“你去告诉他,抢占市场是必须的,但这个市场不是京都城,而是其他地方。
咱们‘多味馆’在京都城里,总号加分号已经有五家店了,不需要再继续增加。”
暖宝沉吟片刻,吩咐珍珠:“另外,早市不用开,光是午市和晚市,就足够大家伙儿忙了。
抽空多培养几个好大厨吧,这比什么都实在。”
“郡主是担心后厨那几个师傅会撂摊子?”
珍珠是个好学的人。
以往在唐府,只要遇到不懂的地方,她都会问秀儿。
如今到了暖宝面前,也下意识问了句。
待问题问完,才惊觉自己胆子太大。
——哎呀!
——珍珠啊珍珠,你是怎么回事儿?
——这一位是主子啊,又不是秀师父,你怎么敢朝她发问啊?
——主子是何等人物,岂会给你这个蠢笨的东西解惑!
“郡主,我……”
“后厨里的那些师傅,都是跟我们王府或者刘府签过死契的,他们敢撂什么摊子?”
暖宝抬头看了珍珠一眼,笑道:“心有疑虑就问,这是好事儿,别紧张。”
见珍珠好学,暖宝也不介意多解释几句,就当是在教她了。
“多培养大厨,一来,可以让大家伙儿轮流休息,不至于把身体累垮。
二来,多培养一些大厨,也好为日后新开的分号做准备。
三来……正如刘三舅舅所言,眼红咱们‘多味馆’的人不少。
随着‘多味馆’的生意越来越火,京都城中势必就会出现其他的盖浇饭。
盖浇饭易学,但好味道不容易被复刻。
同样的价钱,食客们总会选择味道更好的那一家。”
珍珠见暖宝不仅没生气,反倒还耐心给自己解释,内心激动的同时,胆子又大了一些。
“奴婢不大明白。”
她摇摇头,询问暖宝:“既然京都城以后会出现更多的盖浇饭,那就说明盖浇饭在城内的市场还是很大的。
既然市场这么大,您为什么不让刘东家继续在城内开分号呢?
盖浇饭可是咱们‘多味馆’开创出来的,难道要让咱们眼睁睁看着别人去挣钱?”
暖宝听言,深深看了珍珠一眼。
珍珠这个人啊,确实好学求上进,还刻苦努力。
但因为出身的原因,再加上她来长乐园的时间太短,所以眼界还是不够大,只知道盯着眼前这一亩三分地。
不过没关系。
凡事儿都有个过程,慢慢来吧。
能有这么个踏实肯干又忠心的人,也是很难得了。
“郡主,是不是奴婢说错了什么?”
珍珠见暖宝半晌没应她,赶紧道:“可是……可是奴婢确实不大明白,为什么有银子咱们不挣,反倒让别人去挣?
而且刘东家对开分号的事情也很上心,如果奴婢冷不丁去跟他说,不让他继续在城内开分号……
郡主,这话是奴婢能说的吗?要不要让姜侍卫或者唐侍卫去说?
奴婢刚去‘多味馆’没多久,奴婢担心刘东家他……”
“担心什么?”
暖宝一听就知道珍珠在想什么。
这丫头何止是刚去‘多味馆’没多久?这来长乐园伺候也没多久啊。
说到底,就是觉得自己资历不够,对上刘老三会犯怂。
“珍珠啊,你知道我为什么要派你去‘多味馆’吗?
‘多味馆’是我和刘三舅舅一起合伙开的店,可我琐事缠身,注定没法像刘三舅舅一样,时常到店里巡视。
所以,我必须要在店里安排一双眼睛,而你,就是那双眼睛。
我让你过去,是让你代表我看好‘多味馆’,而不是让你低人一等,受限于谁。”
说到此,暖宝拍拍珍珠的手:“所以,别怕,你代表的是我,传的也是我的话。
刘三舅舅若是有什么不明白的或不满意的,他自会来找我,明白了吗?”
“是!明白了!”
珍珠眼睛闪闪发光,内心无比激动。
——眼睛!
——我是主子的眼睛!
——我代表的是主子!
——对!
——我代表的是主子,我绝不能给主子丢人!
“好,现在再回到方才你问我的那个问题。
既然盖浇饭在城内还有市场,为什么我们自己不开分号,反倒让别人去挣钱?
这很简单,因为市场之外还有市场,相较于京都城的市场,我更看重整个蜀国,乃至四国的市场!
你得去提醒刘三舅舅,不要因为眼前的小利而忘了最初的目标,做出丢西瓜捡芝麻的事儿。”
暖宝笑看着珍珠,语气平缓:“而且啊,我方才也说过了,盖浇饭易学。
再加上这个买卖,它门槛并不高,有银子呢,就开个店面,没银子,摆个小摊也能做。
我们想要把整个市场都吞掉,这根本就不现实。”
暖宝给珍珠举了个例子:“就像满大街卖烧饼的,只要会做烧饼,都能出来摆个摊。
你可曾见过,谁吞掉了京都城整个烧饼市场?
无非就是谁家烧饼好吃,生意就好点,挣的银子多一些,谁家烧饼不好吃,就挣得少点。
盖浇饭也是一样的,虽说这是咱们‘多味馆’开创的饭菜,可你没法阻止别人来模仿。
既如此,还不如赶紧把分号开到别的地方去,争取早日让‘多味馆’遍布四国,以免被别人抢了先机。”
“对啊!奴婢怎么没想到呢?”
珍珠一听暖宝这话,恍然大悟:“盖浇饭本来就是咱们‘多味馆’开创的,自然也该由咱们开到其他三国去!
既然没办法吞掉整个市场,那我们就得抢占先机啊。
倘若我们因为京都城的这点小利而拖住了自己的脚步,让别人先去外地卖了盖浇饭,那我们哭都来不及了!”
说罢,珍珠又喃喃自语:“会做买卖的人都不傻,保不齐现在都有人偷学盖浇饭要去外地做买卖了……”
“嗯,你能想明白就好。”
暖宝看着珍珠这副样子,欣慰地点点头:“做买卖,也许可以一家独大,但绝不可能独占市场。
咱们‘多味馆’要做的,是领先,而不是垄断。”
“是!奴婢明白了!”
经过暖宝的一番提点,珍珠觉得自己的脑子好像又被开发了一次。
她连忙朝暖宝行礼告退:“奴婢这就去找刘东家,把郡主的意思传达给他。”
珍珠走得很急。
生怕去晚了,外地市场会被其他人抢占。
而暖宝呢?
她给珍珠讲课讲得口干舌燥,正吩咐月儿去泡茶。
结果,这茶还没喝上,魏思华就来了。
风度翩翩的公子哥儿一进到屋里,目光就被暖宝头上的绒花给吸引。
——那不是我买的绒花吗?
——没想到都过去两年了,暖宝竟还戴着!
——哈哈哈。
——我就说吧,暖宝最喜欢我给她买的头饰,大哥和三弟还不信!
“暖宝……”
魏思华心里高兴,脸上的笑容也格外灿烂。
可谁知,他刚开口喊了声暖宝,暖宝便淡淡问了句:“二哥,那么早就来还钱了?”
魏思华:“!!!”
脸上的笑容和脚下的动作一样,瞬间僵住。
回头看了眼门口。
——现在退出去还来得及吗?
想法刚落,就听暖宝喊了句:“来人啊,关门!”
——得咧。
——我妹妹还是爱我的,至少她没放狗。
“呵呵。”
反正走也走不了,魏思华也不想着逃了。
干脆走到暖宝身旁坐下:“大清早的,什么钱不钱啊,别说那晦气的话。
二哥今日过来,是想跟你……”
“道歉?”
暖宝瞥了魏思华一眼,魏思华浑身都凉飕飕的。
“呵呵,你瞧瞧你,两年多没见,都学会抢答了!”
魏思华咽了咽口水,讨好道:“没错,道歉肯定是要道歉的,当年是二哥不对,二哥不该骗你。
但是暖宝啊,咱们做人呢,得往前走,不能总盯着过去不放,你说是不是?
过去的事情啊,就让它过去吧!
我今天过来,主要是想跟你道个谢,谢谢你命人去给我送药膏……”
“呵呵。”
这下,轮到暖宝笑了。
她笑得极其敷衍:“二哥啊,道谢就不用了,一家人这么客气做什么?
反正那药膏也是我新研发出来的,有没有副作用还不知道呢,刚好拿你来试试。”
“什么?!”
“至于你骗我的事情能不能过去……唉,谁让咱们是兄妹呢?好说好说~~~
你把银子还给我,我就让这件事情翻篇,多大点事儿啊!”
暖宝歪头看着魏思华,大眼睛一眨一眨:“不过我这个人呢,从来不做亏本买卖的。
你拿我银子拿了两年,总得给我点利息吧?你看二皇子哥哥,他给我的利息可不少呢。
不过你放心,你是我亲哥,我肯定不会收你太多。
就……嗯……你连本带利一共给我十五万两好了。
算下来的话,一年利息才两万五,你可真是捡了大便宜!”
“多……多少?”
魏思华被暖宝这利息给吓到了:“你不是说不收我利息的吗?”
“你不是说要给我找一个二嫂的吗?”
“那二嫂也不是说想找就能给你找的啊!”
“可当初你问我借银子的时候,就是要给二嫂买礼物啊!”
暖宝才不跟魏思华装傻充愣呢。
——才两年,你就忘得一干二净了是吧?
——没关系。
——我记得很清楚!
“你问我借五万两,说要给心仪的姑娘买礼物,我怕你银子不够,主动给你十万两!
天啊,那可是十万两啊,还不收你的利息!
你说说,这样好的妹妹上哪去找?你怎么忍心骗我啊!
拿了银子就跑,自己出去逍遥快活游历四国,都不带一带我!”
“我……”
魏思华搬起石头砸自己的脚,‘我’了半天,也没‘我’出一句话来。
最后,只能深深吐了一口气:“是,是二哥不对,二哥错了,二哥不该骗你。
行,十五万两就十五万两吧,二哥还给你就是了。”
说罢,只见魏思华掏了掏衣袖,从里头掏出一锭小元宝来。
“喏,给你,十五万两没有,先还你五两,我还欠你十四万九千九百九十五两。”
暖宝:“……”
看着桌上那锭小元宝,嘴角忍不住抽搐了两下。
魏思华看出暖宝的嫌弃,忙道:“要不要啊?不要我可收起来了,我全身就这点家当呢!”
“要!”
一个‘要’字,从暖宝牙缝里挤了出来。
她疾速将那五两银子收好:“谢谢二哥,你暂时还欠我十五万零六十三两。”
“什么?!”
魏思华震惊又不解:“我刚给你五两!”
暖宝点头:“我知道啊。”
“那你告诉我,你这账是怎么算的?”
魏思华急了:“欠你十五万两,还了你五两,怎么最后反倒又多欠了六十几两?”
“二哥,都过去两年了,你怎么还是一点长进都没有?”
暖宝上下打量了魏思华几眼,眼里都是嫌弃:“十万两是本金,五万两是利息,这没错吧?
你欠了我两年的银子,那利息是不是一年两万五千两?一年三百六十五天,一天是不是六十八两?
十五万两是今天之前的本金加利息,今天之后的,得另算!
你给了我五两,今天六十八两的利息变成六十三两,没问题呀,我算术好极了!”
魏思华:“……”
突然心梗。
他捂着胸口,艰难朝暖宝伸出一只手:“好妹妹,要不你先把那五两还给哥哥吧,哥哥得留点银子傍身……”
“可以呀。”
暖宝点头,十分爽快地掏出那五两银子:“不过为了方便计算,这五两是另外借给你的,跟之前那笔账不沾边。
之前那笔账,你依旧欠我十五万零六十三两,现在这五两呢,我一天就收你一两的利息吧。
你下个月的今天还三十五两给我……”
“算了不要了。”
不等暖宝把账算清楚,魏思华就收回了自己的手。
他宁愿穷死,宁愿再也不出门,也不要问暖宝借钱!
“对了,我今天来找你,还有一件事情。”
魏思华虽然被暖宝气得不轻,但还是没忘记正事儿。
他又掏了掏衣袖,从袖兜里掏出一个荷包递给暖宝。
“你看看,这里头的东西你可认得?”