见到张旭走过去,所有人目光都跟着滑过,眼里依然不善,尤其是陈德旺和齐美娥,只要听张旭讲的损害自己利益,会毫不犹豫冲过去打断,然后与丁闯翻脸,反正他没有人听他的,还能反了天不成
“充值送现金是真的,与外面写的一模一样,冲的越多,送的越多。”
张旭缓缓解释,在来自之前丁闯已经给他做过培训,奈何第一次亲自上阵,还是有些紧张,继续道:“充值不同,卡的级别也不同,白卡、红卡、绿卡、黑卡,还有至尊卡”
“您往卡里充值一千,我们还会送一千,相当于卡里有两千,而卡里的钱,在您用餐的时候可以抵扣餐费,每次可以抵扣百分之二十。”
“比如您吃饭花费一百块,只需要支付现金八十元,剩下的二十可以从卡里抵扣,这样就相当于您实际花费九十元,不仅如此,您充值一千,每次还会送海鲜一锅,您知道的,现在海鲜很贵。”
“我们是为了回馈客户,才举办的这次活动”
这人听懂了,又好像没听懂。
诧异问道:“也就是不送现金”
这个问题不仅他想问,陈德旺和齐美娥,还有服务生都想问,听他的意思好像是在卡里,不拿走现金。
“送现金,只是现金放在卡里,只能用于在本店用餐。”张旭笑着回道。
这人又问道:“不能给现金么我是指直接给钱”
他就是看到充值送的更多进来的,还想着把更多钱拿回去,要是真的冲五千送七千,不止今天来,天天都来,倾家荡产来,发动所有亲戚朋友都来。
“不能给钱,只能往卡里充值。”张旭干笑道。
他虽然也是第一次听到充值送钱,可用脑子想想就清楚,谁也不傻,还能白给钱
丁闯见他犹豫,笑道:“老板,您充值之后,相当于每次吃饭都打折,如果充值在一千以上,相当于每次打了八折,您肯定知道其他饭店的价格,打完折之后,与小饭店的价格差不多,你再看看我们这里的环境和招牌,可以说,您要在这里招待任何人都不会丢面子,花一样的钱,面子更大,而且我们用料和食材都保证新鲜卫生”
陈德旺和齐美娥等人还在旁边听着,还是没能彻底反应过来,不是说好的送现金么怎么说着说着变成吃饭打折了
这人沉吟片刻,干笑问道:“什么叫卡”
不只是他好奇。
所有人都好奇
虽说电话在工薪阶层中,已经不算是不可得之物,对电话卡耳熟能详,可丁闯说的卡是什么意思,真不知道。
而且还往卡里充值,什么卡能充值。
丁闯:“”
如此字眼在几年后遍布大街小巷,连幼儿园小朋友都知道,但现在对多数人而言确实很陌生,毕竟ic公用电话才普及不久,除了ic用卡、电话用卡,其他地方用到“卡”这个字眼的时候太少,工资,也都是现金发放。
看了眼张旭。
张旭迅速走到收银台里,从里面拿出两个卡机,都不是很大,类似饭盒,紧接着又拿出一个袋子,里面是各种颜色的长方形小卡片,每张上面都印有“美味斋”三个字,极其精致。
“这个是卡”
齐美娥下意识问道,之前就看丁闯拎着一个袋子进来,不过没在意。
“与银行卡差不多。”陈德旺皱眉道,他有一张银行卡,是目前美味斋除了丁闯之外,唯一有银行卡的。
“老板,就是这个”张旭拿着卡机和卡走到这人面前。
这人好奇看着。
服务员们不懂,也都好奇看着。
张旭继续解释道:“比如您充值一千,这张卡里就有一千,像这样”
说话间,把卡贴在卡机上,用卡机输入一千,然后把卡贴在另一个机器上,机器不是很大的黑白屏幕,顿时出现一千字样。
张旭又道:“你这次消费一百元,按照百分之二十的比例,给我八十现金,需要在卡里扣除二十元,就减去二十”
他一边说一边摁,卡机上的一千数字顿时变成九百八。
“咦,这东西好玩”
“还能显示出数字”
“如果全能用这种卡结账,以后就不用找零钱,太方便了。”
周围的服务员率先激动,看着很新奇。
事实上,再过几年这种东西就会非常普及,走进每个学校都能看见,其实就是学生食堂用的饭卡
当下也有很多单位、高校在使用,不过都存在于经济发达地区。
在海连使用饭卡的单位绝对不超过十家,至于学校,应该还没有。
“哦原来是这样。”这人终于明白什么意思,本以为能捡个大漏,没想到还是玩不过这些做生意的,干笑道:“那我等会儿再来吧,就是出门遛弯,没带钱,呵呵”
他说着,走了出去。
见他离开。
所有人表情都有些不自然,讲了这么半天,还以为能充值。
张旭也转过头,心虚的看着丁闯,认为是自己讲的不好,才让他离开。
“没事,他不是咱们的目标客户,就当练习了。”丁闯笑着安慰。
从这个人进来开始,他就知道一定不能成,首先,一般人出门很少会带几百块现金,再者,横幅才挂出去不一会儿,看到消息进来的人,多数都是贪便宜,见占不到便宜,都会离开
“我继续努力。”张旭回道。
丁闯看向齐美娥和陈德旺夫妇,笑问道:“陈叔、齐阿姨,你们现在看明白了外面写充值送钱,不过是营销噱头罢了,送他们多少钱,最终还会回到咱们饭店,而且每次抵扣的百分之二十,其中还有他们自己出的百分之十,只相当于打九折。”
二人脸色通红。
想到刚才自己的面红耳赤,横眉冷对,再看见实际情况,总觉得有种被丁闯玩弄于鼓掌之中的感觉。
看见丁闯的笑容,非但没有感觉亲和,反倒觉得是小人得志
只是,不能撕破脸。
齐美娥辩解道:“明白是明白,可你这么做,相当于谁来吃饭都打折,要是充的多,还要送菜,我们还怎么赚钱。”
陈德旺也道:“就是,要是他们吃的少点,我们再送海鲜,再送肉菜,还怎么赚钱,相当于赔钱”
丁闯波澜不惊反问道:“你们现在赚钱么”
两人一愣,被噎的哑口无言,要是赚钱,也不可能把饭店股份贱卖。
丁闯又道:“如果我没记错,刚才那位,是今天中午之后,第一个进来的人吧”
两人又说不出话,确实没人,冷冷清清,进来个人,不管吃不吃饭,至少有点人气。
丁闯再问道:“按照当下的菜价,你们确定赔钱”
两人依然没办法回应,即使都打八折,也能赚钱。
丁闯顿了顿道:“做生气,眼光要放长远一点,你们都看到了,正常充值,只是送现金而已,只有充值到一千以上,才会送菜,你们可以想象,能充值一千以上的顾客,每次消费会低么”
服务生纷纷点头。
他们服务在一线,很了解顾客的构成情况,别看自己工资每个月只有几百块,但楼上包厢,每顿饭消费过千的顾客大有人在。
专挑贵的点,吃的让人心疼。
也只有这样顾客才能冲一千以上,而在他们身上每顿饭赚取的利润,一定要比一盘海鲜、一盘肉菜更多。
二人见到服务员都跟着点头,脸色更加难看。
你们是谁的人
丁闯说话,你们点什么头
齐美娥不快道:“话虽然这么说,但有人来充值嘛到现在一个来充值的人都没,就进来一个人还是来问的,听到不送现金就走了。”
陈德旺被说的也恨不得找个地缝转进去,你才多大,想出一个狗屁注意,就想教老子做生意
不咸不淡道:“光说不练假把式,说的再好,卖不出去钱有什么用而且到时候进来的顾客还会说我们是骗子,不送钱”
“呵呵。”
丁闯淡淡一笑,没继续说。
常与同好争高下,莫与傻逼论短长。
吩咐道:“都去干活吧。”
又看向张旭:“你在收银台,给人充值。”
“是。”张旭点头。
丁闯做好一切,缓步走出门。
夫妻二人看着丁闯离开的背影,恶狠狠瞪了眼,原本对丁闯感觉还不错,这几天甚至商量着,是不是让女儿与他走的近点,到时候成为一家人,毕竟能拿出二十万、还有律师,背景一定很强大。
哪成想,今天来就说他是老板,还说不听他的就滚蛋,太嚣张
见丁闯离开,两人又重重看了眼张旭,没离开,就坐在旁边,倒要看看,能不能搬出去卡
张旭心里很虚,不敢反抗,只能按照丁闯吩咐,站在收银台。
一下午时间,陆陆续续来了几十人,都是进来询问充值送钱是不是真的,当他们听懂,无一例外,全都借口有事离开。
时间一眨眼。
来到晚上六点,天开始擦黑