第92章说服_大国文娱_都市小说_蚂蚁文学
第92章说服
第92章说服:
新创业电子的大巴车,把众人带到了公司新创业电子公司的香港总部。跟新创业电子公司的厂址相邻的,就是新爱电子厂。
因为,新创业电子公司没有自己的制造部门,自然显得相对安静。而对面的爱卡电子,则不断有运输车辆进进出出,显得非常的繁忙热闹。
“林……你们隔壁的那个工厂,比你们生意更好。”柯慈雷开玩笑说道。
“你说的没错!”林棋微笑说道,“隔壁的爱卡电子厂,是给我们的代工厂。我们自己并不打算设立制造部门,而是把研发好的产品,委托爱卡电子这样的代工厂,进行生产。虽然,他们看起来更忙碌,但大部分工作都是重复性的工作,而我们的工作,更多的创造性的。”
“既然他们的业务,都是你给的,为什么你不干脆自己成立一家工厂,或者收购它呢?”柯慈雷很的惊讶。
林棋解释说道:“正是因为,我们不想要把精力消耗在人事管理方面,所以,尽可能精简公司的结构,才把业务委托出去,我可不愿意公司增加一万多名制造部门的职工。这样我们现在仅有不到1000名员工,这样我们可以专注于发明创造产品。产品被我们发明了,那已经是过去式了,之后除了完善它之外,我们已经把目光转向新产品和新战略。至于,那些重复性的工作,不应该占据我们宝贵的资源和精力!就像计算机行业现在流行一种精简架构的理念,事实上,公司管理方面,我们也应该精简。而把不代表公司核心竞争力的业务外包出去,极大的减少公司员工编制,员工数量少则精,尽可能的减少无意义的臃肿人员编制和机构——这是符合精简架构理念的!我强烈建议,飞利浦公司也可以考虑把生产业务外包给中国的代工厂。长远而已,光是节省的人工成本,以及精简了公司人员提升的效率,就已经是非常划算的买卖了。”
“林!”柯慈雷虚心受教说道,“这种想法很有智慧,我会在考察中国的代工厂实际生产能力,之后,再向公司提出建议。当然,现在我们更关心的问题,应该是cd唱片机!”
“请!我们已准备好了样品。”林棋微笑说道。
随后众人抵达了专门布置好的会议室。
会议室中,摆放了几台cd唱片机。这都不是林棋提供的原型机,而是吃透了原型机的技术后,新创业电子公司的研发人员,自己购买和制作配件,组装出来的机器。比原型机在技术上要粗燥的多,但绝对是可以工业化量产,并且生产成本应该领先整个时代的同行!
林棋打开一片cd光盘,然后,按cd唱片机的托盘开关,托盘弹出后,林棋小心的把cd光盘安装上去。
这张光盘里面,刻录了二十多首歌曲,都是目前世界上已有的名曲,版权不再林棋的手中,但其并不作商业目的,而仅刻录在实验室中的光盘里面,只要不在市场上销售,就不算是盗版侵权。
一道清澈纯净的歌曲,通过cd唱片机,缓慢的放出。
在场的飞利浦公司的代表,由于本身都是跟音乐相关的音响系统部门的职员,对于大名鼎鼎的名曲,自然是非常熟悉。
《scarboroughfair》是著名的音乐组合合西蒙和加芬克尔的成名曲之一,这首歌曲首次在世人耳中响起,是在69年上映的《毕业生》这部电影中当作背景音乐。当年就获得了奥斯卡最佳电影插曲奖和格莱美最佳录音奖。
其后几十年里面,这首歌曲被无数歌星翻唱,也在众多影视动漫游戏中被使用过。
用这首歌曲来测试cd唱片机,也并非林棋特别的挑选。
而仅仅是让公司的职员随便选二十多首歌曲,录制到cd光盘中,测试光盘和唱片机的性能。
“非常棒!”
“一点杂音都没有。”
“天啊,这个cd光盘到底录制了多少首歌曲?”
“绝对是数字格式,而且是压缩格式,模拟信号是不可能录制这么多首歌曲的。”
接下来,一首首的经典歌曲,陆续的播放……
等到所有的音乐都播完,众人才振奋的鼓掌。飞利浦公司的人员看了看手表,总共过了85分钟。
“林,这台cd唱片机太棒了,不仅仅音质远远超过了磁带,接近于黑胶唱片。而且,居然能储存这么长时间的音乐。”柯慈雷激动的说道,“当然,最关键的问题,如果它量产之后,成本可以达到多少?”
