半个小时后,四人来到饭店,进入包厢。
包厢里已经有三个人,张凤英、郑青树、许晴。
丁闯没太客气,坐到正中间的主位上,许晴认识他们,打了声招呼,郑青树也说句你好,点点头。
唯有张凤英很意外,这三个骗子她记得,毕竟村里这么多年来的外人都有数,而他们三人尤为让人印象深刻。
“你们是省城百货公司的”张凤英惊愕问道,以为他们早就跑到天涯海角,没想过还能再见到。
三人脸色同时通红,不好意思说话。
在之前从未觉得“骗”有什么,更是能力的一种体现,可接触到正途之后,也开始觉得曾经行为很丢人。
“以前是,不过从现在开始,他们就是小湾村酒厂的销售。”丁闯及时开口解围:“齐多海是销售主管,负责销售一切事宜,大高和小齐负责开拓新渠道”
张凤英愣了愣,脸色变的不自然,在她心里,这几个人是骗子,不值得信任。这让本来就不开心的心情,更是蒙上一层阴霾。
主动道:“酒厂已经满负荷运转,产量就那么多,销售渠道已经稳定,现在找销售,是不是早了点”
丁闯笑了笑,轻松回道:“未雨绸缪,酒厂不可能只有两台设备,未来还会进设备,产量上去是必然的,更不可能只供应夜场,也不可能只做夜店市场,未来还要做全市、乃至更大市场,齐总三人都是销售大师,有他们在,金湾啤酒才能推广的更好。”
齐总。
寥寥两个字,让齐多海身体顿时坐直。
以前扮演过齐总、齐经理,不过这次听到丁闯说出来,感觉自己真的是“总”了。
张凤英又道:“那都是未来,并不是眼下,夜场的啤酒复点还没搞上去,这段时间只会走下坡路,而且现在就开始铺市场,会让金湾啤酒的价格紊乱,夜场外、夜场内,价格差的太多,更会导致夜场的拒绝,所以目前阶段,外面市场铺不了,夜场内我们就能解决,没必要要销售,只会增加成本”
“恩”
丁闯有些奇怪,以前自己说什么,张凤英就会听什么,极其乖巧,从不反驳,今天是怎么了
“我同意他的观点,虽然目前酒厂盈利,可也是第一天,步子迈的太大,不好”郑青树缓缓道。
齐多海三人脸色更红,他们不是傻子,很显然,这是在排斥自己,不希望自己进入酒厂,可这种时候,貌似也没什么能说的。
丁闯看了看两人更加奇怪。
其实心里认同他们的说法,不过前提是:夜场销售处于危机状态,当初决定留下三人的时候,是在认定夜场会销售成功的基础上,需要铺开其他市场。
哪成想,夜场销售并不理想。
没有夜场这条线的稳定输出,贸然开始铺其他市场,确实不现实。
可是,他们三人离开就找不到了,又必须得现在留下。
时间上存在矛盾。
“菜怎么还没做好,服务员,服务员”许晴见气氛有些尴尬,找个理由打破气氛。
“二十一世纪,人才最重要”丁闯没让她把气氛打破,重重道:“兵法上说,兵马未动粮草先行,铺市场不是一朝一夕能完成,还需要做市场调查,制定合理价格,等我们产量真的提升上去再想这些问题,时间来不及,所以必须先找销路,再做产品”
齐多海三人必须留下,不可能放走。
没等郑青树说话。
张凤英又开始反驳道:“粮草有成本,酒厂刚收到第一笔货款,按照你昨天的推测,销量可能会越来越不好,到时候我们酒厂的成本都收不回来,这种时候增加人员,不明智”
丁闯一阵诧异,她是吃火药了嘛,自己说一句,她顶一句
“厄”
齐多海咬咬牙,硬着头皮道:“能不能让我说两句话”
看出不待见自己,又没有更好去处,只能尽力留下。
张凤英和郑青树看了眼,没说话。
丁闯点点头。
齐多海清了清嗓子,随后道:“刚才你们说,金湾啤酒已经进入夜场,但在夜场的销量并不好对吧”
“比预期差很多”丁闯回道。
他一直都在想解决办法,虽说许君如提出解决思路,可啤酒、相对于任何酒种来说都是廉价酒水,没办法运营成茅台,倒是想过要不要把名字换成一堆字幕,毕竟“外来的和尚会念经”是当下多数人的心理共识。
可他不想挂羊头卖狗肉,也就直到现在还没想到好的解决办法。
“能具体说说情况么”齐多海又道:“能说多详细就说多详细”
丁闯闻言,看向张凤英,后者根本不搭理他,又看向郑青树,同样不说话。
许晴想帮他说,可了解的不详细。
只好亲自讲解道:“小湾村产的金湾啤酒,主要是做精酿”
他先是把产品品质说一遍,然后又讲对比其他啤酒的优势,最后说与市内夜场的合作,至于有赵山青和袁爷的影响也说出来,没必要隐瞒。
花费十五年分钟,终于讲完。
“夜场卖八块所有夜场都卖八块”齐多海严肃问道。
“对,价格是统一的。”丁闯回道,关于这点,他不认为存在问题,不要说现在,就是二十年后,同一种啤酒在不同夜场的价格相差也不会很大,属于行业内的规则。
“目前你和夜场的关系还在蜜月期,你的话,他们会考虑”齐多海又问。
“对。”
丁闯又答应,刚上市,即使复点不高,夜场也不会有怨言,冰冻三尺非一日之寒,有怨言也需要过一段时间,再者,赵山青和袁爷的影响力还在,夜场的态度不会急转直下。
齐多海沉吟片刻:“刚才你说的销售额很准确对吧酒吧最好,静吧次之,ktv最差”
丁闯点点头,这个也没错,自己亲自调查,亲眼所见。
齐多海扫了一圈,严肃道:“最后一个问题,现在,我们能不能代表你去和夜场接触”
丁闯被问的定住。
酒水销售出现问题,原因不在夜场,每个夜场都在尽心尽力推,是客户不点,去夜场谈什么促销降低价格
没等丁闯说话。
郑青树道:“我们做的是精酿啤酒,工序、口感、麦芽纯度都要高于工业啤酒,不能把好的东西贱卖,更不能被工业啤酒倒逼退缩”
他一直都不喜市面上的啤酒。
齐多海没说话,而是盯着丁闯。
“可以”
丁闯回道:“无论怎么谈,我都支持你们”
用人不疑,疑人不用。
当下郑青树和郑凤英明显不喜欢他们,如果自己再不能给信心,恐怕能留住人,心也会散。
“这就好,饭不吃了”
齐多海迅速站起身:“今天晚上看效果,咱们走”
说完,率先出门。
小齐和大高相互对视一眼,三人团队中,所有策划都是齐多海,他俩只是执行,此时也不会反驳。
“那,我们就先走了”
“你们吃”
两人说完,跟在身后离开。
霎时间,诺大的包厢只剩下他们四人。
“我也不吃了,你们吃”
张凤英也站起来,说话,没有任何留恋的走出包厢。
“厄”郑青树略显尴尬,看了看丁闯道:“其实,我真没有要反驳你的想法,只是他们三人以前的工作,让人很不放心,凤英出去了,我去追她,今天去起来心情就不对,我看看别在出事”
也跟着出门。
眨眼间,就剩下两人。
“奶奶的”
丁闯下意识一句,转头问道:“我这个老板当的是不是太没有威严了我说一句她顶一句,我还没等批评教训她,竟然先走了我一点面子没有”
确实觉得很不舒服。
不就是对齐多海三人有偏见可以以后再提啊,别当面说
包厢里没有别人,许晴也懒得端着,向后一靠,瞟他一眼道:“那你怎么不训斥她拿出你老板的威严,直接开除她身为员工竟然不尊重老板,必须开除”
丁闯一头黑线:“你的状态也不对来亲戚了不对啊,你这两天没事”
“恩”
许晴眼睛一瞪,狐疑看着。
“咳咳。”丁闯咳嗽两声:“不好意思,还是之前去你另一个出租房上厕所是,看到了”
许晴白他一眼,随后愤愤不平道:“你那个小婶子,进入包厢就对我横眉冷对,一定是看我昨天把你睡了,心里吃醋,反驳你只是表象,实质上是在撒娇呢,快点追出去,哄哄她,要不然真生气了”
丁闯脸色更难看,无奈道:“你别乱说话她是我婶子”
许晴干脆不看他:“婶子怎么了更刺激听说你在村里还有一个婶,叫孙梅,不知道她对你有没有想法”
丁闯差点一口血喷出来:“其实你可以把孙梅理解成为,小号、长发的齐多海老婆。”
倒不是诋毁孙梅,从肤浅角度上来说,确实差不多。
许晴道:“原来是有小想法”
丁闯:“”
两人没在这里吃,而是把饭菜打包,叫上齐鹏、于飞他们一起。
由于啤酒销售问题还没解决,所以暂时回不到村里,更何况,齐多海还说晚上看效果。
时间一眨眼,来到晚上八点。
丁闯带着许晴,张凤英、郑青树,再次来到酒吧