第130章推销_大国文娱_都市小说_蚂蚁文学
第130章推销
第130章推销:
《斗破苍穹》街机还未正式在北美销售,但雅达利公司却已经悄然在日本购买了样机,带回公司进行解析。
虽然,雅达利公司未必会直接抄袭,但是吸收竞争对手的创意,在现代商业竞争上已属于常规手段。
只不过,雅达利公司的技术团队和管理团队,完全是两班子人马,在诺兰.布什内尔离职之后,两班人马的矛盾并没有化解,而是日益激化。
不过,样品拿回来之后,还是需要技术团队来破解和吸收。
“哦!天拉!”一名雅达利公司的员工吃惊的玩着《斗破苍穹》,“游戏居然能这样?”
“该死!原本,应该是我们研发出这种游戏的!”另一名玩家也是雅达利公司职员。
“嗨,别提了!自从布什内尔先生离职之后,雅达利公司彻底变了。不仅仅变得冷酷无情,而且,发疯一般的打压严打团队,原本,我们赚了钱,应该提升技术人员的待遇,然后,持续的研发出更好的主机和游戏。但是,雅达利公司呢?贪婪的股东,短视的管理层,砍掉了大量自主研发团队,完全依赖第三方游戏公司提供产品。可笑的是,不少第三方游戏公司,根本就是我们前同事,如果,雅达利公司对他们好一点,他们早就把产品以雅达利公司的名义做了出来,这样,雅达利只需要支付工资和一部分奖金将可以了。结果,成为第三方游戏公司之后,却只能赚所谓的发行费。名义上减少了研发成本,实际上,损失了一大批大卖的游戏的投资利润!”发牢骚的雅达利公司员工越来越多。
“要是布什内尔先生回来就好了!”
“不,如果布什内尔先生愿意让我们跳槽过去,那么,我肯定会选择跟布什内尔先生,而不是愚蠢的华纳集团!”
“嘘,不要再说了,小心被人举报给管理层!”
“前几天已经有人因为发牢骚而被开除了。”
“妈蛋,开除更好,我早就想要离开了。”
事实上,布什内尔并没有跟这些前员工接触,本质上,他并不希望雅达利公司误解,而影响了这些前部下的前途。
但是,布什内尔根本不清楚,雅达利公司内部的裂痕已经不可能弥补了。尤其是近期,雅达利高层更多的杯弓蛇影的怀疑公司的老员工,导致不少的老员工,在没有获得任何补偿的情况下,被赶出公司。
《斗破苍穹》游戏登陆北美,声势并不是很惊人,反而是润物细无声。先是通过查克芝士的几家门店,运营了《斗破苍穹》。
而随后,北美分公司的营销人员,开始不断的拨打各地的街机经销商和游戏室的经营者的电话号码。
然后,不断的邀请业内认识,前来试玩新游戏。
虽然,并非每一个从业者都愿意应邀前来,但是陆续还是有几百名游戏行业的经销商和游戏厅的经营者,来到旧金山。
“诸位,我并不想要误导大家,但是,必须要说明情况,《斗破苍穹》是一款好游戏!”北美分公司的ceo张彼得,招待这些潜在的买家,“首先,它性能突破了传统街机的极限,要知道,玩家是胃口是喂不饱的。早期,我们只需要用《乓》《贪吃蛇》这种简陋的游戏,就可以让玩家投币,那种简陋的游戏,也能赚的盘满钵满。但,现在呢?即使是《中华方块》,在街机市场也显得落伍了,只有掌机,才是它的归宿。为了满足玩家对于游戏的挑剔需求,游戏的硬件必须要越来越强,至少,街机的硬件要比现在的微型计算机要强大几代!”
“没错!”一名加州的游戏厅经营者点头说道,“就跟硅谷提出的摩尔定律一样,电子游戏行业的变化非常大,一两年左右,技术就换代了,陈旧的游戏,根本无法讨好越来越挑剔的玩家。”
“所以,我们需要创新,游戏的玩法题材上创新,以及不惜工本的提升街机的硬件技术。不要担心硬件成本太贵,毕竟,热门的游戏,不需要担心成本问题,因为,投入运营之后,很快就能赚回来。”张彼得很懂得这些游戏行业经营者的心理,游戏行业的经营者,不怕买了一台昂贵的街机,但他们怕买回去的街机不受玩家欢迎,这就会让其投资打水漂了,“相信,大家对于游戏都是有很高的鉴赏能力。那么,请诸位亲自试玩吧!”
