“应该是从掌握渠道开始吧?”
讲台下面一个大概三十左右岁的男人举起手来,自信的说道:“现在国内市场呈现出一种渠道为王的趋势,比如说太阳神口服液能够取得如此辉煌的成绩,就离不开它对渠道的开发和产品营销方面的投入。”
“这个led手电我其实也注意过,它现在只在新科广场下属的newmart商场里出售。我认为推广的很大一个问题,就是如何把产品带到客户面前,这方面798厂做的显然是不及格的。”
“好,大史这个提法我认为很有见地。”胡文海满意的点了点头,微笑着说道:“渠道为王,在一定条件下确实是成立的。比如说现在的中国,它的市场特点是什么呢?消费者的信息来源有限,饥渴的市场能够消化一切送到他们面前的商品,所以供应渠道有着决定性的作用。”
“怎么样?其他人还有什么见解?”
“我有几个问题。”
举手的是一个梳着短发、看起来相当年轻女孩,她的身上甚至有种稚气未脱的书卷气,大概只是刚刚参加工作不久的时间。
“好,杜鹃你问。”
胡文海点了点头,伸手拭目以待。
“作为一家国有企业,798厂的管理能力如何?他们对led照明做了什么市场定位?有没有足够的执行力去开拓市场?打铁还需自身硬,798作为一家国企,我对其市场嗅觉持谨慎怀疑态度。”
年轻气盛的杜鹃捋了捋头发,认真的说道:“对于798厂来说,我认为聪明的做法是不涉及终端产品或者渠道、营销这些层面。而是应该做好国企擅长的工作,生产这种led照明的核心部件。既然这种产品的技术门槛很高,从生产企业出发,只要不断提高这种准入门槛,就能保证企业始终处于产业链的主动地位,拥有足够的话语权。”
“哦,这个说法……很有意思啊!”
胡文海听得眼前一亮,说实话不论是他还是798厂的夏雪宜,确实都没有从这个角度考虑过问题。led生产怎么说也是半导体产业,投资大、技术高,只要保证技术投入规模,其行业龙头地位就很难被打破。
与其亲自参与下级产业链的竞争,不如在上游稳坐钓鱼台。只要不断提高产品技术含量,后来者想挑战其地位,就必须投入非常大的筹码,面临极大的失败风险。
“这也是一条通向成功的道路,与其要自己做全产业链,更应该把自身优势发挥到极致。一个企业要成长,未必只有一个正确的答案。除了这两个方向,谁还有什么好的想法和大家分享?”
这就是胡文海开小班上课的模式,其实和几个人聚在一起没事儿吹牛也没有什么太大不同。
像社会上的mba课程,他不是没参加过。当然有些老板去上学,主要是冲着学校的相亲和交友水平去的,这个总归是能值回票价的。至于正经的科班课程,不是有那么一句话么?工商管理专业,就是一群没有发财的老师教一群想要发财的学生如何发财。
不过胡文海倒是认真听过几堂课,这些课程有没有用?应该说多少还是有点用的,但商业课程的问题是时效性非常强,二十一世纪和九十年代的整个商业生态都完全不同,再先进的理论拿过来也会有水土不服的情况。
胡文海从新科集团十几万人里挑出来这么几个人,可以说是精华里的精华了。与其去学通过这些人案例总结出来的理论,还不如让他们自己去发现自己的思想闪光点呢。
要知道如果他们晚创业几年,说不定mba讲师们的教案厚度都要少上几百页了。
……
“今年在乌镇举办的互联网大会,最出风头的恐怕非杜鹃女士莫属了。”