第27章返点销售模式_我在80年代当村长_都市小说_蚂蚁文学
第27章返点销售模式
第27章返点销售模式:
“不好意思啊!”
杨明抱歉道:“我们这初来乍到的什么都没安顿好,让你们久等了……”
“出门在外都不容易,理解理解!”
曹阳任勇秦刚等人满脸堆笑,魏文平梁元松等人则稍显不耐烦,干笑道:“只要能做成生意有钱赚,等会儿倒是无所谓——杨村长,现在既然你已经忙完了,那咱们就谈谈裤子的事吧,你说个价格我们参考一下吧!”
“好!”
杨明也不废话,盘算了一下报出了一个二十的价格。
“你们在公园里零售都才卖三十一条,我们批发你居然还要二十?”
梁元松几人纷纷摇头道:“杨村长你这价格,摆明了是不想做咱们这买卖啊!”
听到这话的孙大成杨军的人也对杨明大打眼色。
毕竟在他们看来,自己等人的裤子能在公园里卖出三十块一条的高价,那是因为公园里的年轻人都爱赶个时髦,正常卖的话别说三十,怕想卖个十几二十块都难。
毕竟这些裤子底子上来说还是工装啊,成本不过五六块钱,当初处理的时候三块一条都没人要的!
所以按照他们的想法就是既然魏文平等人要的量大,那么就该低价尽快处理,将钱揣在兜里才是正事,别回头又买不掉跟以前一样砸仓库里,那可就亏大了。
但杨明的想法明显不一样。
虽说这些裤子的底子上是工装,但在公园的小试牛刀,杨明已经充分的体会到了自己的这些裤子受欢迎的程度。
再加上在他的记忆中,喇叭裤可很是流行了一段时间。
所以在他看来,自己等人在公园里卖三十块一条那根本就不是什么高价,而是卖亏了!
如果不出意外的话,零售卖个四十甚至是五十一条,那绝对是轻轻松松的。
“零售四五十一条,我给你们二十一条,可以说是给你们留足了利润空间了!”
注意到几人的神情都有些犹豫,估计是怕拿了裤子最后卖不出去,风险太大,怕几人缩头的杨明忙笑道:“咱们的裤子刚刚推出市场,也的确需要人手来帮忙打开市场,而你们又是第一批找上门来要求合作的,也算是个缘分,所以我打算额外给你们几个一些优惠条件……”
“什么优惠条件,杨村长你说来听听!”几人立即就来了兴趣道。
“为了避免恶性竞争,所以裤子的底价既然订下了,我这边就不可能做多少让步……”
杨明笑道:“不过价格虽然不可能降,但我能给你们一些返点——比如根据销售额,我们订一个基数,比如一百条——一百条之内,你们拿裤子是二十一条,而超过一百条,那么剩下的裤子我可以给你们十九一条……”
“底价不能降,却能返点,拿的越多价格也就越低……”
魏文平梁元松二人道:“一百条二十,两百条十九,拿三百条就是十八——那我们要一下拿个几百上千条呢?”
“返点的极限是十五一条,不能再少——再少我这可就是赔本买卖了!”
杨明好笑的提醒,同时表示这返点到十五可是给他们几个的优惠条件,以后要还有别的合作商的话,返点就只能到十八一条了!
心里预期的价格就是十五一条的梁元松魏文平喜不自禁,立即表示那给自己来六百条,同时还不忘调侃杨明道:“杨村长你这返点销售的法子听着虽然新奇,可实际上也就那么回事,你还不如直接十五一条呢,听着直白不说,还没那么多的弯弯绕!”
杨明没有说话,只是让杨侯等人给二人数裤子,并让二人交钱。
到了交钱的时候,梁元松魏文平的脸色就不好看了,一脸上了大当的表情瞅着杨明道:“合着现在我们拿裤子是便宜了,可手里却压了一堆的裤子——杨村长,你这返点的套路,坑的很啊!”
这才哪儿到哪儿啊!
杨明心说这返点的手段虽然的确是变相让销售商多拿钱囤货,但让利总是实实在在的,这你们都叫成这样……
要自己将几十年后那什么东西都没见着,就先让你们交一堆钱的手段甩出来,那你们还不得上天啊?
打发走了梁元松和魏文平,杨明这才看向曹阳任勇秦刚等人道:“你们呢,打算拿多少货?”
几人全都憋红了脸,表示如果可能,自己等人当然也要拿六百条。
可问题的关键是,他们身上根本就没那么多的钱!
别说六百条了,便是拿六十条裤子的钱他们都没有!
但让他们有多少钱就拿多少钱的裤子,他们又都不甘心。
毕竟要一次拿六百条裤子的话,一条裤子就只要十五块钱了,足足便宜了五块钱啊!
想到这点,几人便纠结无比。
一看几人的表情,杨明就明白了是怎么回事,好笑道:“别愁眉苦脸的了,你们手里有多少钱,就先拿多少裤子,至于价格嘛,我按十五一条算给你们!”
听到这话,曹阳秦刚等人大喜过望,却又有些不好意思的道:“一开始就让你破例,这要让魏文平梁元松他们知道了……”
“谁让他们在公园里没借给我们录音机,也没借给我们墨镜呢!”
杨明故作不悦的道:“我还忙着呢,这些裤子你们到底要不要?真要不好意思的话,那你们就当我这话没说过,成吧?”
“要要要,当然要!”
几人连连点头,将口袋里的钱全部掏了出来……
秦刚不愧是自己做点小买卖,掏出来的钱居然有四五百,能拿五六十条裤子,但曹阳任勇等人就不行了……
除了曹阳身上有一百多块钱的私房钱之外,剩下的任勇等人加一块儿,都没能凑够一张大团结的钱。
“认识你们这些朋友,我曹阳上辈子也是没积德!”
看着任勇等人从兜里掏出的那些毛票,曹阳是大感丢脸,憋了半天心下一横中便盯上了录音机。
“杨大哥,我用这录音机换四十条裤子成吗?等裤子卖掉了再拿回来……”
曹阳可怜兮兮的道:“不然的话我们这么多人,就十几二十条裤子,根本没法卖……”
“给他们五十条裤子!”
杨明收了曹阳的一百多块钱,将录音机丢回给他道:“录音机你还是拿走吧,我这儿可不要这些东西!”
“杨大哥,你别嫌弃啊!”
曹阳道:“这录音机可是从香江直接带回来的,要六百多呢,国内可根本没得卖!”
“是呢是呢,都没用几回,至少九成新呢!”任勇等人也道。
“说不要就不要!”
杨明白眼道:“如果你们不乐意,那就将裤子还我!”
“要要要!”
曹阳等人忙讨饶,抱着录音机和裤子跑了。
“那些裤子,可值七百多块呢!”
看着曹阳等人的背影,罗友全等人道:“他们就给了一百多块,你又不收他们的录音机,回头他们要是不回来了,咱们可就亏大了啊?”
“咱们做的是长久买卖!”
杨明道:“既然是长久买卖,咱们就不能光看钱,还得看人品——他们要是回来,那就说明我没看错他们,以后就可以深交!”
“那如果他们不回来了呢?”几人问。
“如果损失几百块钱就能看清他们的人品,咱们亏吗?”
杨明好笑的白眼,然后冲着尤晓燕等人吼道:“你们几个丫头有没有点眼力劲了?别光顾着自己数钱啊——赶紧把包包拿过来给我数一会儿,让我也过过瘾啊!”: