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“琼恩先生,你们今天打算拿出什么来填满中国人贪婪的胃口?”
奔驰戴姆勒的副总裁马克阿迪,今天还是如同往常一样,在长城饭店的中餐厅里品尝了一顿丰富可口的中式大餐。
自打来到中国,马克先生的体重已经增加了至少十公斤了。他今天的早餐,吃的是从庆丰包子铺专程送来的猪肉大葱馅包子,配上奶白色的羊杂汤。如果以上的菜品还算正常,那么桌上的四个酱汁丰富的红烧狮子头,以及半扇新鲜刚出炉的帝都烤鸭,和一大盘豌豆黄。
要说讲究,马克在吃的方面那是真不怎么讲究。大早晨的,早餐吃的比午餐还多,也并不考虑什么合适不合适。反正拿过菜单来,看哪道菜有食欲就点哪道菜。一星期下来,长城饭店中餐厅的菜谱,他已经快要拿到品尝三分之一的成就了。
然而和奔驰戴姆勒的马克先生不同,来自西门子公司的琼恩副总裁就很可怜了。这一周时间里,他的体重不仅没有增加,反而还减少了三公斤。
至于说马克阿迪津津乐道的中国菜,琼恩先生更是没有什么感觉——不,或者可以说是食不知味吧。
西门子公司是最能感受到igct技术威胁的企业,又是自己找上来要加入收购的。正所谓上杆子不是买卖,这次谈判的重点,无疑落在了西门子公司身上。
新科公司提出了几项重点引进技术,招招都是在挖西门子公司的心头肉。120型电力机车,高压直流输变电线路和铁路配电等技术,各种发电机的生产设备和技术引进,甚至是大规模程控交换机技术,都在胡文海的狩猎范围之内。
这些技术有的是西门子的看家本领,有的则是明确属于巴黎统筹委员会禁止出口的项目,谈判过程可想而知会有多么艰难。
放在以往,这种项目琼恩先生早就一口回绝,干脆和中国人谈都不会坐下来谈。
可这一次和往日里发达国家企业和中国谈生意不同,以往那是中国人求着他们输入技术和资本,这一次主动权却是被中国人给握在了手中。
更加糟糕的是,这次西门子的交易对象,更是和那些“好糊弄”的中国人完全不同。
当年,罗氏收购的维生素c两步发酵法技术,不过花了两百万美元。就这还被中科院微生物所当成是大大的成绩,夸耀的就差全国皆知了。
但实际上罗氏为了维生素c的市场,别说是两百万美元了,两千万、两亿美元也不是不可能拿的出来。
当胡文海用杜邦和摩托罗拉的事实表演了一次技术应该怎么卖之后,感谢南广日报的宣传,现在中科院算是没什么脸再拿两步发酵法来说事儿了。
其实说白了,一方面是这个年代的中国人实在没怎么见过钱,另一方面则是刚改革开放,大家还都有点抹不开脸面赤果果的谈钱。
胡文海的实例,最大的作用就是告诉那些和外国人做生意的中国人,要赚钱应该怎么做,什么才是市场经济。
只要能赚钱,恐吓、勒索、威逼、谎言、出卖,大可无所不用其极。谦谦君子这种事情,是万万不能在生意场上玩的。
做生意当然是漫天要价就地还钱,真正有诚意的人,是不会因为你开出一个高价就被吓跑了的。
和胡文海的谈判,琼恩先生就感觉仿佛是在面对一个成熟商业国家最恶劣的谈判对手。狡猾而且毫无底线,只要他看中的东西,就一定要不择手段的拿到。
这两天琼恩先生拼尽了全部力气,可以说是勉强死守着自己的底线。然而这样的谈判节奏如果持续下去,他不知道自己还能再坚持多久。
相比心力交瘁的琼恩先生,来自奔驰戴姆勒的马克阿迪自然能称得上是滋润了。原本准备自家全额负担的收购,突然有西门子插手扛下来最重的负担,还有什么比这更让人高兴的?
当然有!那就是原本预计要付出沉重代价的谈判,结果对手的火力全都集中在了队友的身上,这简直是马克先生经历过最“爽”的谈判过程了。
吃完了早餐,奔驰和西门子的谈判团队这才施施然的向长城饭店里已经租下来的会议室走去。