“哎,大哥”徐小言叫住他“您买了这么多,送您块西瓜尝尝”。
她拿起一块西瓜,递过去。
那男人愣了一下,然后笑着接过来。
“哟,还有这好事?”他说,咬了一口“嗯,这西瓜甜,不错不错,谢谢啊姑娘”,他一边吃一边走了。
旁边的人看见了,有几个走过来。
一位穿着花衬衫的大妈问“姑娘,买多少送西瓜啊?”
徐小言想了想,这个问题她还没想过。
送西瓜是为了处理掉剩下的西瓜,也是为了吸引人,但不能送得太容易,不然人人都等着送西瓜,谁还正价买东西?
她脑子里飞快地算了算。
刚才那个男人买了五串,她送了一块西瓜,五串这个门槛,说高不高,说低不低,一般买一两串的人多,买五串的人少,但如果为了得到西瓜,有人愿意凑够五串,那她就赚了。
不对,五串是不是太低了?要不十串?
“只要买10串以上”她开口说“就免费送西瓜”。
那花衬衫大妈一听,皱了皱眉头。
“10串?”她说“那得20个积分呢,太多了吧?”
旁边有人附和“是啊是啊,10串太多了,小姑娘,你心太狠了,还是改成5串吧?”
徐小言笑了笑,没说话,她知道自己在做什么。
如果门槛太低,人人都能拿到,那西瓜就不稀罕了,而且她切开的西瓜不多,送完就没了,门槛高点才能控制数量。
她继续做糖葫芦,不再多说。
那花衬衫大妈站了一会儿,还是掏钱买了两串,走了。
但徐小言没想到的是,她这句“买10串送西瓜”的话,很快就传开了。
先是一个年轻小伙子走过来,开口就问“是不是买10串送西瓜?”
徐小言点点头。
小伙子二话不说,掏出手机就开始算。
“来10串”他自言自语“我买5串苹果的,5串圣女果的,给我挑好看点的,我送人的”。
徐小言愣了一下,然后马上开始做。
她抓紧做好,从袋子里挑了一块最大的西瓜,递给那小伙子。
小伙子接过西瓜,咬了一口,满意地点点头“不错不错”。
他走了之后,又有几个人过来。
一对年轻情侣,女的撒娇说想吃西瓜,男的无奈,买了十串。
她抽空看了一眼锅里的糖浆,已经见底了,她忙开始熬下一锅糖,又从桌子下面拿出几个苹果,开始切。
旁边等着的人越来越多。
有人干脆站在她摊位前面,一边等一边聊天。
“这姑娘手艺不错,糖熬得正好,不粘牙”。
“是啊,她这水果新鲜”。
徐小言听着这些话,心里美滋滋的,她没想到,一个临时的促销主意,效果居然这么好。
正想着,又有人走过来。
是位中年妇女,穿着朴素,手里拎着一个布袋子,她站在摊位前面,看了看那些糖葫芦,又看了看旁边等着的人,犹豫了一下,开口问“姑娘,你这糖葫芦要卖到几点?”
徐小言抬起头,笑着回答“这个不清楚呢,卖完我就回去了”
那妇女点点头,走了。
旁边一个人打趣道“这大姐啥情况,要买直接买就是了,磨磨唧唧干嘛呢”。
有人附和“那可不,对了,那边不是也有一个是卖糖葫芦的么,那水果一点都不新鲜,再多我就不说了”。
大家都心照不宣的笑了起来。
待所有的水果糖葫芦卖完,徐小言低头看了一眼手机上的时间——晚上7点整。
7点正是夜市最热闹的时候,右区这边的摊位一个接一个亮起灯,人也越来越多,从她摊位前经过的人流比下午密集了好几倍。
可惜了,她看了看空空如也的案板,苹果没了,圣女果没了,西瓜也没了,连最后几串想自己留着吃的都被一位路过的大叔买走了。
她现在除了那口锅、那个小煤炉、那几样工具,什么可卖的东西都没有了,不然的话,她还能在这边再卖几小时。
7点到10点,听说可是黄金时段,她叹了口气,没办法,规定了售卖多少份额就是多少,过多就显眼了,把自己陷入危险境地实在不值当,今天她已经赚了不少积分了,该知足常乐!
她站起身,活动了一下僵硬的腰,坐得太久,又一直低着头干活,脖子和肩膀都酸得不行,她扭了扭脖子,发出咔咔几声轻响,然后开始收拾东西。
菜板、小刀、竹签、塑料袋……一样一样收起来。案板折叠好,椅子折叠好,全部搬到皮卡旁边,打开后备箱,一件一件放进去。
她拉开车门,坐进驾驶座,发动引擎开出了固定停车位,余光忽然瞥见一个人影。
那人从远处跑过来,跑得很急,跌跌撞撞的,一边跑一边往两边张望,
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