来到大众四儿子店,赵勤的目标明确,直奔帕萨特。
现在大众的车型也不多,轿车这边除了帕萨特,就是桑塔拉、polo、捷达,当然还有辉腾,那个赵勤直接忽略,动不动就是七位数,买不起。
辉腾真的算百万级豪车中最低调的一款了,单独放那,很多人第一眼会认成是帕萨特。
“先生买车吗?”
“不是,我们来喝茶的。”赵勤随嘴的回复,把导购妹子整不会了,好一会才反应过来他是开玩笑。
“不好意思先生,是我问的有问题,您有喜欢的车型吗?”
赵勤指了指帕萨特,导购妹子热情的给他做了介绍,“这是今年的新款,帕萨特领驭,这款车相较原装的b5轴距长了100mm,达到2803mm,
当然全车还是照搬德国的,内部做工精细…”
“多少钱?”看这妹子背得有些累,赵勤开口打断了她的话。
“哦,裸车价格17.98万--33.8万。”
“现在买有什么优惠吗?”
“不好意思,我们的价格已经是全市场最低了,所以没办法再降。”导购小妹立刻回复。
赵勤看了她一眼,长得挺漂亮,但明显对销售一点不懂啊,“你刚开始干没多长时间吧?”
“你怎么知道!”妹子有点懵。
“因为我进来时本来想买的,但刚刚你的一句话说得我不想买了。”赵勤说完,也没了试车的心情,示意陈东可以回去了。
导购妹子一阵懵,这就么走了?
看着几人开车来的,而且穿着不俗,本以为自己终于可以开张了,没想到就这么走了。
赵勤正打算走,结果一个年轻人走了进来,刚好与他迎面撞上,年轻人看了他一眼,愣了愣道:“你叫…你叫什么来着?”
“赵勤,阿威,你这记性真是可以。”
“对对对,阿勤,不好意思,来这里看车,看中了哪一款?”阿威一副主人公的架势。
阿威就是早先跟着钱坤出海钓鱼,赵勤同船的那两个小年轻,还送了赵勤卤菜吃。
“你家的产业?”
“我老子的,咱也是缘份,看中哪一款,我给个内部价。”
赵勤一听,还有这好事,指了指帕萨特,“帕萨特顶配的这一款,2.8升六缸发动机,5at变速箱。”
“有眼光。”阿威说完,让他稍等,对旁边之前那个导购小妹道:“给几位老板泡杯茶。”
导购小妹给四人各泡了一杯茶,站在旁边犹豫了片刻还是没忍住问道:“老板,您能不能指导我一下,刚刚我哪句话说错了?”
赵勤笑了笑,“我问你能不能便宜,你不能直接说什么最低价,没办法再降,这种拒绝不仅很不礼貌,而且堵住了我想再和你聊下去的兴致。”
“老板,我说的是实话,我没有权限优惠,并没有其他心…”
“我知道,但知道和影不影响心情是两码事,下次再碰到这个情况,你话术可以更多元化一些。”
“那我该怎么说?”导购妹子一脸的求知若渴,问完还从口袋里掏出一个小本本,从桌上拿了一支笔。
见她如此好学,赵勤也不介意当一把老师,“第一,夸买车的人,帕萨特有啥优点,你要总结一下,然后要说客户有眼光,
第二,你要努力装作为客户考虑,刚刚我问有没有便宜,你可以犹豫一下说帮我争取,然后借故去申请,即便申请不下来,客户也知道你努力了。
总结一下,说话一定要有同理心,就是让顾客认为你跟他是一伙的,顾客说贵,你叹口气说,我也知道贵,话风一转可以说品牌,说品质等等。
你要说顾客有一种感觉,你不是在向他推销商品,而是把自己认为最好的推荐给他。”
其实这些在以后已经被分析的烂了,但此刻忽悠一下新手小白还是可以的。
“谢谢老板。”
“销售是看人下菜碟,修炼的不仅是语言还有眼力,你自己悟吧。”很完美的装了一回逼,坦然接受了妹子仰慕的目光,心中爽歪歪。
“阿勤,等我们那边房子建好,要不你来当销售经理吧?不要你卖,你帮我们培训员工。”陈东笑着道。
“歇吧,我还是安心打渔比较蹋实点。”倒不是不敢接,主要是没时间啊。
导购妹子其实很想再和赵勤聊几句,但见对方很明显不想再说话,便没有多嘴。
没一会,阿威出来了,手里拿着一张纸,对赵勤道:“阿勤,这款车降不了多少,31万5最低了,你要真买的话,要不我多送你几次保养,还有贴膜和脚垫这些。”
赵勤起身,很郑重的道:“谢谢阿威,那我就买一辆吧,你的情我领,等一下互换个电话,以后想出海玩找我,我买了艘破船,
虽然不像钱总钓鱼船那么好,但可以撒网,放地笼。”
“行,那我可当真了。”此刻的阿威身上倒没有在船上那股子轻浮劲,显然是在努力让自己更像一个商人,两人互换电话,阿威又对旁边的妹子道:“带赵总去办一下手续。”
签购车协议,交钱,保险也一把交了。
现在其实连交强险都没有,但赵勤还是买了一份商业保险,花了五千多,买一份心安吧。
弄好之后,现在就可以开走,但赵勤也不是很急,索性让他们把膜啥的都弄好,他后天过来提。小說中文網
又和阿威聊了几句,婉拒了对方留饭,出了四儿子店,赵平还是懵了,“阿勤,这就把车买了,你不是说只看看吗?”
“大哥,多好的机会啊,便宜两万多,要是没碰着熟人,那可就要原价了,这相当于省了两万多,省了两万多相当于什么,相当于我赚了两万多,多爽。”
赵平微微点头,也是这么个道理,但又感觉哪里不对。
“买个车也好,出行总会方便些。”陈东上车后,也说了一句。
“哥,我买不起,30多万太贵了。”阿和面上带着郁闷。
“你买个凯越或者捷达就行,十多万买得起的,不过先得抽时间把驾驶证考下来。”
“我也买一个。”
“不行,你得去摸摸车子,不然新车买回来磕碰了多心疼。”
“行,哥我听你的。”
这一耽误已经六点了,四人马不停蹄的往镇上赶。
等到赵勤他们到家时,已经是七点半了,阿和也没回去,在赵平这边吃的饭。
“阿平,今天怎么样?”夏荣低声的问道。
“卖了180万。”赵平咧着嘴笑道。
听到这个价格,夏荣张大嘴,瞬间愣在了那,好一会又问了一遍,确定自己没听错,这才惊呼道:“咋这么多,天啊,一百多万啊。”