刘昊嘉本想将事情挑明,想着和他讨价还价一番将人情抹掉,可是此时刘父的话已经说出口了,他做儿子的自然没办法多说,也只能拱手说道:“多谢张叔父了!”
张顺平当然看到了刘昊嘉眼中的无奈,但是人情就是人情,既然落下了,日后总要有还的时候!尤其能看到这个精明的小家伙无奈吃憋的样子就让他心头舒畅!所以他笑着说道:“这事都是小事,先不要提,咱们还是商议一下如何受生产,如何售卖的事情!”
随后三个人就商议了一下所有生意的详细细节,而且就像张顺平说的那样,他保证在未来一年内除了经营成本以外,所有的利润全部返还给刘家,并且不问雪糖的成本。
从第二年开始,双方分利,刘家七,张家三。共同承担成本!等到第三年的时候,刘家将秘方交给张家,由张家负责生产,销售及运营,刘家取纯利润的三层。
同时刘家在头一年内必须满足朝廷的和买需要以及推广所用的雪糖,第二年刘家的产量必须能满足整个京师市场的需要。这是刘昊嘉据理力争争下来的!
因为在头一年的时候,他们必须要找到柠檬的供应商!要不然以京师那写柠檬的存量完全不足以生产足够多的转化糖浆,而没有糖浆就没有绵白糖!
而且这个事情必须得秘密的进行!若是让张顺平知道了刘家在购买柠檬果,那他马上就会知道柠檬果乃是生产绵白糖的必备之物!到时候说不定整个秘方都会被他推敲出来!刘昊嘉绝对相信中国古代的工匠有这样的智慧和能力!
等到他们三个商议完细节之后各自匆匆离去,房间里只剩下了刘昊嘉父子二人。这时刘昊嘉半埋怨的说道:“父亲,你答应的太快了!现在让他逃出水火不说,还让咱们家欠了他一个大人情,有点吃亏了!”
刘父叹了口气说道:“我知道你在想什么!但是你有没有想过,其实咱们家并没有其他的选择!”
刘昊嘉闻言一怔!可是不等他说话,刘父接着说道:“你觉得将雪糖交给张记是帮助他们摆脱了现在的困境,所以应该是他欠咱们家一个人情,而咱们还有其他选择的余地,是不是?”
刘昊嘉理所当然的说道:“自然是这样!京师城中大小商人不计其数,联络不到大商人,扶持一些小商人也是能做到的!实在不行,哪怕是咱们家自己去售卖,这生意也做得起来啊!”
刘父微微一笑说道:“你还小,有些事情你并不懂得,也不知道。所以我可以明确的告诉你,咱们只有张家这一个选择!因为雪糖这个东西能够颠覆现有市面上售卖糖类的格局,而凡是售卖糖类的商人背后无一不是大家族!所以和大商人做生意,他们不会顾及咱们刘家的感受,而会拿雪糖和其他其他家族交换利益,到最后还是会被人找上门来!可是咱们和小商人做生意的话,他们根本保不住销售的渠道,还是会被人找到头上来!最好的结果就是我们拿到一笔钱,从此雪糖与我们无关!要是坏一点的结果,只怕刘家转眼间就不存了!要不然你以为咱们家和那么多破落勋贵家族就都没想过其他办法吗?是因为其他勋贵和文官们都不希望我们复兴!而且他们做事的手段你没有看到过,根本就是毫无底线!所以刘家这些年不是不能动,而是不敢动!现在你明白了?”
刘昊嘉听到这话沉默了!他结合自己在现代所经历的一切,终于彻底明白了一件事情,利益的争夺根本没有好坏之分,根本就是看实力的强大与否!再现代他们全家不也是死于非命了吗?而他们家的公司还不到影响市场格局的地步!
而他手中的雪糖却可以实实在在的颠覆整个大明的糖类市场格局,不考虑交通因素的话,甚至能够影响世界的糖类市场!这么大的财源怎么可能会安安稳稳的放在刘家手上?
而且刘昊嘉觉得自己似乎是小看了这些古代人!这时候他终于想明白,这些古代人并不缺少智慧,他们只是没有打开眼界而已!若是在同样的规则之内,他未必斗得过这些古人!
更何况刘昊嘉作为一个现代人还不了解古时候的规则,那么再他不熟悉的规则之内,处于弱势的反而是他了!
刘昊嘉虽然没有说话,但是刘父通过他脸上神色的急剧的变化就能猜到他的想什么!于是他就对这个儿子更加满意了!错了不要紧,正所谓知错能改,善莫大焉!
所以他沉声说道:“另外我听了你和张贤弟说的话,觉得你似乎是只想简单的和他谈利益,其中却没有任何人情的打算,这是不对的!”
刘昊嘉听了又是一怔!双方之谈利益这一点在后世已经是金科玉律一般的存在!正所亲兄弟明算账啊,怎么到了刘父这里就不对了?
好在刘父接着说道:“谈利益没问题,但是其中一定要顾及到人情!我不知道为什么你心里只有利益,但这是行不通的!人与人之间,家族与家族之间,虽然看中的是利益,但是总要有点羁绊才好,否则你就是孤家寡人一个!要知道,单独一个家族是走不远的,否则你看各大家族为什么会在生意上彼此交错,甚至还采用联姻的手段,就是要把更多的人绑在一起,这样才能走的更远!这一点一定你要记住!”
随后他看刘昊嘉似乎听进去了,就接着说道:“至于你说的咱家直接去售卖雪糖更是坚决不可以的!你看所有勋贵,大户之家哪个没有参与到生意当中,但是他们的生意可有摆在明面上?这就是贵族的颜面!若是失去了给这层颜面的遮挡,我们又与普通百姓有何区别呢?而且这不单单是颜面的问题,而是不能让普通百姓发现我们在本质上他们没有太多的不同,这样我们才能继续过人上人的日子!若是让他们明白过来,陈胜、吴广之事只怕是举不胜举,所以有些时候我们宁可放弃利益也要保住颜面的原因就在这里!”
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