“我经过简单的估算,如果不考虑加工成本和设备折旧成本,那么,唱片机的成本不会超过300美元。”林棋微笑说道,“大规模生产之后,在几年之后,收回了研发成本和机器设备折旧成本,并且,对于工艺进一步的改进和简化,我们认为它可以进一步把成本压缩到100美元。现在,面对这款产品,飞利浦公司,愿不愿意跟我们一起合作生产?”
“当然,我个人强烈同意!”柯慈雷心道,不同意跟新创业电子合作,肯定是傻子。
新创业电子公司虽然跟飞利浦公司签署协议,在cd光盘机的标准,跟飞利浦保持一致。但若是飞利浦拒绝采用这个标准,新创业电子公司自己即使不能继续生产cd唱片机,但却可以把技术转让给其他公司,尤其是——日本公司!
不跟新创业电子合作,就要眼睁睁的看着日本企业,以更高效率和速度,抢占市场。
跟新创业电子合作,飞利浦公司则可以迅速反转局面,成为cd市场的领导者。
况且推广cd不仅仅仅是唱片机的利益,更关键的是——宝丽金公司的唱片!
在72年时,飞利浦唱片公司跟宝丽金合并,其后,宝丽金成为飞利浦集团重要的子公司。
日本的索尼知道收购哥伦比亚公司的股权,配合自家生产的随身听唱片机的销售。而在传统的磁带和黑胶唱片竞争白热化之后,索尼自然是想要通过推出cd唱片机,来打开新的市场,获得更多的竞争优势。
这音乐唱片市场的诱惑,可比卖唱片机本身,更有吸引力。
毕竟卖唱片机是一锤子买卖,但自家卖的cd唱片机标准得到推广之后,是有利于其控股的音乐公司发行新技术标准的唱片。这样,相对于其他的音乐公司,就能通过开拓新市场,取得独有的优势。
飞利浦公司通过考察林棋旗下的企业,发现他手中没有任何一家音乐相关的公司,所以,不认为林棋能在唱片市场对其产生威胁。
所以,在其公司的cd唱片机,通过了飞利浦公司的技术专家的考核和论证之后,飞利浦公司高效率的批准了跟新创业公司合作,投资5000万美元,投资一条cd音乐播放器和光盘的生产线。
林棋把这个项目通过高层渠道,直接上报给了中央,并且,对中央表示,机不可失失不再来,错过这次机会,未来十年都不可能有cd生产线落户于中国大陆。
5000万美元的投资,国际上领先的技术,刚刚问世不久的新产业!而且,是新创业电子这个爱国港商联合国际上大名鼎鼎的飞利浦公司。
于是,中央迅速特批,在深圳拨200亩土地,折价1000万元人民币,借给深圳新爱电子扩大工厂面积。当然了,这1000万元不用现在出钱,而是可以等到生产线投产之后再付款。
新投产的cd唱片机和cd光盘工厂,委托给爱卡电子和新爱电子代工。价值5000万美元的生产设备,也会租给新爱电子公司。
新爱电子可以投产之后,以代工费来偿还机器设备的租金。等到机器设备折旧完成后,可以考虑低价转让给新爱电子。
不过,cd唱片机和光盘的品牌,则是飞利浦公司和新创业电子公司合资成立的新飞科技公司持有。
弄出cd唱片机,套取了飞利浦公司整条生产线,林棋觉得这笔买卖非常划算。当然了,也仅拿出了cd唱片机和光盘模拟信号转数字信号的技术。
新创业电子公司有更好的cdro驱,但林棋不准备现在就拿出去,实际上,若是有办法自己搞一条cd唱片机的生产线,他甚至不会理睬飞利浦公司。
但正是因为,产品逆向工程研发很容易,却陷入了现在很多中国企业类似的问题——生产不了!
即使勉强生产,很多核心零部件,也必须要委托海外的行业巨头去生产。
正是因此,林棋才准备以专利技术和产品作为筹码,吸引飞利浦公司合作,让飞利浦公司跟林棋合资搞一条cd唱片机和cd光盘的刻录生产线。一开始,核心零部件从飞利浦公司采购,让其赚取最丰厚的利润。
但等到生产线都搬到了国内,cd唱片和光盘的消费市场也逐渐培养起来了。投入足够的资金和研发资源,核心零部件全部国产化,也并不是难事。: