第539章产品上市_大国文娱_都市小说_蚂蚁文学
第539章产品上市
第539章产品上市:
“我们打算从四个方面入手,第一个,就是老品牌的利用,继承百雀羚文化底蕴,讲究情怀,第二则是传递天然花草利益的护肤理念,这一点很好接受,而且是全球护肤品追求的方向,第三以花酿呵护肌肤,女人如花,相得益彰,第四则是国货传承,传承1930年的海派精神,让其再现辉煌。”
“而且,我们联系了黄锡照,在选定的代言明星上,根据个人的气质和长相,可分别代言这四款系列。不同产品,专门根据产品特点选代言,而不是随便看谁名气大请谁代言,提升宣传效果,使得更有针对性。”
林棋看了看,并没有什么大问题,海瑟薇的四个点,抓的也相当不错,几乎和蒙欣所说的大差不离。
关于化妆品,其实全世界都是一个样,宣传第一。没有宣传,就没有品牌效应,没有口碑,就没有市场!
宣传需要想办法,跟别家区别开来!
要么就是如skii那样,神神秘秘,在其中成分上做文章,要么就是如兰蔻那样,在品牌上下功夫。
1935年诞生于法国的兰蔻,由arndpetitjean创办,作为全球知名的高端化妆品品牌,兰蔻涉足护肤彩妆香水等多个产品领域,主要面向教育程度收入水平较高,年龄在25~40岁的成熟女性。
而它的品牌理念,是将女人比作玫瑰,各有其特色与姿态,玫瑰则成为了兰蔻的品牌标志。兰蔻最初的商标中有代表其三个系列的标志物:玫瑰:代表香水系列;莲花:代表护肤系列;天使:代表彩妆系列。
而此时的兰蔻已经杀入了香港市场,并且在各大商场都有专柜,所代表的欧化的美是最易被中国女性接受的,时尚又不失亲和力。
林棋想要的,就是做出国人自己的高端产品,三生花只是一个开始。
黄锡照的动作很快,需要的代言明星,很快就是敲定了,共签下了李青霞张曼玉翁美玲和刘大庆等数十位明星。
鉴于林棋要的速度,黄锡照没敢耽误,开始就是抛出了每人50万100万元的天价代言费。
这是每年的价格,后续视代言效果,效果好继续签还涨代言费。效果不好,下一年就换人代言,反正,新创业系的女明星多的数不清,很多人排队想要代言这样又轻松赚钱,又能增加其曝光率的大!
除了能够在香港的星辰台和国内央视等各大主流媒体露面外,而且以后逐年增加费,让所有人都心动不已。
10月15日,是百雀羚将会一直铭记的日子,凯文几人坐在电视机前,等待黄金时段的播放。
“天然花酿,养出东方美肌!”
当林青霞盛装出现的时候,伴随着磁性的柔美声音,屏幕画风顿时一变,一股高估而又不是市场性感的气息扑面而来,看的众人都是眼前一亮。
“完美!”
众人鼓掌,黄锡照都是多看了几眼。
这东西,很讲究水平,好的,能够引起人观看的兴趣,以创意取胜更佳,但这一次,林棋选择了一路横推,大投入加上明星效应,这对于女人来说才具有最大的杀伤力。
忽如一夜春风来,仅仅一晚之后,如雨后春笋,第二天的报纸头条,期刊封面,都是出现了百雀羚的。
“咦,百雀羚推出新的系列了,不是数快不行了吗?”
“昨晚的没看吗,长达四分钟,简直堪称明星走秀啊,真不知道哪个公司钱多飘了,当红明星一下子出来二十多位。”
“不过还真别说,那个包装真好看,最近这么热,我刚好需要一款防晒补水的,价格也不贵,要不要去试试?”
“那是肯定的,我带上你,让你老公带上钱,走起!”
女人的疯狂程度,完全出乎了林棋的意料,虽然已经有心理准备,但第二日推出的两万套,到了中午的时候已经是被哄抢一空。
“这位女士,请问你手上这款是什么东西,吃的吗,看起来很精致?”
林棋混入街头,随便抓了一个妹子,对方手里正拎着一套三生花的面膜。
“切,这都不知道,百雀羚推出的三生花系列。”妹子大为不屑。
“我也想给我太太买,请问一下,这一款好在什么地方?”妹子的模样跟凯文很像,让他有点受伤。
“喏喏喏,你看这里,不是写的一清二楚,你再看这包装,别说是100一套,就是200我也愿意,刘大庆和张曼玉都代言了,还能有错吗?”妹子无奈的对林棋摆了摆手,摇着头走了。
林棋若有所思,果然女人是个根本猜不透的动物,和男人的消费完全是两个世界。
但这东西,他只要放手给海瑟薇他们来搞就行了,新创业只要不断加大投放即可。
短短五天时间,更是引爆了整个香港,疯狂大卖。
蒙欣试用后很是满意,表示比原来的三生花系列都好用一些,当然在制作的工艺上,凯文亲自监管,他暂时放弃了自己的盛世美颜,一心想要将百雀羚做成一流的大品牌。
一切都走上轨道之后,林棋决定将此事全部交给转交,然后不到十天,异变突生。
“老板,大事不好了,你看看这个。”
从来都是优雅的海瑟薇有些慌张,冲进了办公室,手中是当天的报纸。
《百雀羚宣称的植物提取真的无害吗?》
报纸的头版,洋洋洒洒足有三千字,林棋一路看下来,脸色凝重了起来,这篇文章并没有指出百雀羚哪哪不好,然而用意十分明显。各种猜测和质疑,并没有证据,但是暗指,百雀羚研发实力值得怀疑。
林棋一个电话,将小陈召唤了过来。
“老板,这肯定是同行搞的鬼,我看问题出在兰蔻sk还有欧珀莱身上,针对这段时间的市场比重,我们已经分析过了,兰蔻流失了23的客户,而sk和欧珀莱相对较少,但也达到了15以上,而且对着时间推移,他们的客户还在不断向我们转移。”
“老板,我们是否出面辟谣,这才刚开始,发生这样的事件,对我们名誉损害很大。”海瑟薇也道。
林棋看着面前的报纸,很明显,这是一篇公关文,全程并没有提到任何百雀羚不好的地方,但这已经足够了,至少能引起消费者的疑虑。
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