但是,由于这种钢索的使用场景特殊,成本较高,如果需求量不大,我们将很难摊销研发成本。我想知道,你们对这种钢索的需求量有多大?”
任重微微一愣,他没料到徐天会如此直接了当。徐天的直率让他感到意外,但同时也让他对这次合作抱有更大的期待。他知道,与这样直接而又务实的合作伙伴打交道,很多事情会变得更加简单明了。
因此任重眼神中略微闪过一丝惊讶后,很快就镇静下来,深吸了一口气,简单思索了一下后重新组织了思路,他知道,这次合作的成败可能就取决于接下来的交流。
“徐董,您的坦率我很欣赏。”任重缓缓地放下茶壶,语气平和地说,“现在我们确实需要一种高强度、多用途的钢索外销,这种钢索将用于一些特殊场合,对性能的要求非常严格。至于需求量,我可以给您一个初步的估计,但具体数字还需要根据我们的项目进展和市场调研来确定,暂时给不出一个确切的数据来。”
任重顿了顿,继续说道:“我们初步计划是先进行小批量的试生产,以测试钢索的性能和可靠性。如果一切顺利,我们将逐步扩大生产规模,最终一年达到200到300根规模。当然,这个过程中,研发费用不用太多担心,我们已经投入了几千万在基础材料的研究和钢索编制工艺研究方面,研发这块投入我们可以负担大部分。
如果可以达成合作关系,贵公司在这方面付出研发费用不会太多了,双方强强联手实现研究成果和研究团队整合也有利于研发成本的降低,倒是在未来生产工艺方面,新型钢索对现有的生产工艺有些特殊需要,可能需要在生产环节对生产线进行一些必要的改造,这方面可能有些投入。
另外,我们这款产品的性价比也要比竞争产品高,所以在生产方面,我们还需要新硕材料公司的全力支持,包括材料供应、生产和成本控制。确保我们产品的国际竞争力。”
徐天点了点头,他对任重的回答虽然不太满意,但是这已经不错了,他知道索具这个领域,现在国内竞争已经非常大,甚至可以说卷得让很多技术和成本控制不行的企业濒临破产,任重他们提出的这样项目虽然技术难度高、还需要较大投入和耐心,但一旦成功,回报也将是巨大的,会对自己公司产品升级有着很大作用。
毕竟技术发展的永远无止境。
“任老板,您的需求我明白了。”徐天微笑着说,“我们新硕材料公司在材料领域有着丰富的经验和技术积累,我们有信心能够满足您的要求。至于成本问题,我相信通过我们的共同努力,一定能够找到一个双方都能接受的解决方案。”