像这样的小事件还有很多,前来买鞋的基本上都是原先从未接触过冰嬉表演的,所以说基础款式的冰鞋反而销售量会更高一筹。
再加之有人通过小道消息,传出来了冰嬉表演上有关宋秋錞的事迹,使得慕名前来的人也变得多了起来。一连好几日,这冰鞋店的门口都是排起来了长长的队伍。
这家冰鞋店是宋秋錞外包出去的,平时也就是过来看看营销怎么样,基本上都是掌柜的在处理生意。而这几天因为实在是客流量太多,宋秋錞也只能够跟掌柜的一起,暂时处理一下这些繁忙的生意。
得到短暂的空闲的时候,掌柜的还不忘记夸夸宋秋錞的能力,“大小姐果真是商人之女,从小耳濡目染,这经营能力强得很啊”
听到这话,宋秋錞只是微微一笑,“掌柜的过谬了,我只是迎合了大众的心意,开出来了一家符合潮流的店铺就是了,并没有什么太多的能力。”
掌柜的便又继续说着:“本来那些贵人做衣服剩下的布料子,平常啊也就是当做碎布直接就扔掉的,没想到小姐竟然想到了利用这些碎布来制作冰鞋。不管怎么样,这都是上等的布料,而且没有任何的损耗,把卖不出去的资源重新翻新一下再售卖出去,这样一来,不仅仅是冰鞋店,就连布料店都是稳赚不赔的买卖啊”
眼见着掌柜的明白了自己的意思,宋秋錞投过去了赞赏的眼神,“掌柜的头脑也不错,竟然能够理清这样的逻辑,看样子你这经商头脑也是不赖的啊。”
冰鞋店在冰嬉表演的热度下持续经营,这一连好几天都下去了,营业额一直都是居高不下的状态。
其实宋秋錞之所以一开始就待在冰鞋店里面,帮着掌柜的一起打理生意,主要是因为这冰鞋店刚刚开张,没有多久,她怕掌柜的自己一个人应付不过来这样的场面,所以只是先来暂时帮衬着。
几天之后,掌柜的自己可以得心应手之后,宋秋錞也就没有再继续过多管理了。
冰鞋店的生意继续完美发挥,不到一周,原本的普通款式的冰鞋就已经全部都卖空了。
见着这么丰厚的业绩,掌柜的也是十分兴奋,直接当即就邀请了宋秋錞来冰鞋店坐坐,并向她说着自己接下来的想法。
“大小姐,现在咱们的生意你也是看到了,这个销售的苗头简直就是掐不灭啊”能够看出来展柜的十分兴奋,就连语气都开始不自觉的上扬了,“我觉得啊,咱们应该可以加加量了。你也知道,现在基础款式的冰鞋都已经售罄了,我们可以趁着现在的这个机会,加大基础款式冰鞋的生产,再次进行大批量的销售,你觉得怎么样啊大小姐”
听到掌柜的这样说,宋秋錞没有直接给出来回复,而是反问掌柜道:“如果我没有记错的话,前几日冰鞋店还没有正式开张的时候,掌柜的似乎还是觉得我囤的冰鞋的数量有些太多了,现在只不过才过去了几日,掌柜的态度竟然就有了这么大的转变,我实在是没搞懂你的意思啊”
听到宋秋錞的这个语气,掌柜的立马顺着说下去,“哎呀,当时不是因为还没有开张,不知道生意会怎么样,保险起见,自然还是少一些货比较好啊现在这不是生意都放在我们眼前了嘛所以现在的数量还是远远不够的,我觉得,至少还要加上三四倍。”
宋秋錞直接伸出来了一根手指头,没有说话。
“小姐的意思是,只加量一倍”
那根手指头只是缓缓的左右摆了摆,随后宋秋錞朱唇轻启:“我的意思是,一点都不加量。”
听到这话,掌柜的简直一万个不理解,他不明白为什么宋秋錞要这样做,有钱竟然还不赚,这还是第一次知道这个道理。
“正如掌柜的你刚刚所说,基础款式的冰鞋我们已经卖出去很多了,可是你想想,对于普通家庭来说,人手一双就已经是很高的标准了。”见掌柜似乎没有明白,宋秋錞慢慢悠悠的说着自己的观点。
“冰鞋价格原本就高于普通鞋子的价格,再者说冰鞋只适用于冰嬉表演这样的娱乐活动,普通人家又有多少的时间可以用来娱乐况且,我们现在也只是抓住了这个时间段而已,等到溜冰的热度风靡一段时间过去之后,人们的热情自然而然的也就会下降下来的。”
“如果我们在这个时候加量基础款式的冰鞋,到时候只会形成货物冗余的情况,根本售卖不出去。”
听到宋秋錞这么解释,掌柜似乎明白了些,“小姐的意思是,我们什么款式都不加量了吗”
“不,我们只要加量精品,只做精品。”
按照宋秋錞的观点来看,普通人家只会买一双,而有钱人家的娱乐时间丰富,且物质条件也丰厚,自然会买很多双。基于他们的消费起点也高,所以精品的冰鞋自然是符合他们的物品审美观的。
见着掌柜的还想再说些什么,宋秋錞直接先声夺人,“冰鞋的问题你不用担心,我早就已经跟京城的所有的铁匠铺全部订了协议,直接订购。”
其实宋秋錞还没说的一点是,全城的铁价在她的要求之下翻倍售卖,其中百分之十的利润归宋秋錞所有。当然,若是这些翻倍的铁卖不出去,那她就全部买下。
这也是宋秋錞算盘中的一部分,是因为她早就料到了,京城中的其他的冰鞋铺子自然会眼红自己的生意,到时候便会纷纷效仿,可是他们不知道的是,到时候赚的盆满钵满的,不仅是有铁匠铺,还有他们的对家。
而且因为他们的技术有限,所以其余的铺子做出来的冰鞋只能是局限于基础款式的冰鞋。但宋秋錞这边销售的早就已经是定制的精品款了,这就导致对方做出来的冰鞋根本无人问津,反而是大跌亏本。
反观宋秋錞这边,即便是高价的冰鞋,却也还是因为质量和用料的高超,得到了广大有钱人家的喜爱。