我在80年代当村长_第380章谈判影书
:yingsx第380章谈判第380章谈判:
万豪酒店,是周边最豪华的酒店,红旗机械和贝斯机械最后的会议,便被定在了这里召开。
只是相比于红星集团这边来的总裁杨明,总厂长胡力军,分厂厂长张早明以及研发部法务部等十几个人的规模,贝斯机械这边的人就寒酸多了。
就尤里乌斯带着两个明显是临时请来的法务之外,甚至连米拉都没来。
一看到杨明,尤里乌斯就赶紧握手,一边摇一边解释道:“米拉小姐没来,可不是因为对于咱们的合作不重视,实在是她的腰很不舒服……”
听到尤里乌斯着重的强调了个腰字,杨明干咳一声道:“只要尤里先生你在就行,其它的无所谓!”
“多谢,多谢杨总你的理解!”
尤里乌斯点头笑道:“既然这样,那咱们就抓紧时间开始?”
“行啊!”
杨明点头,便自有法务拿出按照之前的共识拟定的合约草案交给尤里乌斯这边过目,并逐条解释,尤里乌斯这边偶尔提出不够清楚的地方,进行增减……
虽然条款很重要,但明显能否将合同签订的关键不仅仅是条款,更重要的还是合作的条件以及权益的分配。
也是因此,在这些关于法理方面的条款商定之时,无论是杨明还是尤里乌斯都没有开口,直到条款沟通的差不多了,进入到合作条件和权益分配的时候,双方这才这才开始了激烈的交锋。
“我们贝斯机械以技术入股,要求占股一半!”尤里乌斯率先开口。
杨明没有开口,胡力军和张早明自然而然的接过,就地还钱道:“你们光出技术,其它的什么都是我们的——我们最多给百分之二十!”
“二位厂长,你们这是在开玩笑么?”
尤里乌斯一脸愤怒,说了一大堆得国机械,可掌握着当今世界机械行业最先进的技术,即便小B子都垂涎若滴,能得到我们的技术支撑,那绝对是你们红旗机械多少辈子才修来的福气云云之后道:“百分之四十九,不能再少了!”
“随着国内的发展,我们红旗机械不但会拥有全世界最大的市场,同时我们还有全世界最勤劳以及廉价的工人!”
“跟我们合作,你们贝斯机械不但能坐享国内市场,甚至在将来还能以国内为基地,将产品畅销到整个世界,这会给你们带来多大的利益,相信即便是我不说,尤里先生你心里也清楚!”
胡力军张早明也是说了一大通,然后才道:“我们最多给百分之二十三,不能再多了!”
这一边说自己多实力一边一点一点的减,而另外一边则逐条逐条的说着自己的优势,然后一丁点一丁点的加的方式,看起来似乎有些滑稽,但事实上却一点都不滑稽。
因为这就是一个双方博弈的过程,而他们所说出的实力或者优势,就是他们的筹码。
但凡在谈判的过程中有一方拿不出让对方信服的条件,并最终在对方所想的条件上签署合约,那将来因为集团的发展而造成的损失,绝对是无法估量的。
也是因此,双方的谈判,可谓是每条必争,谁也不肯轻易松口……
而且在过了最初的漫天要价,就地还钱的阶段之后,这种迹象便变的愈加明显。
双方的情绪也逐渐由摆事实讲道理式的轻松,逐渐演变成了脸红脖子粗式的争吵,甚至是一方气急败坏的离场,另外一方拉回,另外一方气急败坏的离场表示没法谈了,然后被另外一方拽回来的戏码,都上演了好几回。
直到占比的数字停留在百分之三十五和三十一的时候,场面彻底的陷入了坚持——双方都做出了要走不谈了的姿态,却都没有谁再去将谁劝回来?
“只要我再坚持一下,就肯定能再替公司多争取两个点的占股!”
这是尤里乌斯的心声,而胡力军张早明的心声则是只要自己再坚持一下,说不定就能守住三十一的底线!
在很多时候,在较量到这个份上的时候,双方往往得经过好几轮谈判,怕是不经过几次的不欢而散,就根本不可能有结果!
就在两边眼见对方都没有让步的意思,决定是不是要姿态做足,直接拂袖而去,等下一次的时候,杨明敲了桌子。
“尤里先生!”
杨明看向尤里乌斯道:“我知道你是想争取到三十三的占比,我们这边只想给三十一这点,我想你也清楚,对吧?”
尤里乌斯没有否认,只是坚决的道:“占比不到百分之三十三,那咱们的合作就不用谈了!”
“高于三十一,我们红旗机械,不可能跟你们贝斯机械合作!”
就在胡力军张早明也想亮出狠话的时候,杨明在摆手制止的同时目光灼灼的看着尤里乌斯道:“你想拿到三十三的占比,我可以答应,甚至是三十四我都可以考虑……”
“什么?”
听到这话的胡力军张早明急的跳脚,而尤里乌斯则是喜出望外道:“愿意让我们占比三十四——杨先生,你说的是真的吗?”
“我杨明说话向来一口唾沫一个钉,不信你去打听!”
杨明笑笑,然后才话锋一转道:“不过你们如果想到拿到三十四的占比,就得答应我一个条件!”
“就知道杨先生你没那么好心!”
听到这话的尤里乌斯白眼,想了想之后才道:“我想先听听你的条件,可以吗?”
“当然可以!”
杨明点头道:“我的条件其实很简单,就是在你们贝斯机械派遣员工来我们红旗机械指导技术和研发之外,我还想请你们贝斯机械在必要的时候提供担保,让我们的人能又机会进入如西门子或者是大众,巴勒夫或者默克之类的公司工作或者学习,可以吗?”
这些公司的名字,除了知道大众是汽车公司之外,其余的公司胡力军张早明甚至连名字都没听过,就更别提知道是干什么的了。、
倒是尤里乌斯在听到这话之时脸色微变,因为杨明刚刚所说的这些公司,不光是在他们得国,便是在整个国际上,那都是闻名遐迩,行业顶尖的巨头企业!