在场提供有50多台街机,这些顾客们需要轮流去投币体验。
不过,《斗破苍穹》的性能和游戏的创新程度,确实是太强了。以至于,即使想要挑刺的顾客,也久久的说不出话来,而沦为这款游戏的俘虏。
“太棒了!”
“比去年的《大金刚》厉害多了!”
“天啊,居然有这么厉害的游戏!”
在现场的潜在顾客们逐渐体验到游戏的魅力之后,张彼得得意的说道:“游戏的品质,大家有了初步的了解。另外,这是一份在香港日本等等市场的销售数据,截至目前为止,全球累计销售已超过2万。注意,这是不到一个月所取得,而且,全球大部分市场,包括,世界最大的游戏市场北美市场还没有铺货的情况下。所以,不要怀疑,它在北美肯定也一样大红大紫!那么,大家愿意购买它吗?”
“当然!”
“我相信它在美国一样很受欢迎。”
“那么,它唯一的问题是,报价有点贵,5000美元一台。”张彼得遗憾的说道,“不过,通过各地实际运营数据统计,它值这个价。投入运营之后36个月,有希望赚回本钱,之后,就是纯利润。”
“怎么会这么贵?”
“即使是目前美国市场大卖了数万台的《大金刚》才不过是2500美元一台!”
“能不能便宜一点?”
这个价格让一部分的经销商和游戏厅经营者有点犹豫。
“不,各位,这个价格已经足够便宜了!”张彼得说道,“同等硬件水平之下的小型机,市场价不会低于3万美元。而我们不惜工本,堆砌了昂贵的硬件,已经对得起5000美元的价格。更何况,《斗破苍穹》这款划时代的游戏呢?”
“那怎么能比?小型机平台可以运行不同的专业性的软件,而街机把程序烧录在基版中,不可能在更换程序了。”一名同行的游戏商说道。
“没错!但是……它根本不需要更换其他的程序呀。”张彼得说道,“目前,已经上市的市场,这款街机已经让不少的游戏经营者,大获其利!相信我,虽然它比较昂贵,但正是因此,能够拥有不可取代的竞争力,能够满足高端玩家的需求。而玩过这种水平的游戏之后,你们认为玩家还会去玩《小蜜蜂》《太空侵略者》或者《大金刚》吗?游戏行业的赢家通吃,最优秀的游戏,占领绝大部分市场。垃圾游戏,大部分都是血本无归。没有玩家愿意投币的垃圾游戏,即使1000美元一台买回去,又有什么用呢?相反,5000美元的价格买回去的爆款游戏,每天都被玩家挤满,效益当然是远超过平庸的街机……相信我,它绝对值这个价!”
没错,正如张彼得所言,游戏行业爆款游戏,能够席卷大部分的市场份额。街机行业每年会有数百款新游戏,但80的市场份额是被20的优秀游戏所占领。尤其是,排行榜前十名的游戏,更是卷走一半的市场份额。
正是因此,纠结于每台游戏机贵不贵,这是舍本求末。真正应该分析的是,这款游戏好不好玩,能不能成为爆款。
“张,你赢了!”一名熟悉张彼得的游戏公司经营者拍了拍张彼得的胸,说道,“我订100台吧,另,祝福你职场生涯顺利。”
“谢谢你约翰。”张彼得点了点头。
约翰虽然不是比较有实力的游戏商,但却是在旧金山和洛杉矶两地分了4家游戏厅。从《乓》时代就经营街机,因此,也算是熟面孔。
在其带头示范之下,加州不少的游戏商纷纷开始加入了采购大军。
张彼得不由松了一口气,这是他入职新创业电子的首秀,如果搞砸了,北美公司相比会换一名高管,所幸,他没有搞砸!: